UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

INTEGRANTES: Chimarro Lilia

Rodriguez Yahaira
Sisalima Jesika
Susana
 EL AUTOCONOCIMIENTO
El autoconocimiento es el conocimiento de uno mismo es la capacidad de
introspección y la habilidad de reconocer como individuo diferenciándose de su
medio y otros individuos

El autoconocimiento implica que te identifiques y ganes consciencia sobre

todos los aspectos del ser humano en forma integral. El físico, la mente, las
emociones, el espíritu. No te puedes quedar sólo en el plano material sino
que debes interiorizar con el mismo afán los demás aspectos.

autoconocimiento es un proceso permanente de búsqueda en tu interior y

comportamiento, para ganar autoconfianza, encontrar lo que te gusta, eres
capaz, te motiva y eres competitivo.
 JUEGOS DE NEGOCIACION
Los pasos de la preparaciòn
a.-Definir asuntos, listarlos, agruparlos
analizar impactos.
b.- Fijar objetivos propios.
c.- Tratar de conocer y analizar objetivos
de los otros.
d.- Fijar la estrategia general.
e.- Fijar la logistica a implementar.
f.- Fijar precios de salida, esperados y
reservados.
g.- Tratar de intuir esos precios en el
adversario.
h.- Entrenar en la simulacion de la
negociacion.
i.-Chequear toda la informacion con
expertos.
j-.- Elabore su plan B( MAAN y PAAN)
EL COMIENZO DEL JUEGO NEGOCIAL
a) Crear el ambiente adecuado para
cada negociacion: c) Negociar sobre los intereses, no
1) cordial, 2) formal, 3)indiferente, 4) sobre las posiciones
antagonico, 5) hostil d) Separar los problemas de las
b) Realizar tacticamente la jugada de personas.
apertura.

g) Si usted comunica primero su

e) Crear multiples opciones para mejor
posicion inicial, que esta
resolver
sea la mas alta compatible con criterios
f) Trabajar con criterios objetivos.
objetivos
 EN EL MEDIO DEL JUEGO NEGOCIAL
c) De acuerdo a la informacion
b) Si juega a la resolucion
a) Si juega al regateo, juegue recibida, replantee su
conjunta, antes de ofrecer
bajo si compra , y alto si vende estrategia; si de precios se trata,
o pedir, intercambie informacion.
trabaje con ellos

e) La negociacion tiene mucho

del arte de la guerra( tacticas,
estrategias, logistica) y en d) El patron de las concesiones
ocasiones se debe proceder en materia de precios es el
combatiendo,pero la diferencia es incremento o decremento
que no debe matar a su monotono (es el regateo)
adversario , sino solamene
conquistarlo
 EN LA FINAL DEL JUEGO NEGOCIAL
a) Fije los limites para formalizar compromisos.

b) Si no quiere o puede formalizar un acuerdo,

salga con elegancia.

c) Si es su adversario el que no puede o quiere acordar,

procurele tambien una salida elegante.

d) Ante un impasse en una negociacion, aplique lasecnicas para salir de ello.

e) Ante una negociacion trabada, amplie la zona de negociacion,introduciendo opciones que

interesen, luego prosiga.

f) Los acuerdos deben ser claros, especificos, cumplibles,legitimos y convenientes a los mutuos
intereses
LA ASERTIVIDAD