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PROYECTOS
EXPOSITOR: M.Sc. Econ. JUAN P. GRANADOS YNOÑÁN
PRE-INVERSIÓN
PERFIL ESTUDIO DE ESTUDIO DE
PRE-FACTIBILIDAD FACTIBILIDAD
EVALUACIÓN
PREPARACIÓN O FORMULACIÓN
ANÁLISIS DE
RENTABILIDAD
FLUJO
ANÁLISIS
OBTENCIÓN DE LA INFORMACIÓN DE CAJA
CUALITATIVO
ANÁLISIS DE
SENSIBILIDAD
INVERS IÓN
OPERACIÓN
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IDEAS DE NEGOCIO
• FUENTES INTERNAS
Experiencia: Lo que uno sabe hacer,
debidamente aprovechada y valorada
Estudios realizados
Pasatiempos : “Hobbies” Desarrollados
empresarialmente
Contactos : Relaciones Interpersonales
Observación del Entorno
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IDEAS DE NEGOCIO
• FUENTES EXTERNAS
Megatendencias
Información Estadística y Económica
Franquicias
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JAE 5
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EL PROYECTO
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¿Qué se busca alcanzar con el proyecto de inversión?.
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NECESIDAD DE UN PROYECTOS
La necesidad del proyecto es un sistema de
información que permita sistematizar el flujo de
información de tal manera que esta sea:
1.Confiable
2.Oportuna Esta meta es:
3.Precisa
4.De fácil acceso •Específica si no
5.Actualizada
•Medible si no
•Consensual si no
•Realista si no
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DIAGRAMA DE ISHIKAWA
Diagrama de Ishikawa
Materiales Talento humano Máquinas
Luz Métodos
Moneda Medio ambiente
Ruido
Org. espacial
Relaciones Int Ext
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CICLO DE LOS PROYECTOS
EVALUACION EXPOST
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IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN
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ENFOQUES
ENFOQUE DE LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Es uno de los enfoques mas completos y coherentes ya que
sustentan en el plan de desarrollo del país.
ENFOQUE DE RECURSOS
Los recursos potenciales del país de una región, así como los
empleados para exportaciones son considerados como punto de
partida para trabajo de identificación de oportunidades de
inversión.
ENFOQUE DE TECNOLOGÍA
Sugiere la aplicación de tecnología que aún no se utiliza en el país o
región bajo estudio, la misma que resulto factible en otros países.
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CLASIFICACIÓN DEL PROYECTOS RESULTANTE
CAUSA Clasificación del Proyecto
resultante
La existencia de una necesidad básica insatisfecha
La existencia de una necesidad insatisfecha
La existencia de un recurso susceptible de explotación
La existencia de una necesidad política
La existencia de una necesidad estratégica
La necesidad de sustituir exportaciones
La posibilidad de competir a nivel internacional
La necesidad de agregar valor a las materias primas
La necesidad de desarrollar algún polo de desarrollo
La necesidad de asegurar la calidad en un producto
La necesidad de responder a los cambios en el mercado.
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ETAPAS DEL PROYECTO
ESTUDIO DE
ALTERNATIVA FACTIBLE
PREFACTIBILIDAD
O RENTABLE
RECOMENDACIONES
ESTUDIO DE PARA SU
FACTIBILIDAD EJECUCIÓN
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INVERSIÓN 15
CADENA DE RESULTADOS
Es una herramienta útil para la identificación de todos los
insumos que requiere el proyecto (INPUTS), las tareas que se
deben realizar en él (medios) y los resultados esperados a
corto (OUTPUT), mediano (EFECTOS) y largo (IMPACTOS)
plazo.
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TÉRMINOS DE REFERENCIA
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EJEMPLO DE TÉRMINOS DE REFERENCIA
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EJEMPLO DE TÉRMINOS DE REFERENCIA
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EJEMPLO DE TÉRMINOS DE REFERENCIA
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ÁREAS RELEVANTES DEL PROYECTO
Las áreas relevantes del proyecto son tres: El área afectada por el
problema, el área bajo estudio y el área de influencia del proyecto.
