Marketing I

Estrategias de Fijación de Precios

 Estrategias de fijación de precios de
nuevos productos
• Fijación de precios para capturar el nivel más alto del
mercado: Fijar un precio elevado para un producto
nuevo, con la finalidad de obtener ingresos máximos,
capa por capa, de los segmentos que estén dispuestos
a pagar ese precio alto; la compañía vende menos,
pero con un margen de utilidades mayor.

• Fijación de precios para penetrar el mercado: Fijar un

precio bajo para un producto nuevo, buscando atraer a
un gran número de compradores y conseguir una
importante participación en el mercado.
EJEMPLOS
 Fijación de Precios Segmentada
-Fijación de precios por Segmentos de clientes: Distintos
clientes pagan diferentes precios por el mismo producto o
servicio. (ej. museos y salas de cine).
-Fijación de precios por forma de producto: Se establecen
distintos precios para diferentes versiones del producto, pero
no en función de sus costos. (ej.Agua Mineral en botella v&s
spray con la misma agua adentro).
-Fijación de precios por lugar: Cobrar distintos precios en
diferentes lugares, aun cuando el costo de oferta en cada
lugar sea el mismo.( ej. En USA las universidades estatales
cobran colegiaturas más altas a estudiantes de otros estados).
-Fijación de precios por tiempo: Una empresa varía sus
precios según la estación, el mes, el día e incluso la hora.
Fijación de precios Promocionales

-Descuentos de los precios normales para

incrementar las ventas y reducir los inventarios.

-Fijación de precios por evento especial, en ciertas

temporadas para atraer a más clientes.

-Rebajas en efectivo.

-Financiamiento con bajos intereses, garantías más

largas o mantenimiento gratuito.
 Cambios de Precio
• Iniciación de cambios de precio:
-Iniciación de recortes de precio.
-Iniciación de aumentos de precio.
-Reacciones de los compradores ante los
cambios de precio.
-Reacciones de los competidores ante los
cambios de precio.
 TALLER PRÁCTICO

Apple:
http://www.emol.com/noticias/Tecnologia/2016/04/25/7
99680/El-iPhone-7-no-tendra-novedades-atractivas-
segun-conocido-filtrador-de-datos-de-Apple.html

-Especulemos un poco… (¿Qué lógica de base creen que

tiene Apple con dicha apuesta?)
-¿Como Gerente de Marketing de Apple, qué precio le
pondría al nuevo iPhone 7?
-¿Por qué? ¿Qué estrategia habría de base?
 EXPERIMENTO EN CLASES
• CASO HELADOS en TEMPORADA DE INVIERNO
• ¿Qué hacer para ir en contra la estacionalidad?
• Supuestos: el costo unitario de un cono de helado es
de $300.-
• Cada equipo tiene que generar la siguiente actividad:

-Definir las 4Ps:

PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN (Ej. Crear una marca de helado,
Crear un logo)
 Para inspirarse…
• https://www.youtube.com/watch?v=YS2rjd9C
JRg

• http://haagen-
dazs.es/Our%20Story/a%20rich%20brand%20
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