VOCÊ EM EVOLUÇÃO

Liderança,
negociação e
tomada de decisão
DIFERENÇAS INDIVIDUAIS
 Vivemos num mundo cheio de
“Diferenças” e “Diferentes”. As
pessoas são diferentes entre si.
Existem diferenças sociais, de raça,
cultura, religião, hábitos e costumes.
 COMPORTAMENTO x RELAÇÕES INTERPESSOAIS

• Diariamente encontramos com pessoas de

diferentes classes sócio culturais;
• Reagimos de maneira diferente em cada
situação;
• Pessoas com dificuldade de relacionamento não
gostam de mudanças;
• O auto conhecimento ajuda nos
relacionamentos;
•Porque somos diferentes?
•Porque agimos diferente em uma
mesma situação?
•O Que nos faz diferentes uns dos
outros?
DINÂMICA DA ORDEM
Desenhar um animal que possua:
• Porte elevado;
• Olhos pequenos;
• Rabo comprido;
• Orelhas salientes;
• Pés enormes;
• Coberto por pelos.
“Se todos fossem iguais a
mim, não haveria eu”.
PERSONALIDADE
“Conjunto dos processos psicológicos do
indivíduo que lhe permite condutas
próprias” Vygotsky (1997).
PERSONALIDADE
INATOS

• Caracteres físicos;
Somatória de fatores como raça, sexo, cor, altura...

• Temperamento;
Tendência herdada pelo indivíduo, que faz reagir ao
meio de maneira peculiar;

• Inteligência;
é a capacidade do indivíduo para enfrentar situações
ou executar tarefas;
PERSONALIDADE
ADQUIRIDOS
• Caráter
Conjunto de ações, reações e maneiras
habituais de uma pessoa proceder;
• Cultura
São costumes, tradições, padrões de vida,
valores de um grupo social;
INTELIGÊNCIA

“um potencial biopsicológico para

processar informações que pode ser
ativado para solucionar problemas ou
criar produtos que sejam valorizados
numa cultura”
(Gardner, 2000)
 INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

História
Uma equipe da Harvard Graduate School of Education foi solicitada
pela Bernard Van Leer Foundation Den Haag - instituição holandesa -
em 1979, para realizar uma pesquisa sobre o potencial humano: deu-se
início ao Projeto Zero.
Howard Gardner, um dos responsáveis pelo projeto,
utilizou seu conhecimento como psicólogo e
estudou o desenvolvimento e as habilidades
simbólicas dos indivíduos.
Foi a primeira divulgação científica sobre a pluralização
das inteligências.
 INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

Podem ou não ser ativadas, dependendo de

diversos fatores, como por exemplo, valores e
oportunidades de uma cultura, decisões pessoais
e ou de suas famílias, professores e outros.

“ As inteligências vêm da combinação da herança

genética do indivíduo com as condições de vida
numa cultura e numa era dada.”
(Gardner, 2000)
INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

Segundo Gardner (2000) os testes

tradicionais de inteligência só levam em
consideração as inteligências verbal e lógica-
matemática.

Howard Gardner crêe que todos temos

tendências individuais (áreas de que
gostamos e em que somos competentes) e
que estas tendências podem ser englobadas
numa das inteligências listadas adiante
INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

- Bases da teoria:

• Pluralidade (mais de 02 inteligências);

• A inteligência não pode ser medida.
- Comprovação da teoria:
• Trabalho com pessoas portadoras de
síndromes e lesões cerebrais.
Autistas-> Comunicação - Lidar com números.
S. Down -> Lidar com números - Comunicação.
INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS
INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

Inteligência verbal-linguística:

É a habilidade do uso da linguagem para

convencer, agradar, estimular ou transmitir ideias, além
de lidar - na forma escrita ou falada - com a linguagem
de forma mais criativa e integrada.

Políticos, jornalistas, poetas, escritores

exibem com mais destaque
essa inteligência.
 INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

Inteligência musical:

Habilidade para apreciar, compor ou reproduzir uma peça

musical.
A aptidão musical está intimamente ligada à habilidade de reconhecer
as diferenças sutis entre uma nota e outra, um timbre e outro.

-Inteligência percebida em crianças;

-Estudo com pessoas surdas.
 INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

Inteligência lógico matemática:

Gosto por padrões, cálculo, ordem e sistematização.

