NEUROMARKETING

Daniela Guerra
Nicolle Yance
Alfredo Granados
Osmar Bermudez
¿QUÉ ES EL NEUROMARKETING?
 ALGUNAS HERRAMIENTAS
Resonancia Magnética funcional (fMRI):

Seguimiento ocular (Eye-tracking):

Encefalografía (EEG):
TIPOS DE NEUROMARKETING
VISUAL AUDITIVO

KINESTÉSICO
¿QUÉ MIDE EL NEUROMARKETING?

LA ATENCIÓN

LA EMOCIÓN

LA MEMORIA
 11 CLAVES DE N.M. APLICABLES
1- LOS OJOS DEL USUARIO NO ENGAÑAN.
En los anuncios que vemos en televisión todo está pensado para dirigir la vista
hacia donde interesa.
2- LO SENCILLO GUSTA MÁS.

El cerebro se rige por formas básicas, por lo que el exceso de elementos

genera confusión. Confusión es igual a rechazo.
3.- EL DAÑO REVERSIBLE.
Todos tenemos claro que debemos comer sano, sin embargo nos atrae más
una gráfica con una hamburguesa grasienta y jugosa que la de
una fresca y sana lechuga.
4.- EL CEREBRO COMPLETA LA IMAGEN.
Nuestro cerebro tiene la capacidad de imaginar lo que no ve o lo que
espera que pase y además lo imagina en el mejor escenario posible.
5.- LAS FORMAS ORGÁNICAS SON BIEN RECIBIDAS.

Somos seres de la naturaleza,

por ende, nuestro cerebro ama
lo natural. Cuanto más orgánicas
sean las formas, mucho mejor
será la respuesta.
6.- EL CEREBRO NECESITA TOCAR PARA CREER.

El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles. El instinto biológico

humano requiere poseer, tocar, sentir
7.- DISPERSIÓN DE ELEMENTOS.

Sé concreto con los hombres y detallado con las mujeres.

8.- IMÁGENES Y METÁFORAS.

Las metáforas son

importantes para el cerebro.
Nuestro cerebro relaciona
los productos que ve con las
imágenes que ya tenemos en
nuestro subconsciente.
9.- EL CEREBRO SE ABRE A LO NUEVO, A LAS COSAS
QUE NO RELACIONA.

Lo que más llama la atención

es lo no convencional.
10.- EL PAPEL EMOCIONA MÁS QUE LO DIGITAL.

Existen estudios que demuestran

que al leer un libro, pasar de hoja
a hoja y percibir el olor del
mismo el cerebro capta 30%
más de información que de
hacerlo en formato digital.
11.- AL CEREBRO LE ENCANTAN LAS EMOCIONES Y EL
BUEN HUMOR.
 RETOS DEL NEUROMARKETING
El neuromarketing aún es una disciplina muy reciente. Por lo tanto, todavía hay
varios retos a los que tendrá que enfrentarse con éxito si quiere prosperar y
alterar para siempre las bases del marketing convencional. Los retos más
significativos del neuromarketing en nuestros días son:
 Elevado coste
 Tamaño de la muestra
 Mala imagen
 Consideraciones éticas
 Falta de acuerdo entre investigadores
 Ausencia de estándares
 Dificultad de comunicación científicos-
comunicadores