PREPARACION Y

Evaluación DE
PROYECTOS
D. Ronald Huanca López
 TEMA 2

ESTUDIO DE MERCADO
 CONTENIDO

 Introducción
 Estudio de mercado
 Objetivos de un estudio de mercado
 Análisis de la demanda
 Análisis de la oferta
 Elasticidades
 Tipos de elasticidades
 Técnicas de Proyección de mercado
 Bibliografía.
 OBJETIVOS
 Entender los conceptos de Mercado y
Elasticidades
 Conocer las diferentes Técnicas y métodos
de Proyección para determinar valores
comparativos como el Precio de un bien y
la cantidad de Producción
 Con la ayuda de una Herramienta
computacional, se podrá maximizar la
utilidad, como también minimizar los
costos.
 INTRODUCCION
Mercado es una institución a través de la cual operan la
Demanda y la Oferta.

En el mercado intervienen circunstancias concretas y

variadas que influyen en la demanda y oferta del producto
las geográficas (área del mercado); hasta las sociales
(hábitos de consumo); desde las económicas ( Presión de
la competencia);hasta las jurídicas( Leyes vigentes).
 Estudio de Mercado
Para obtener información destinada a la elaboración de un
estudio de mercado se aplican los siguientes métodos:
Los datos requeridos para un estudio de mercado se
Método obtienen de organizaciones económicas publicas y
Estadístico privadas. También se encuentran en el propio
mercado y en publicaciones especializadas (revistas,
periódicos, memorias estadísticos, libros y estudios.)
Cuando no existe información se aplica los métodos:
Es una técnica destinada a obtener información
sobre la preferencia del consumidor en relación a
Método de las un determinado producto no tradicional (nuevo) o
Encuestas de un producto que existe en el mercado, pero del
cual no se tiene información estadística alguna.
 Método de las Encuestas

Partiendo de la relación siguiente para determinar la

muestra (Fischer, 1999).
N*K2 * p*q
2
 
N* 2 K  * p * q
2

Donde:
: Muestra o numero de encuestas.
N: Población.
K  : Valor de la tabla Normal para un nivel de significancia (si   5%  K   1.96 )
2
2
p: Probabilidad éxito ( p = 0.50 )
q: Probabilidad fracaso ( q = 0.50 )
: Error absoluto de la muestra del 2% al 6%
¿Que es un Estudio de Mercado?

Consiste en un análisis minucioso y sistemático de los

factores que intervienen en el mercado y que ejercen
influencia sobre el producto del proyecto.

Todo estudio de mercado incluye

aspectos precisos de los
proveedores internos y/o externos, de
los competidores, de los
consumidores y de la distribución del
producto, toda vez que estos
elementos influyen sobre el proyecto.
Objetivo del Estudio de Mercado

Los objetivos que persigue todo estudio de mercado son:

 Encontrar mercados rentables.
 Elegir productos que se puedan vender
 Identificar a los consumidores
 Conocer los cambios que se van produciendo en
relación a los gustos.
 Cambios tecnológicos de la empresa.
 Requerimiento de insumos.
 Establecer el precio de venta del producto de estudio.
 Estudiar el comportamiento de la competencia.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y

servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer
una necesidad específica.

Análisis de la demanda

Histórica Actual Futura

Analizar factores
determinantes del Métodos para proyectar
comportamiento
 ANÁLISIS DE LA OFERTA

Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o servicios

que un cierto número de oferentes están dispuestos a poner a
disposición del mercado a un precio determinado

Análisis de la oferta

Histórica Actual Futura

Analizar factores
determinantes del Métodos para proyectar
comportamiento
 Elasticidades

Elasticidad de la Demanda:
Es la medida del grado al cual los consumidores responden ante los
cambios del precio del bien o servicio. Aumentando o disminuyendo
las cantidades que compran.
Cuando la demanda es relativamente elástica con el
precio del bien , conviene bajar el precio, en tanto que,
si la demanda es relativamente inelástica, entonces
habrá que subir el precio del bien o servicio.
Elasticidad – precio de la demanda

% Δ en la cantidad demandada
EP 
% Δ en el precio
ELASTICIDADES Y SU APLICACION
ELASTICIDADES Y SU APLICACION
 Elasticidad de la Demanda
Ejemplo:
Cuando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del 10% en el
precio de un bien; produce una disminución del 20% en la cantidad
demandada, entonces la elasticidad – precio punto será?
 20%
EP  2
10%
Si no se conoce la variación porcentual en la cantidad demandada y
en el precio; entonces, la elasticidad precio-punto de la demanda se
puede encontrar con la siguiente formula:

