Integrantes:

Mendoza Barreto, José

Ruiz Auccapiña, Ronald
Tello Herrera, José
Definición
Tipos
Características
Ventajas y Desventajas
Conclusiones
 Integración Vertical

 Participa en sucesivas etapas del proceso de
producción o distribución de bienes y servicios.

 Las compañías integradas verticalmente están unidas

por una jerarquía.

 Comprende un grupo de decisiones.

 Integración Vertical

 Los miembros de la jerarquía con el fin de satisfacer una
necesidad común, toman decisiones como:

 Definir limites que la empresa debe tener en cuanto a las

actividades genéricas de la producción.

 Establecer la relación de la empresa con sus proveedores

clientes y distribuidores.

 Identificar las circunstancias bajo las cuales dichos limites y

relaciones deberían cambiar para aumentar y proteger la
ventaja competitiva de la empresa.
 Integración Vertical

 La actividad administrativa es la encargada de organizar a las
tres restantes actividades, las cuales desde el punto de vista de
la cadena de valor se encuentran ordenadas desde la
producción, pasando por la distribución, para llegar a la
comercialización.
Integración Corporativa
Integración Contractual
Integración Administrativa
Integración Vertical hacia atrás
Integración vertical hacia adelante
 Tipos básicos de
Integración Vertical

 Integración Corporativa.

 Uno de los miembros del canal tiene la propiedad de

otros miembros situados a distinto nivel.

 Vías para conseguir esto:

• Crear una red propia de distribución .
• Adquirir empresas intermediarias ya establecidas.

 Depende:
• Oportunidades de mercado y la existencia de
intermediarios que se ajusten a las necesidades.
 Tipos básicos de
Integración Vertical

 Integración Contractual.

 Asignación de funciones y actividades mediante la

negociación, diseño y ejecución de un contrato que
vincula a la totalidad o parte de los miembros del
canal de distribución.

 Consecuencia: De la dificultad de adquirir las redes

de distribución.

 Ejemplo: Las cadenas voluntarias y las cadenas de

franquicias.
 Tipos básicos de
Integración Vertical

 Integración Administrada.

 El control y desarrollo de las actividades de los

distintos miembros del canal se ejerce a través de una
posición de liderazgo y poder de uno de los miembros
del canal.

 Ejemplo: Hipermercados sobre las empresas

fabricantes o el caso de mayoristas como «Makro» que
ejercen un importe poder sobre fabricantes y
minoristas; o el caso de fabricantes importantes como
«Coca Cola» o «Pascual».
 Tipos básicos de
Integración Vertical

 La integración vertical, bien sea corporativa,
contractual o administrada, se puede producir en
dos direcciones: hacia arriba o hacia atrás y hacia
abajo o hacia adelante.
 Tipos básicos de
Integración Vertical

 Integración Vertical hacia abajo o hacia atrás.

 Consiste en el acercamiento de una empresa hacia sus

proveedores de tal manera que se les incorpora a su
cadena de valor.

 Ejemplo: El año pasado, «Sandoz» -la unidad de

medicamentos genéricos del laboratorio suizo
Novartis, con sede en Austria- realizó la compra de
«Amifarma», empresa especializada en la producción
de antibióticos y que fue su proveedor.
 Tipos básicos de
Integración Vertical

 Integración Vertical hacia arriba o hacia adelante.

 Aproximación a sus clientes.

 La empresa misma, como un todo la encargada de

proporcionar al cliente el producto final; prescindiendo de
empresas externas para realizar dicha labor.

 Ejemplo: «Courier Corp» -empresa encargada de la

impresión de libros- adquirió «Dover Publications»,
organización especializada en su distribución y publicación.
Dirección
Grados
Amplitud
Extensión
 Dirección de
Integración

 La integración vertical posee una dirección de integración, la cual
puede ser :

 Hacia atrás
Una integración vertical hacia atrás consiste en acercarse, una
empresa, hacia sus proveedores incorporándolos a su cadena
de valor. Esto implica tomar el control de empresas
proveedoras de sus insumos.

 Hacia adelante.
Una integración hacia adelante implica una mayor aproximación
a sus clientes, siendo la empresa misma, como un todo la
encargada de proporcionar al cliente el producto final;
prescindiendo de empresas externas para realizar dicha labor
 Grados de Integración
Vertical y Dominio

 Integración Plena.

 Una empresa que se encuentra plenamente integrada

hacia atrás en un insumo dado puede satisfacer todas
las necesidades de requerimientos de insumos de
manera interna.

 Una empresa se encuentra plenamente integrada hacia

adelante, es capaz de satisfacer la demanda de un
determinado producto con sus propios recursos.
 Grados de Integración
Vertical y Dominio

 Cuasi - Integración.

 No poseen el total dominio de todos los activos en sus

cadenas de valor.

 Recuren a medios que permitan asegurar relaciones

estables.

 Vías para lograr esto: empresas conjuntas o alianzas,

contratos a largo plazo , inversiones de capital minoritario,
préstamos, garantías de préstamos, acuerdos de licencia,
franquicias, asociaciones de investigación y desarrollo, y
contratos de exclusividad.
 Grados de Integración
Vertical y Dominio

 Integración Parcial.

 La integración parcial representa una integración

sectorizada.

 que hace a una empresa parcialmente dependiente de

fuentes externas para el suministro de un insumo, o
para la entrega de un producto dado.
 Grados de Integración
Vertical y Dominio

 No Integración.

