AÑAZCO GABRIEL , LUCY

CASTILLO SALOME, Fiorella

CONCHA SAENZ, Yosenia
HUAMAN MENDOZA, Ginmarco
¿QUE ES EXPORTACION?

un país a otro
Es el conjunto bienes y servicios estado o
de comercializados territorio
extranjero

Se puede decir que se trata de cualquier

servicio o bien que un país productor o
emisor envía a un tercero para su utilización o
compra.
 TLC PERU- UNION EUROPEA

Luego de intensas gestiones para retomar las negociaciones, en enero de 2009 Perú,
Colombia y Ecuador, quienes manifestaron la voluntad de continuar con las
negociaciones con la UE, retomaron las mismas con miras a lograr la suscripción un
Acuerdo Comercial que sea equilibrado, ambicioso, exhaustivo y compatible con la
normativa de la OMC. (Organización mundial de Comercio)

Las disciplinas que se incluyeron en la negociación fueron: Acceso a Mercados; Reglas de

Origen; Asuntos Aduaneros y Facilitación del Comercio; Obstáculos Técnicos al Comercio;
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias; Defensa Comercial; Servicios, Establecimiento y
Movimiento de Capitales; Compras Públicas; Propiedad Intelectual; Competencia;
Solución de Diferencias, Asuntos Horizontales e Institucionales; Comercio y Desarrollo
Sostenible y Asistencia Técnica y Fortalecimiento de Capacidades
 INTERCAMBIO COMERCIAL POR US$ 1.000
MLLNS. CON GRUPO “C”
En el caso de las importaciones peruanas
desde estos países, el CIF total ascendió US$
Tras iniciarse el Mundial de Rusia 2018, el
529 millones, y los sectores con mayor
Centro de Comercio Exterior (CCEX) de
demanda fueron los bienes intermedios
la Cámara de Comercio de Lima reveló que
(49%) y los bienes de capital y materiales de
el intercambio comercial entre Perú y el
la construcción (31%). De esta manera, el
resto del Grupo C
saldo comercial acumulado de Perú revela
(Francia, Dinamarca y Australia) al que
una cifra positiva de US$ 35 millones.
nuestro país integra ascendió a más de US$
1.000 millones al cierre del año 2017. En este grupo mundialista, Francia es nuestro
principal socio comercial al registrar más de
En ese sentido, las exportaciones peruanas
US$ 500 millones en transacciones
al bloque mundialista sumaron US$ 564
comerciales donde las exportaciones a ese
millones, de los cuales los sectores más
país suman US$240 millones. De este monto,
representativos son minería, agro no
el 31% pertenece al sector agroindustrial
tradicional y pesca tradicional. Estos
(US$ 74,5 millones).
registraron una participación de 31%, 19% y
13%, respectivamente. 16/06/2018
 ECONOMIA EN FRANCIA

Además de ser uno

de los primeros Hoy ocupa el sexto En algunas
lugar en la ciudades la vida
destinos turísticos puede resultar
economía mundial
del mundo, puede encontrándose más costosa
afirmarse detrás de países como es el caso
que Francia en una como Estados de París donde
potencia a nivel Unidos, Japón, es un 20% más
económico recono Alemania, China y elevada que en
cida Gran Bretaña, zonas rurales.
mundialmente.
POBLACION EN FRANCIA

Población: Distribución
66,836,154 por edad:
PRODUCTOS EXPORTADOS A
FRANCIA
MARCO LEGAL
El régimen de exportaciones está regulado bajo
dos decretos.
1. Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo
951.
2. Reglamento de la Ley General de Aduanas.
Decreto
Supremo 011-2005-EF, que entró en vigencia el
Febrero de 2005
SUNAT –
ADUANAS es la única entidad encargada de
autorizar la salida de mercancías del país
 OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad
 Cantidad
Gestión de
 Cumplimiento de normas
Producción técnicas del mercado destino

 Formalización
 Cumplimiento de Productos que
Gestión obligaciones satisfacen lo
Empresarial  Finanzas
que el mercado
externo EXIGE
 Capacidad de negociación

 Envases y embalaje
Gestión de  Incoterms
Exportaciones DFI
 Medios de Pago
Procesos Carga expresa
 Envase y embalaje

La etiqueta debe indicar

las principales
recomendaciones. No
insistir en propiedades
curativas ni medicinales
ya que caería en el
campo de los
medicamentos. Debe
estar en francés,
indicando la dosis diaria
(consulta directa a la
Embajada para envío
del formato modelo que
se ha realizado)
 Distribución Física Internacional
¿Cómo envío mis productos?