Q 2  Q1 P1
EP  *
P2  P1 Q1
 Elasticidad Precio
Ejemplo:
Si se tiene los siguientes resultados de la cantidad demandad a cada
precio establecido .
Año 1 2 3
Precio Unitario 100 110 120
Cant. Demandada 1000 800 600

Entonces la elasticidad –precio punto de la demanda seria:

800  1000 100 600  800 110 0.0  600 120
EP  *  2 ; EP  *  2.75 ; EP  *  
110  100 1000 120  110 800 0.0  120 120

Para facilitar la comparación de las elasticidades, se suprime el

signo negativo demostrando el valor absoluto de la elasticidad.
Esta relación nos permite conocer el grado y el tipo de elasticidad de
la demanda.
 Tipos de Elasticidades (1/2)

La Demanda se clasifica en elástica, inelástica y unitaria, dependiendo

de si la elasticidad-precio es mayor, igual o menor a uno.
ELASTICIDAD CLASIFICACIÓN

E>1 Elástica
E<1 Inelástica
E=1 Unitaria

Elasticidad Cruzada de la Demanda

Esta se define como el cambio que se experimenta en la cantidad demandada
del bien X, como resultado de un cambio porcentual en el precio de un bien Y.
Estos bienes pueden ser complementarios, sustitutos o independientes.

Q 2  Q1 P1
E XY  *
P2  P1 Q1
 Tipos de Elasticidades (2/2)
ELASTICIDAD CLASIFICACIÓN

E>0 Sustituto
E<0 Complementario
E=0 Independiente

Elasticidad Ingreso de la Demanda

Es aquella elasticidad que mide la sensibilidad del consumidor ante
cambios en su ingreso, es decir la cantidad demandada de un bien
como resultado de modificaciones en el ingreso del cliente.

Ey 
% Δ en la cantidad demandada Q 2  Q1 Y1
% Δ en el ingreso
Ey  *
Y2  Y1 Q1

Cuando se conoce la variación y Cuando no se conoce la variación

 Estructura de Análisis del
Mercado de un Proyecto

MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LOS ANÁLISIS DE LA

OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACIÓN

MERCADO CONCLUSIONES MERCADO

ESTRUCTURA
COMPETIDOR DEL ANÁLISIS DEL DEL
DISTRIBUIDOR
MERCADO MERCADO

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONOMICAS
 Análisis para la
Proyección de Mercado
LA DEMANDA

POBLACIÓN OBJETIVO CONSUMO

CONSUMO APARENTE = Prod. Nal. + Import – Export – Inventarios

CONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo
 Técnicas de Proyección
de Mercado
Demanda Histórica
El objetivo de la demanda histórica es conocer el comportamiento
del consumo en el tiempo; es decir, la demanda del producto o
servicio que hubo en los años anteriores.

Si no hay información histórica,

entonces, considerar para el análisis
la demanda actual utilizando para
ello el método del consumo aparente.
 Consumo Aparente

Se refiere a la demanda estimada para un periodo establecido y se

elabora cuando no existen datos de la Demanda Histórica, la
estimación se basa en datos anuales de producción, exportación,
importación y stock del bien en estudio.
C A  P  I  X  ΔI C A : Consumo Aparente
Donde:
P : Pr oduccion Nacional
I : Im portacione s
X : Exportacio nes
ΔI : Variacion de Stock o inventarios
C A  CP
Consumo Potencial:
C P : Consumo Potencial
C P  C PC * N Donde:
C PC : Consumo per capita
N : Cantidad de Poblacion
 Demanda Proyectada
La demanda proyectada se refiere fundamentalmente al
comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo,
suponiendo que los factores que condicionaron el consumo
histórico del bien “Z” actuaran de igual manera en el futuro.