 Una empresa puede decidir libremente no integrarse

verticalmente o simplemente no puede integrarse.

 Bajo estas circunstancias pasa a ser dependiente

totalmente de proveedores externos para sus
necesidades.
 Grados de Integración
Vertical y Dominio

 Medición del Grado de Integración:

 Integración hacia atrás se puede medir a través del

porcentaje de requerimientos de un insumo en
particular que la empresa se asegura su
abastecimiento de manera interna.

 Integración hacia delante para un producto específico

puede medirse a través del porcentaje del mismo que
es realizado en una unidad propia de la empresa.
 La Amplitud de una
Integración

 Es el grado en que una empresa depende de sus
propios recursos internos para satisfacer sus
necesidades de insumos o para comercializar sus
productos.

 Se puede medirse como la fracción del valor

proporcionado por los insumos o productos
internos de la empresa con respecto al valor total de
sus transacciones tanto internas como externas, para
una unidad de la empresa.
 La Extensión de la
Integración Vertical

 Se refiere a la longitud de la cadena de valor que
posee una empresa.

 Puede estar constituida sólo de unas pocas etapas o

cubrir totalmente el proceso productivo.

 Una forma de medir la extensión de la integración es

a través de la fracción del valor final de un
producto o servicio agregado por la empresa.
 Ventajas de la
Integración Vertical

 Reducción de costos.

 Internaliza economías de escala que dan como resultado

un costo inferior al de los proveedores y distribuidores
externos.
 Evita los altos costos de transacción de numerosas
fuentes; por ejemplo la costosa transferencia física de
bienes y prestación de servicios, la redacción y
supervisión de contratos con proveedores externos, la
coordinación excesiva y la pesada carga administrativa.
 Elimina las penalidades de costos originadas en
cambios impredecibles de volumen, diseño del producto
o tecnología que la empresa necesita introducir en
contratos con proveedores.
 Ventajas de la
Integración Vertical

 Poder defensivo de mercado.

 Proporciona autonomía en oferta o demanda que protege a la

empresa de un embargo, relaciones no equitativas de
intercambio, y un comportamiento oportunista y sobreprecios
por parte de proveedores o usuarios de bienes y servicios
producidos.
 Proporciona a la empresa una protección de los activos valiosos
y contra una imitación o difusión no deseada.
 Permite a la retención de derechos exclusivos para el uso de
activos especializados.
 Ventajas de la
Integración Vertical

 Poder defensivo de mercado.

 Pone a disposición nuevas formas de tecnología para la

base existente de negocios.
 Proporciona la estrategia de diferenciación al controlar la
interfaz con los clientes finales.
 Crea barreras de entrada al mercado.
 Protege la empresa de un servicio deficiente
proporcionado por proveedores externos que pueden
tener incentivos especiales para favorecer a los
competidores.
 Ventajas de la
Integración Vertical

 Ventajas administrativas y de gestión.

 Impone en toda la empresa una disciplina de

mercado a través del trato directo con los
proveedores, en la parte superior e inferior de la
cadena de valor.
 Aumenta el intercambio de información con las
fuentes externas.
 Disminuye la necesidad de una estructura pesada de
organización y un personal numeroso.
 Desventajas de la
Integración Vertical

 Aumento de costos.

 El aumento del apoyo operativo implica una mayor

fracción de costos fijos y un mayor riesgo para el
negocio.
 Mayores requerimientos de inversión de capital.
 Posibilidades de mayores gastos generales.
 Desventajas de la
Integración Vertical

 Pérdida de flexibilidad.

 Se restringe la posibilidad de recurrir a diferentes

distribuidores y proveedores.
 Mayor dificultad para competir cuando el contexto
se torna negativo.
 Barreras de salidas más altas y mayor volatilidad de
las ganancias.
 Mayores dificultades en deshacerse de procesos
obsoletos.
 Desventajas de la
Integración Vertical

 Penalidades de equilibrio.

 La integración vertical obliga a la empresa a

mantener un equilibrio entre las diversa etapas de la
cadena de valor. De otro modo, los impactos
externos pueden producir penalidades de costos en
varios aspectos: exceso de capacidad y demanda
insatisfecha, simultáneamente.
 Desventajas de la
Integración Vertical

 Penalidades administrativas y de gestión.

 La integración vertical obliga al uso de incentivos internos

(en oposición a los incentivos de mercado), que son más
arbitrarios y pueden producir una fuerte distorsión, si no
se aplican adecuadamente.
 La integración vertical podría afectar en forma adversa el
flujo de información hacia la empresa por parte de los
proveedores o clientes.
 La integración vertical puede imponer una carga
adicional sobre la estructura de la organización, los
procesos gerenciales y los sistemas, a fin de manejar la
creciente heterogeneidad y complejidad.
 Conclusiones

 Las empresas para integrarse hacen un análisis de
sus ventajas y desventajas que esto conlleva ya que el
uso indebido de integración puede destinarla a
obtener un poder de mercado y no necesariamente
mas eficiente.

 Si la empresa llega a tener una característica

monopólica podría implicar una perdida de
eficiencia social.
 Conclusiones

 En el sentido estratégico, la integración puede
fortalecer la posición de una firma. las pequeñas
empresas, tienen que afinar su sentido analítico y de
gestión para decidir en qué momento integrarse,
hacer lo contrario o, en su defecto, mantenerse
estáticos. depende del entorno, de la naturaleza del
negocio y de la estrategia que apunta al éxito
empresarial.