Por vía aérea, generándose un documento llamado guía

aérea (Air Way Bill – AWB).
•Por vía marítima, generándose un documento llamado
conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L).
•Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta
porte (Way Bill – WB).
•Todos estos documentos certifican que las mercancías han
sido recibidas por el transportista.
 Contactos y negociaciones

• El cliente potencial muestra interés en nuestra • Datos de nuestra empresa

empresa y solicita una • Datos del potencial importador
cotización… • Numeración de referencia
• Descripción exacta del producto y
partida arancelaria
• Cantidad, peso, volumen y embalaje
• Cantidad disponible del producto
a exportar
• Precio / término comercial (incoterm)
• Medio de transporte a utilizar
• Fecha posible de embarque / plazos
• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
• Lugar de embarque / desembarque
• Certificaciones, inspecciones
• Condiciones de venta
• Vigencia de la cotización
 Contactos y negociaciones
• Envío de muestras:
A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras.
•Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
•Generalmente se envían por medios postales.
Descripción detallada / ficha técnica.
• Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…

El cliente remite una orden de compra (O/C).

•La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional.
– Comienza el proceso de exportación…
Trámites de Exportación

El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de

empaque
(packing list)

Luego, contacta con un agente de carga, quien se

ocupa de tratar directamente con el transportista.
•El agente de carga entrega al exportador el
conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea
(AWB) o la carta porte (WB).
 Documentación Necesaria
• Certificado Fitosanitario: Documento
necesario para productos frescos, agrícolas
y agropecuarios SIN PROCESAR (SENASA).
• Certificado de Calidad (Digesa):
Documento extendido para alimentos y
bebidas PROCESADOS.
• Certificado del INC: Documento
necesario para la salida del Perú de
pinturas y/o artesanías de valor histórico
(replicas).
 Trámites aduaneros para la
exportación en Francia
Regímenes arancelarios

• Bienes culturales, flora y fauna en

peligro de extinción y material de
guerra
Restricciones

• Existe libre circulación de mercancías dentro de la

Unión Europea.
Despacho de • . La oficia de aduana verifica la declaración de
importación
aduana de La mercancía es puesta en almacenes o despachos
aduaneros
• Controla las mercancías y autoriza la retirada del
mercancías producto.
 Control de calidad de los productos
Bureau
Veritas
Empresas de control de calidad

Ecocert

 productos cumplan
Etiquetado
los requisitos
generales de Asegurar el nivel la
salud, seguridad e
seguridad. intereses de los
empresas  Informar a los consumidores
consumidores sobre
están los riesgos que proporcionar información
pueden suponer un sobre el producto
obligados producto y las
precauciones que
deben tomar contenido, composición,
uso seguro y
precauciones especiales
 DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
Cotización Comercial Numero de
Cotización

Es cuando el vendedor o exportador señala las condiciones bajo las

cuales ofrece su producto o servicios
Nombre del cliente

sirve para realizar la valoración y determinación del costo a lo largo

de todo el canal de distribución Fecha de emisión

es potestad de la autoridad aduanera del país importador solicitar la

cotización al importador para determinar el valor normal en aduanas.
Forma de Pago

Moneda

Detalle del producto

(nombre comercial en
español, inglés u otro

Incoterms
Contrato de Compra -
Venta internacional

compradores y vendedores
deciden formalizar sus
relaciones comerciales

manifiesta la voluntad de
las partes quienes pueden
pactar

 Dar una estructura

formal y estandarizada.
Permite:  Transmite al
comprador un mensaje
de formalidad.
 permite una
negociación sobre una
posición de equidad.
 Factura Comercial
documento o prueba de la transacción entre el
exportador y el importador.

