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Determinação do Preço de Venda

Prof. Fernanda Paola Butarelli


• No ambiente atual, que é altamente competitivo,
o preço de venda está mais ligado aos fatores
externos do que propriamente ao custo dos
produtos.
• Os consumidores têm tendência a rejeitar
produtos semelhantes a outros com preço
superior.
• Esse foi o início de uma nova situação, na qual o
preço de venda vem do mercado e não mais da
fábrica.
• Ainda assim, o preço obtido a partir do custo é
uma importante referência para comparar com
preço do mercado e determinar a conveniência
ou não de vender o produto pelo preço que o
mercado está disposto a pagar;
• Conhcendo detalhadamente seus custos e o
preço de mercado, o gestor pode optar por:
• Aumentar a quantidade vendida;
• Ter uma nova linha de produtos;
• Oferecer um novo produto, agregando mais valor
para cobrar mais;
Formação de preços com base nos
gastos mais uma margem de lucro
• A empresa X está estabelecida no mercado e,
portanto, já fez os investimentos necessários
em terrenos, fábricas, máquinas, veículos,
móveis, computadores e, além disso, já tem
sua equipe montada para produzir e vender
seus produtos.
• Os gastos em que a empresa incorre são
classificados em: fixos e variáveis
O objetivo do empresário é o lucro, portanto, ele deseja
recuperar todos os gastos, tanto fixos quanto variáveis;
Quanto maior for o volume de produção/vendas, menor
será o gasto fixo por unidade.
Nesse momento pode-se quantificar o limite inferior de
preço para o produto: o preço mínimo, no curto prazo,
será igual, e de preferência maior, que os gastos variáveis
incorridos para produzir e vender uma unidade do
produto.
O preço máximo será estabelecido pela demanda do
consumidor.
Será considerado que a empresa já elaborou seu
orçamento anual e estabeleceu o lucro
desejado.
Esse lucro projetado pode ser determinado
como um percentual das vendas projetadas,
MARK UP
Definição do preço
Lucro

Impostos

Preço
Despesas

Base
Custos

X Taxa de
Marcação
Definição do preço

Lucro Lucro %

Impostos Impostos %

Despesas
Despesas %

Soma %
Matematicamente …
Custo Base + Soma %. Preço = Preço

Base = Preço – Soma %. Preço

Base = Preço. (1- Soma %)

Preço = Base ÷ (1- Soma %)


ou
Preço = Base x 1 ÷ (1- Soma %)
Taxa de marcação
Calculando a marcação
TAXA DE
MARK UP

1
1- Soma %
Loja de perfumes
• Um loja de perfumes deseja
aplicar um mark-up
considerando ICMS igual a
18%, comissão igual a 2%,
despesas iguais a 25% e
margem de lucro igual a 15%.
Qual o valor da taxa de
marcação que ela deve usar?

Soma % = 60%
Marcação dos perfumes
1/(1 – 60%) =
TAXA DE
MARCAÇÃO
2,50

1
1- 60%
Soma %