La proyección de la demanda abarca la

vida operacional del proyecto; es decir, el
periodo de funcionamiento con la finalidad
de tener mayor certeza en los resultados,
la proyección para productos que ya
existen en el mercado se efectúa tomando
el mismo periodo histórico de la oferta.
 Métodos de Proyección
Se puede proyectar de dos formas:
 Por Tasas
 Por Regresión

Método de Proyección por Tasas

Se realiza por medio de la tasa aritmética o interés simple, de la
siguiente manera:
n  o (1  i)n

(n o  1)
i
n
 Diferentes Tipos de Proyección
por Regresión
ECUACIÓN Tipos de ECUACIÓN
Tipos de Grafico
(tiempo) (tiempo)
Proyección Proyección Grafico

Proy.
Lineal Y  A  BX a
b
Proy. Ya
x a

Proy. Asintótica
Exponencial Y  ae bx
b
Ya
x a

Proy.
Y  ax b
Potencial

b
Proy. (a )
Ye x

Proy. Y  a  b ln x Gomportz
Logarítmica
 Regresión Lineal
Se basa en la siguiente expresión matemática, que relaciona dos
variables, sea Y, la variable dependiente y X, la variable
independiente, de la siguiente manera:

Y  A  BX
Esta relación se resuelve a través de la solución de las siguientes
ecuaciones normales, donde la incógnitas son la “A” y “B”.

 Y  nA  B X
 XY  A X  B X

A
 Y  B X
; B
n XY   X  Y
n   X 2  n X 2
 Regresión Potencial
Si la nube de puntos de los datos Históricos de la demanda y la
distribución de los mismos se aproxima a una función exponencial
se puede recurrir a la siguiente relación:

Y  AXB
Para linealizar esta función se aplica logaritmos a ambos miembros,
mediante este procedimiento se obtiene una ecuación logarítmica
lineal:
Log Y  Log A  B Log X
Y  Log Y A  Log A X  Log X

 LogY  nLogA  B LogX  LogXLogY  LogA  LogX  B LogX 2

 Regresión Exponencial
Otro tipo de función que tiene aplicación en el análisis de regresión, es la
función exponencial, que esta dada por la expresión:

Y  Ae BX

La regresión exponencial puede también ser linealizada aplicando logaritmos

a ambos miembros, resultado de ello se tiene la relación siguiente:
LogY  LogA  LogB ( X )

Y  Log Y A  Log A B  Log B

 LogY  nLog A  Log B X

 X LogY  LogA  X  Log B  X2
 La Curva de Gomportz

Tiene la siguiente expresión matemática que la representa:

b
(a  )
ln y  ln e x

b b
(a  ) ln y  a 
x
Ye x
  
Y  A  BX

Por mínimos cuadrados, se tiene:

1 1
A
 ln y  B 1
x ; B
 x ln y   x  ln y
n

n 2 2
 1  1


  n
x    
x
 Coeficiente de Determinación

Recordemos que la ecuación de mejor ajuste corresponde

aquella que presenta los coeficientes de determinación y
correlación mas próximo a la unidad.

Coeficiente de Determinación (Γ 2 ):
Este coeficiente sirve para medir la relación entre las variables,
medida de ajuste de modelo de regresión y que corresponde al
cuadrado del coeficiente de correlación simple, con la relación:

Γ2 
 n  XY    X  Y  
2

n  X    X   n  Y    Y 
 2 2 2 2
   
 Coeficiente de Correlación

Coeficiente de Correlación (Γ ):
Se dice que existe correlación entre dos variables, cuando al
variar una de ellas varia también la otra variable. Para que la
proyección sea mas acertada es necesario que el numero de
observaciones (n) sea mas amplio

Γ
 n  XY    X  Y  
 n X    X    n  Y    Y  
       
2 2 2 2

El grado de aproximación entre variables es mayor cuando el

coeficiente de correlación se acerca al valor máximo de 1.
Entonces, en este caso se dice, existe una elevada
correlación entre X y Y.
 BIBLIOGRAFIA
 Baca, G. (2006); Evaluación de Proyectos, 5ª. Edición,
Ed. McGraw-Hill, México.
 Castro, R., y Mokate, K. (1996); Evaluación Económica
y Social de Proyectos de Inversión, Ed. UNIANDES,
Bogotá.
 Cano, A. (2000); Planificación Estratégica Proyectos
de Inversión Evaluación de Proyectos, Ed. Gramma. La
Paz.
 Mokate, K. (1996); Evaluación Financiera de Proyectos
de Inversión, Ed. UNIANDES, Bogotá.
 Paredes, R. (1994); Elementos para la Elaboración y
Evaluación de Proyectos, Ed. Catacora, La Paz.
 Sapag, N. (2007); Proyectos de Inversión. Formulación
y Evaluación, Ed. Pearson Prentice Hall, México.