herramienta para el registro de las actividades

comerciales de la autoridad tributaria

contiene elementos claves de acuerdo

comercial

es probatorio de las condiciones de un

contrato de compraventa

Debe indicar el punto

indicando los valores, Debe incluir el detalle de salida del país de
cantidades y del comprador y el origen y punto de
monedas. lugar de entrega llegada del país de
destino
CONTIENE

Se debe indicar la
forma y plazo de
pago.
  Permite una adecuada estiba en el momento
de la consolidación de la carga

• documen permite identificar fácilmente el bulto

to donde
se
Lista de detallan
Embarque las Facilita las labores de los almacenes
caracterís
ticas de la
carga
Descripción del contenido de cada bulto:
detalle de las mercaderías a exportar

Peso, volumen y cantidad de bultos

Instrucciones de Embarque

emitido por el exportador y

entregado al agente de
aduanas

si este documento es emitido

por el exportador, las multas y
sanciones son de su
responsabilidad
• El Incoterm
• El puerto de
Indica el producto a ser destino
comercializado, las
condiciones de la operación
• peso
• empaque
• detalles que
permiten la
elaboración de la
Declaración
Aduanera de
Organizar el transporte de mercancías
desde Perú hacia Francia
transporte de
mercancías

Por vía marítima Por vía aérea Por vía terrestre Por vía férrea

documento Red ferroviaria

conocimiento de
llamado guía carta porte (Way de Francia,
embarque (Bill of
Lading – B/L)
aérea (Air Way Bill Bill – WB) gestión de la vía
– AWB) férrea

París - Organización de
Aeropuerto Transportes
Marsella
Roissy-Charles de Terrestres
Gaulle Europeos

Le Havre

Dunkerque

Nantes Saint
Nazaire

Calais
 Documentos Emitidos por el
Agente de Aduana
Declaración Aduanera de Mercancías (DAM)- Formato de
Declaración Única de Aduanas (DUA)

documento que debe presentarse a las

autoridades aduaneras

finalidad establecer el valor

de la transacción

Importación Depósito
para el Consumo Aduanero

Tránsito
Reembarque
Aduanero

Exportación
la Declaración Aduanera de mercancías debe estar
sustentada por los siguientes documentos:

Copia del documento de transporte

(conocimiento de embarque, carta
de porte aéreo o carta de porte
terrestre, según el medio de
transporte empleado

Copia SUNAT de la factura u otro

comprobante que implique
transferencia de bienes a un cliente
domiciliado en el extranjero

Copia del documento de transporte

debidamente endosado o poder
especial.
Declaración Simplificada (DSE)

utilizado por la aduana para conocer y alimentar el registro estadístico

de los volúmenes exportados y para controlar los productos que son
enviados al extranjero.

utilizado para las mercancías destinadas al régimen de

exportación definitiva

su valor no tengan fines comerciales o si los tuvieran su valor FOB no

exceda de USD 5,000

salida de equipaje y menaje, muestras sin valor comercial, obsequios,

tráfico fronterizo y donaciones.
Documentos Emitidos por Instituciones
Certificado de Origen
certifica el origen y lugar de manufactura del
producto

permite al importador acogerse a beneficios al

momento de realizar el pago de derechos de
importación

tiene que ser refrendado por la cámara de

comercio local, embajadas o consulados del
país importador

debe ser presentado en la aduana del país de

destino de la mercancía

utilizado para el aprovechamiento de beneficios

arancelarios
 Certificado Sanitario

Documento oficial donde se garantiza

por escrito que un determinado lote de
un alimento a exportar es apto para
consumo humano y cumple con
determinados requisitos sanitarios.

