Costo de capital o tasa minima

aceptable de rendimiento
Todo proyecto de una empresa o institución antes de llevarse a
cabo o de invertir en el, de tener una tasa minima de ganancia
sobre la inversión la cual se denomina tasa minima aceptable de
rendimiento.
 El capital que forma esta inversión puede provenir de varias
fuentes: inversionistas, otras empresas, o de una mezcla de
inversionistas, personas morales y bancos.
 Formula de TMAR

TMAR=tasa de inflación + premio al riesgo

 Costo de capital =
inflación promedio + premio al riesgo +
(inflación x premio al riesgo).
INFLACIÓN PROMEDIO: es el valor estimado de inflación
calculado por el ministerio de economía por los próximos 5
años.
PREMIO AL RIESGO: es el valor en porcentaje al riesgo en
que incurre el proyecto en un determinado tiempo por un
capital inicial invertido. Se le llama así por que el inversionista
siempre arriesga su capital.
DETERMINACION DEL PRECIO VENTA
¿Qué es el precio de venta?
 Es el valor económico que se le asigna a un determinado
producto

 Una de las decisiones mas importantes que debes de tomar

como empresario es la definir el precio de venta de un
producto o servicio
El precio de venta de un producto o de un servicio va a
depender directamente de factores externos a la
empresa.

1. Demanda
2. Oferta
3. Calidad del producto
4. Calidad de las materias primas con que fue fabricado
5. Exclusividad
6. Prestigio
7. Marca
8. Competencia
9. localización
Para definir los precios de venta de los productos
o servicios se debe hacer lo siguiente
1. Definir el costo variable unitario
2. Definir un margen de contribución que cubra los costos
fijos y las ganancias deseadas
3. Calcular el precio de venta dividiendo el costo variable
entre el margen de contribución
4. Realizar una investigación en el mercado para
determinación que productos compiten en calidad y
servicios con los tuyos
5. Definir el precio final
 Métodos de fijación de precio
 FIJACIÓN DEL PRECIO BASADO EN LA OFERTA Y
DEMANDA
1. Consultar a expertos
2. Distribuidores
3. Consumidores

 FIJACIÓN DEL PRECIO BASADO EN EL COSTO

1. Costo total= costos fijos +costos variables CT=CF+CV
2. Precio de venta al publico
3. Concepto de punto muerto
4. Presión mínima
Estrategia de fijación de precios en
nuevos productos

 Pasos a seguir
1. El mercado debe ser sensible al precio
2. Los costos de producción y distribución deben bajar a
medida que aumentan los volúmenes de venta
Estrategia de determinación de precios
para una mezcla de productos

 Si el producto forma parte de una mezcla de productos la

estrategia debe ser modificada, ya que los productos de la
mezcla de productos, poseen demandas y costos
relacionados, pero enfrentan distintos grados de
competencia.
Se debe tomar en cuenta:
 Fijación de precios de descuento y complemento
• basa su teoría en recompensar a sus clientes

 Fijación de precios segmentada

 Fijación psicológica de precios

• Los vendedores toman en cuenta los valores psicológicos de
los precios y no solo los económicos

 Fijación de precios proporcional

 Existen dos tipos de determinar el precio de ventas:

PV= C.F+C.V+G+G.E o (R.E)

Donde:
PV: precio de venta
CF: costos fijos
CV: costos variables
G: gastos
GE: ganancia esperada o RE: rentabilidad esperada.

Todos los costos, ganancias y gastos deben de ir en valores unitarios

Precio= coste /(1- %margen)

Ejemplos:
 Un producto que tiene como total de costos y gastos de $100
y que se obtiene un 40% de margen de ganancia será
vendido en $140 cual será su precio de venta.

PV= C.F+C.V+G+G.E
PV= 100+(.40)(100)

R: 140
 ejemplo
 Un producto cuyo costo es de $10.000 y se quiere vender con una
rentabilidad del 50% sobre el costo, cual será su precio de venta

 PV= COSTO+RETABILIDAD
1: sacar la rentabilidad esperada
R.E= 10.000X50% = 5.000

PV= 10.000+5.000

 R: 15.000
 5.3 DETERMINACION
. Y
PROYECCION ANUALIZADA
• Una proyección de ventas es la cantidad de
ingresos que una empresa espera ganar en
algún momento en el futuro.

 Ayudan a determinar la salud de una empresa y

si las tendencias de ventas están altas o bajas.
Factores que nos pueden indicar la
salud de una empresa
 Nivel de compromiso de la gente con la empresa
El margen de beneficios

 ¿Qué tendencia tiene la cartera de clientes de la

empresa? -

 El ambiente laboral

 Liquidez – ¿Puede la empresa enfrentar en el corto plazo sus

compromisos?
 INDICANDO LAS PROYECCIONES DE
VENTAS
 Las proyecciones de ventas por lo general se expresan en términos
de unidades y dólares. Las pequeñas empresas también asignan un
período de tiempo determinado para las proyecciones de ventas.
Por ejemplo, las proyecciones de ventas pueden ser calculadas
sobre una base mensual, trimestral o anual.

 Por otra parte, la mayoría de las empresas comparan sus

proyecciones de ventas con las cifras de ventas anteriores,
mostrando un porcentaje de incremento o disminución en
comparación con el período anterior. El periodo anterior puede ser
el mismo periodo del año anterior.
 VENTAJAS DE LAS PROYECCIONES DE
VENTAS
 Hay una serie de ventajas de tener al día las previsiones de ventas
precisas. Una de ellas es que puede ser más fácil de obtener
préstamos. Los bancos a menudo basan sus decisiones de préstamos
en el marco de tiempo en que una empresa se convierte en un
beneficio.

Las proyecciones de ventas favorables podrían interesarle a los posibles

inversores, aumentando el valor para los accionistas
 Un error común acerca de las proyecciones de ventas es que la proyección global de ventas
representa el verdadero estado de los negocios de la compañía, de acuerdo con Inc.com. En
cambio, las pequeñas empresas deben ejecutar las proyecciones de ventas para todos los
productos o servicios para una evaluación más amplia.

 De esta manera se puede determinar qué líneas de productos están perjudicando el

negocio. Los dueños de negocios pueden abordar las ventas de productos débiles o vender
los productos fuera. Las pequeñas empresas también deben determinar la frecuencia de la
publicación de sus previsiones de ventas y con las que deben compartir los números.