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Conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial.
Conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial.
Conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial.
Conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que
un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial. CASOS DE EVOLUCION EN LA CADENA DE MARKETING EMPLEO DE INTERMEDIARIOS
• Genera ahorros
• Los productores hacen estrechos surtidos de
productos en grandes cantidades
• Los consumidores requieren variedad de productos
en pocas cantidades SISTEMA DE MARKETING VERTICAL (VMS) VMS CORPORATIVO
• Está conformado por productores, mayoristas y
minoristas que actúan como un sistema unificado.
VMS CONTRACTUAL
• Empresas independientes de diferentes niveles de
producción y distribución.
• Franquicias VMS ADMINISTRADO
• El liderazgo se asume no por propiedad común o
lazos contractuales sino por el tamaño y el poder de uno o varios miembros dominantes del canal. SISTEMA DE MARKETING HORIZONTAL
• Dos o más empresas en un nivel se combinan para
aprovechar una nueva oportunidad de marketing.
• Ej. Apple-Samsung
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL
• Dos o más empresas en un nivel se combinan para
aprovechar una nueva oportunidad de marketing.
• Ej. Apple-Samsung SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL
• Establece dos o más canales de marketing para llegar a
uno o más segmentos de clientes. CAMBIO DE LA ORGANIZACIÓN DEL CANAL
• Cambios en la tecnología, marketing directo y online.
• DESINTERMEDIACIÓN.- Ocurre cuando los fabricantes del producto
o servicio prescinden de los intermediarios y van directamente al comprador final. -DISEÑO DEL CANAL- ANALISIS DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
• Encontrar lo que los consumidores meta del canal quieren.
¿Los consumidores quieren comprar en lugares cercanos o están dispuestos a
viajar a lugares más distantes y centralizados?
¿Preferirían comprar en persona, por teléfono u online?
¿Valoran la amplitud de surtido o prefieren la especialización?
¿Los consumidores quieren muchos servicios adicionales (entrega, instalación,
reparaciones) u obtendrán estos servicios en otros lugares? LOGÍSTICA DE MARKETING Y GESTIÓN EN LA CADENA DE SUMINISTRO
• Decidir sobre la mejor manera de almacenar, manejar y transportar sus
productos y servicios de manera que estén disponibles para los clientes en los surtidos correctos, y en el momento y el lugar apropiados.
• Llevar el producto adecuado al cliente apropiado en el lugar correcto y en el