El exportador debe solicitar a DIGESA el

Certificado Sanitario Oficial de
Exportación

Informe de la
Nombre o razón evaluación
Identificación del Origen del  Destino del
social y dirección higiénico-sanitaria
producto producto producto
del exportador del producto a
embarcarse
 Familia Incoterm
Por vía marítima, generándose un documento
llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading Todo medio de transporte (incluido EXW, FCA, CPT, CIP, DAT*, DAP*, DDP
– B/L). marítimo)
Transporte fluvial y marítimo FAS, FOB, CFR, CIF

Transporte
Gastos de envío asumidos por el vendedor hasta el
TITULOS Salida fábrica principal Transporte principal pagado por el vendedor
destino
no pagado por el vendedor
Incoterm /
Coste EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP

Embalaje V V V V V V V V V V V
INCOTERM 2010

Carga en fábrica C V V V V V V V V V V

Antes de la entrega de la C V V V V V V V V V V
mercancía al
transportista

Aduana exportación C V V V V V V V V V V

Manutención al partir C C C V V V V V V V V

Transporte principal C C C C V V V V V V V

Seguro de transporte C C C C C V C V V* V V

Manutención al llegar C C C C C C C C V V V

Aduana importación C C C C C C C C C C V

Al finalizar la ruta C C C C C C C C C C V

Descarga fábrica C C C C C C C C C C V

Vendedor = Exportador Comprador = Importador

 EL TÉRMINO CFR: COST AND FREIGHT / COSTE Y FLETE, PUERTO DE DESTINO
CONVENIDO

VENDEDOR: COMPRADOR:
• Escoge al transportista
• Cierra y asume los gastos pagando • Asume el riesgo de transporte cuando
el flete hasta el puerto de llegada la mercancía ha sido entregada a
convenido bordo del buque en el puerto de
• Paga los aranceles si hubiera. embarque
• Asume las formalidades de • Recibe al transportista y la entrega de
despacho la mercancía en el puerto de destino
• Descarga no incluida. convenido.

Formulaciones CFR Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al V V
transportista
Aduana exportación V V
Manutención transporte principal (carga) V V

Transporte principal V C
Seguro transporte C C
Manutención transporte principal C C
(descarga)
Aduana importación C C
Al finalizar la ruta C C
 Precio de
exportación
 TOTAL DE COSTO DE EXPORTACIÓN SOLES

Transporte Interno - Huancayo al callao 560.00

Gastos de descarga y embarque 223.00
Gastos de almacenamiento 0.00

Gastos de manipulación 12.00

Agente de aduanas 200.00
Flete 4,875.00

TOTAL 6,092.00

Arancel y advaloren 0%
 Precio de
exportación

Euros
Prod. Soles Euro 26950
250 ml 169.00 45
500 ml 87.00 23
Mecanismo promotor de exportaciones de facilitación logística.

Permite el acceso a mercados internacionales de manera simple, economica y segura.

Es un sistema logístico que facilita exportar mercaderías desde las oficinas de SERPOST a nivel
nacional

Esta diseñado para las micro, pequeñas y medianos empresarios.

El exportador llenará en línea la Declaración Exporta Fácil, la imprimirá, y conjuntamente con la

mercadería a exportar, irá a las oficinas de SERPOST; y ya habrá realizado su exportación.

Una DEF puede consignar varios bultos, siempre y cuando no superen los 30 kilos por bulto. No necesita
agente de aduanas

No hay límite de veces para usar el Exporta Fácil*. Solo debe considerarse que cada DEF ampara como
máximo mercadería por US$ 5,000.
 PARTIDA ARANCELARIA

11.06 Harina, sémola y polvo de las hortalizas de la partida no 07.13, de sagú o de las
raíces o tubérculos de la partida no 07.14 o de los productos del Capítulo 8.

1106.10.00.00 - De las hortalizas de la partida 0713

1106.20.10.00 - - Maca (Lepidium meyenii)

1106.30 - De los productos del Capítulo 8:

1106.30.10.00 - - De bananas o plátanos

1106.30.20.00 - - De lúcuma (Lúcuma Obovata)

1106.30.90.00 - - Los demás

11.07 Malta (de cebada u otros cereales), incluso tostada.

1107.10.00.00 - Sin tostar

1107.20.00.00 - Tostada

11.08 Almidón y fécula; inulina.