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PARTICIPACIÓN POR PRODUCTO
MADERA
ASERRADA
27%
OTROS
48%
MADERA
AGLOMERADA
25%
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CRECIMIENTO % IMPORTACIONES
20%
15%
10%
5%
0%
1991 S1
1992
1993
1994
1995
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COMPORTAMIENTO EXPORTACIONES
20%
15%
10%
5%
0%
S1
1991
1992
1993
1994
1995
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IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
30%
IM PORTACION DE INSUM OS
25%
EXPORTACION
20%
15%
10%
PROM EDIO NACIONAL
5%
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MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
Competencia
Producto
Competencia Producto
Estudio de Mercado p
Proyecto a) Análisis Histórico Consumidor
del Mercado.
b) Análisis Situación
Vigente.
c) Análisis Situación
Proyectada Q
Proyecto Precio
Consumidor
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OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
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PRINCIPIOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
POBLACIÓN SEXO Y
TOTAL EDADES
MERCADO
META
NIVELES
DE
INGRESO
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ESTRATIFICACIÓN POR NIVELES DE INGRESO
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PIRAMIDE POBLACIONAL
PIRAMIDE POBLACIONAL
De 0 a más de 65 años
6 .0 0 %
5.0 0 %
4 .0 0 %
3 .0 0 %
2 .0 0 %
1.0 0 %
0 .0 0 %
Ho mb r es M ujer es
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SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA
Segmentación Porcentaje
Psicográfica (*) (%)
Tradicionales tolerantes 21.30%
Intransigentes 14.00%
Apáticos 27.80%
Hedonísticos 21.00%
Modernos 15.90%
100.00%
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AREA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO
ÁREA DE
INFLUENCIA
ÁREA DE INDIRECTA
INFLUENCIA
ÁREA DE
DIRECTA
INFLUENCIA
MARGINAL
FRECUENCIA DE COMPRA
SEGÚN DISTANCIA AL ESTABLECIMIENTO
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PROCESO DE REALIZACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO
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¿Qué requisitos debe cumplir un cuestionario?
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Formas distintas de plantear las preguntas del cuestionario
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Resultados de la encuesta:
1. Si tuviese que elegir una Clínica:
Prestigio de la Clínica 41 14.90%
Prestigio de los médicos 197 71.60%
Cercanía al centro de trabajo 37 13.50%
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METODOLOGIA SIMPLE PARA DETERMINAR LA
DEMANDA DIRIGIDA DEL PROYECTO
Demanda Potencial
Demanda Insatisfecha Nº Cons. x C.Prom.
D.Futura - Oferta
Demanda Futura
Demanda Dirigida D.Pot. x % Encuesta
D.Insat. x F.Ajuste
Oferta
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PRACTICA Nº 1
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EJEMPLO DE APLICACIÓN
JAE
Nt = a + bt + ct2 45
EJEMPLO DE APLICACIÓN
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EJEMPLO DE APLICACIÓN
a = N0 = N1972 = 3,086,225
c= 1,193.55
b= Nt1 - N0 - ct12
t1
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EJEMPLO DE APLICACIÓN
AÑOS t Nt = a + bt + c t2
2002 30.09788 8,777,980
Factor segmentación = 2003 31.09719 9,004,050
% Estrato C x Rango 2004 32.09925 9,233,132
edad x Sexo Masculino 2005 33.09856 9,463,976
2006 34.09788 9,697,203
Factor segmentación =
2007 35.09719 9,932,814
0.3840 x 0.3512 x 0.1683
2008 36.09925 10,171,465
Factor segmentación = 2009 37.09856 10,411,850
0.022697073 2010 38.09788 10,654,619
2011 39.09719 10,899,772
2012 40.09925 11,147,991
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EJEMPLO DE APLICACIÓN
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EJEMPLO DE APLICACIÓN
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ESTUDIO DE LA OFERTA
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PROVEEDORES
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EJERCICIO
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EJERCICIO
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PREGUNTAS
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