Facilidade de resolver problemas através do pensar

lógico, lidar com números de forma criativa.

É a inteligência característica de engenheiros, matemáticos

e cientistas.
 INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

Inteligência corporal cinestésica:

Permite aos indivíduos usarem seu corpo, total ou parcialmente, de

formas altamente especializadas. Refere-se à habilidade para
resolver problemas ou criar produtos através do uso de parte ou de
todo o corpo.
Atletas, atores, mímicos.

“A persistência é o caminho do êxito”

Charles Spencer Chaplin.
 INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

Inteligência espacial:

É a capacidade para perceber o mundo visual e espacial de

forma precisa.
Possibilita às pessoas criar com o espaço, perceber as
transformações que o espaço sofre.

É a inteligência de artistas plásticos, navegadores, pilotos,

arquitetos.
 INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

Inteligência interpessoal:

Habilidade de interagir com as outras pessoas, entendê-las e

interpretar seu comportamento.
Resolver problemas, solucionar conflitos.

É a inteligência comum em líderes, terapeutas, políticos,

religiosos, professores, vendedores, que sabem identificar
expectativas, desejos e motivações de outras pessoas, tornando-
se extremamente sensíveis a suas necessidades.
INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

Inteligência intrapessoal:

É a inteligência que permite compreender a nós

mesmos e trabalhar conosco.
Autoconhecimento e autoestima para orientar o próprio
comportamento.
Também é capacidade de superar os impulsos
instintivos (autocontrole).
 INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

Inteligência naturalista:

Adicionada recentemente à lista das inteligências

múltiplas, é a habilidade de identificar e classificar
padrões da natureza.
É a inteligência dos envolvidos em causas ecológicas,
como os ambientalistas, espiritualistas, artistas.
 INTELIGÊNCIAS MULTIPLAS

Inteligência espiritual:

A mais nova inteligência adicionada

à lista está sendo estudada por Gardner.

Refere-se à preocupação e formulação de perguntas

sobre a vida, a morte, o universo.
É a inteligência de religiosos, líderes espirituais, devotos
etc.
 Inteligência Lingüística

Vocabulário

Linguagem
Lógico-Matemática Espacial - HD

Musical
 Naturalista – HD
Cinestésica corporal HE

Intra e Interpessoal
Competências X Inteligências

Para Gardner competências são especificações da

inteligência.
Operacionalizações – inteligência em ação

Inteligência: potencial biopsicológico – resolver

Problemas

Competência – atributo adquirido – capacidade de usar

as inteligências
FILTROS MENTAIS
Estímulos

Auditivo Visual Cinestésicos

FILTROS

Estados Internos

Paralisantes Estimulantes

COMPORTAMENTO
ADMINISTRAÇÃO DE NECESSIDADES
INDIVIDUAIS E COLETIVAS

Necessidades – Deficiência, carência falta

de alguma coisa de ordem material ou
não. Deficiência que pode basear-se em
requisitos corporais ou aprendidos ou em
combinação de ambos.
ADMINISTRAÇÃO DE NECESSIDADES
INDIVIDUAIS E COLETIVAS
Motivação ou motivo – Processo interno que incita uma pessoa a ação.
Refere-se a um estado interno que resulta de uma necessidade e que ativa
ou desperta comportamento usualmente dirigido ou cumprimento da
necessidade.

Os motivos que parecem ser estabelecidos por experiências são

conhecidos simplesmente como motivos. Os que surgem para satisfazer
necessidades fisiológicas são chamados de Impulsos.

Instintos – O termo é ocasionalmente usado para necessidades fisiológicas

e para padrões de comportamento complicados que parecem ser de origem
principalmente hereditária.
HIERARQUIA DE NECESSIDADES DE MASLOW
ETAPAS DO CICLO MOTIVACIONAL

Equilíbrio interno
Estímulo ou
incentivo

Necessidade
FRUSTRAÇÃO
Satisfação

Tensão
Comportamento
 "O bom senso é a coisa do mundo mais
bem distribuída: todos pensamos tê-lo em
tal medida que até os mais difíceis de
contentar nas outras coisas não costumam
desejar mais bom senso do que aquele que
têm." (René Descartes)