PREFERÊNCIA CEREBRAL

Comportamentos – Decisão x Ação

´Rápido

TUBARÃO ÁGUIA

FAZER RÁPIDO C FAZER DIFERENTE

Emoção
Razão

LOBO GOLFINHO

FAZER CERTO FAZER JUNTO

Lento
1. Nos meus relacionamentos. