UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL

CARMEN
FACULTAD DE QUIMICA
LICENCIATURA EN INGENIERIA PETROLERA

Evaluación de proyectos de ciencias de la tierra

Tema: Análisis de los precios
Docente: Jorge Obele Correa

Integrantes:
Miss López José Wilber
Avendaño Rosales Eduardo
Obele Torres Jorge
Lira Tirado José Guadalupe
Carreón Julio David
Lopéz Anzueto Jorge Antonio
 INTRODUCCIÓN

El establecimiento del precio es de suma

importancia, pues éste influye más en la
percepción que tiene el consumidor final sobre el
producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué
tipo de mercado se orienta el producto o servicio
 ¿QUÉ ES EL PRECIO?

• El precio es el valor monetario de un bien o servicio.

Existen tres procedimientos principales para fijar los
precios:

 A partir de los costos.

 De acuerdo al potencial de ventas.
 De acuerdo a la competencia.
 VENTAJAS

• Son muy útiles para identificar cambios en las

tendencias en el mercado.
• Basado en comparaciones de promedios móviles con
los precios actuales
 • Las políticas de precios de una empresa
determinan la forma en que se comportará la
demanda

Es importante considerar:

Los
El precio de descuentos Las Los ajustes de
introducción por compra en promociones, acuerdo con
en el mercado volumen o comisiones la demanda,
pronto pago entre otras.
 TIPOS DE PRECIOS

INTERNACIONAL NACIONAL

• Importación – exportación • Vigente en todo el país

• Cotizado en USD • Productos con control
• FOB oficial de precio
 REGIONAL EXTERNO REGIONAL INTERNO

• Vigente en una parte del • Vigente en una parte del

continente país
• Cambia si se sale de esa • Rige para artículos que se
región producen y consumen en
esa región
 LOCAL

• Vigente en poblaciones
pequeñas y cercanas
• Fuera de ello, el precio
cambia
 ¿CÓMO DETERMINAR EL
PRECIO?
• Costo de producción, administración y ventas, más
una ganancia.
• Demanda potencial del producto.
• Condiciones económicas del país.
• Reacción de la competencia.
• Estrategia de mercadeo.
 PROYECCIÓN DEL PRECIO DEL
PRODUCTO
Es indispensable conocer el precio del producto en
el mercado, no por el simple hecho de saberlo, sino
porque será la base para calcular los ingresos
probables en varios años
El precio que se proyecte no será el que se use en
el estado de resultados, ya que esto implicaría que
la empresa vendiera directamente al público o
consumidor final
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

Actividad que permite al productor

hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con lo beneficios de
tiempo y lugar

Técnicas y decisiones enfocadas a

vender un producto en el mercado,
con el objetivo de conseguir los
mejores resultados posibles
 INTERMEDIARIOS

Empresas, grupos o negocios

propiedad de terceros encargados
de transferir el producto de la Comerciantes
Agentes
empresa productora al consumidor
final, para darle el beneficio de
tiempo y lugar.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Y SU NATURALEZA

Productores-Consumidores

Productores-Minoristas-
Consumidores
CANALES PARA PRODUCTOS
Productores-Mayoristas- INDUSTRIALES
Minoristas-Consumidores
Productor-Usuario-Industrial
Productores-Agentes-Mayoristas-
Minoristas-Consumidores
Productor-Distribuidor Industrial-
CANALES PARA Usuario Industrial
PRODUCTOS DE CONSUMO
POPULAR Productor-Agente Distribuidor-
Usuario Industrial
 01 02 03
Dependerá del Ceder la
tipo de producto y propiedad del Complejidad del
mercado a cubrir. articulo. canal.

Costos

Cobertura del
mercado
SELECCIÓN DEL
CANAL MAS
Control sobre el
ADECUADO PARA LA producto
DISTRIBUCIÓN DEL
PRODUCTO
Estrategias de Introducción al Mercado
Publicidad-Precio
Producto considerado nuevo
• Precio mas bajo.
• Mayor facilidad de compra en tiempo, lugar y
crédito.
• Mayor facilidad de uso.
• Mayor confiabilidad.
• Nueva apariencia positiva.
Estrategias
• Administración de las Relaciones del Consumidor
• TI (Tecnología Informática)
• RETENER A LOS CONSUMIDORES
• SATISFACER LOS GUSTOS DEL CONSUMIDOR
• CADA CLIENTE ES DISTINTO
• INTERACTUAR CON EL CONSUMIDOR (CALL
CENTERS)
• CADA CLIENTE ES DIFERENTE
Comercio electrónico
• MERCADO VIRTUAL
• COMPRAS
• VENTAS
• TRANSFERENCIAS
• SERVICIOS
• INTERCAMBIAR
• PROPAGANDA
• Comercio social ( mujeres, adolecentes, ciudadanos
,etc...)
• Compra y venta en mercados tanto nacionales como
internacionales.
• Localizar mas clientes
• Proporciona productos y servicios más baratos
• Mayor elección de productos o servicios
• Transacciones las 24 horas del día
 CONCLUSIÓN

Un estudio del mercado permite identificar

claramente las características del producto o
servicio que se pretende coloca en el mercado y
su relación con los clientes, consumidores y
competencia, también nos permite analizar el
comportamiento pasado y proyectar el futuro o
de la demanda de un producto o servicio
deseado para así no correr con riesgos.
 BIBLIOGRAFÍA

• Evaluación de proyectos, 7ma. Edición.,

Gabriel Baca Urbina. McGraw Hill Education.

• http://iindustrialitp.com.mx/msamuel.lopezr/Eva
luacion_de_Proyectos_7ma_Ed_Gabriel_Baca
_Urbina.pdf
GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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