“Análisis de Punto de Equilibrio y

Margen de Contribución”

Instructor: M. C. Francisco Ramirez Kohler

 TAREA
• Funciones de la Administración.
• Administración como elemento esencial de las
organizaciones.
• Funciones administrativas en los diferentes
niveles de la organización.
• Habilidades administrativas.
• Jerarquía organizacional
• Metas del administrador y de la organización.
• Perspectiva internacional de la administración.
• Productividad, eficiencia y eficacia.
• Principales contribuyentes al estudio de la
administración.
 OBJETIVOS
• Entender el proceso productivo desde la
perspectiva económica.
• Determinar el punto de equilibrio gráficamente.
• Calcular punto de equilibrio en unidades.
• Calcular punto de equilibrio en dinero.
• Calcular cantidades y monto de ventas
requerido para generar una utilidad
determinada.
• Analizar alternativas de negocio en una
empresa.
 Economía del Proceso Productivo

$
Ingreso Bruto
Punto de Equilibrio
Utilidad
($)
Costo Total = Fijo + Variable

Pérdida

Costos Fijos

Cantidad

Punto de Equilibrio
(Unidades)
 Conceptos Básicos
Utilidad.- Sobrante entre ingresos y gastos
UT = IT – CT
UT = Utilidad Total
IT = Ingreso Total
CT = Costo Total

El costo total es la suma

de los costos fijos y los
costos variables Por lo tanto,
CT = CV + CF UT = IT – (CV + CF)
CT = Costo total IT = CV + (CF +UT)
CV = Costo variable
CF = Costo fijo
 Conceptos Básicos
El precio de cada unidad sirve:
1º. Para pagar sus costos variables
2º. Para pagar costos fijos
3º. Para generar utilidad MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN

IT = CV + (CF + UT)
IT = CV + MC
MC = IT - CV
En el punto de equilibrio, la utilidad es de cero
IT = CV + CF + 0
IT – CV = CF
MC = CF
 Punto de Equilibrio
Base unitaria
Importe % Importe %
Ingreso (20 unidades) 100,000 100% 5,000 100%
- Costos Variables 60,000 60% 3,000 60%
= Margen de Contribución 40,000 40% 2,000 40%
- Costos Fijos 30,000 30%
= Utilidad 10,000 10% MC%

MC% = 1 – (CV / IT)

MC% = 1 – (60,000 / 100,000) = 0.4 = 40%

PEq$ = CF / MC% PEq = PEq$ / IU

PEq$ = 30,000 / 40% = $75,000 PEq = 75,000 / 5,000 = 15
unidades
 Gráfica
Ingreso Bruto
100,000

80,000
PEq$ = 75,000
60,000
Costo Total =
Costos Variables + Costos Fijos
40,000

20,000
Costos Fijos

5 10 15 20

PEq = 15 Unidades
 Punto de Equilibrio
Base unitaria
Importe % Importe %
Ingreso (20 unidades) 100,000 100% 5,000 100%
- Costos Variables 60,000 60% 3,000 60%
= Margen de Contribución 40,000 40% 2,000 40%
- Costos Fijos 30,000 30%
= Utilidad 10,000 10% MCU
MC%
IT= IU ( # unidades)
CV = CVU ( # unidades)

IT = CV + CF + UT
En el punto de equilibrio, UT = 0, por lo tanto
IT = CV + CF + 0 = CV + CF
 Punto de Equilibrio
IT= IU ( # unidades) CV = CVU ( # unidades)

IT = CV + CF
IU (X) = CVU (X) + CF

5,000 (X) = 3,000 (X) + 30,000

2,000 (X) = 30,000
X = PEq = 30,000 / 2,000 = 15 Unidades

PEq$ = 5,000 (X) = 5,000 (15) = 75,000

 Unidades requeridas para
lograr una utilidad objetivo
Para una UT = 4,000
IT = CV + CF + UT
IU (X) = CVU (X) + CF + UT

5,000 (X) = 3,000 (X) + 30,000 +4,000

2,000 (X) = 34,000
X = PEq = 34,000 / 2,000 = 17 Unidades
PEq$ = 5,000 (17) = 85,000

PEq$ = (CF + UT) / MC%

PEq$ = (30,000 + 4,000) / 40% = 34,000 / 40% = 85,000
PEq = 85,000 / 5,000 = 17 Unidades
Ejercicio de Punto de
Equilibrio
 Supuestos para el Análisis de Margen
de Contribución y Punto de Equilibrio

• Los costos pueden clasificarse en fijos y

variables de manera realista.
Costos fijos.- No varían con la producción. Relacionados con el
tiempo. Constantes dentro de una amplitud relevante de actividad.
Se incurren por tenencia de activos y factores de producción, en un
estado de "listo para producir”; por lo tanto, a menudo se les conoce
como costos de capacidad.
Costos variables.- Varían directamente según la producción. Se
basan en la actividad y no en el transcurso del tiempo.
Costos semivariables.- Tienen un componente fijo y otro variable.

• Variabilidad en línea recta de los costos.

 Supuestos para el Análisis de Margen
de Contribución y Punto de Equilibrio

• Escala relevante.- Los resultados son

válidos sólo en cierto rango de nivel de
producción.
• Precio de venta constante.- Sólo así se
permite evaluar el efecto del precio en el
ingreso.
• Un solo producto, o una mezcla de
productos constante.
 Usos y aplicaciones del Análisis de
Punto de Equilibrio

• Definir efecto de CV, CF y CT a diferentes

niveles.
• Definir el potencial de utilidades.
• Definir margen de seguridad.
• Comparar empresas por su capacidad de
contribuir al pago de los CF
• Analizar distintos negocios dentro de una
empresa.
 Análisis de Alternativas mediante el
Margen de Contribución

Cada negocio contribuye a generar

utilidades en la empresa
Debe pagar primero su costo variable y
aportar el margen de contribución al pago
del costo fijo de la empresa y luego a
generar utilidad
Las alternativas se analizan en base al
margen de contribución unitario
 Análisis de Alternativas mediante el
Margen de Contribución

A B C
Producto Bruto Total 842,400 839,800 837,070

Suplementación 292,500 514,800 928,720

Medicamentos 23,400 85,800 73,320
Fletes 15,600 39,000 30,550
Interés sobre el inventario de ganado 156,000 104,000 244,400
Total Costos Directos 487,500 743,600 1,276,990

Margen Contribución Total 354,900 96,200 -439,920

 Análisis de Alternativas mediante el
Margen de Contribución
A B C
U. A. 300 200 470

Producto Bruto 2,808 4,199 1,781

Suplementación 975 2,574 1,976

Medicamentos 78 429 156
Fletes 52 195 65
Interés sobre el inventario de ganado 520 520 520
Total Costos Directos 1,625 3,718 2,717

Margen Contribución Unitario 1,183 481 -936

Ejercicio de Análisis de
Alternativas
 Conclusiones
• El análisis de punto de equilibrio y margen
de contribución permite definir la eficiencia
de un negocio en el pago de su costo fijo.
• Se realiza a partir de ciertos supuestos.
• Permite evaluar diferentes empresas y
diferentes negocios dentro de la misma
empresa .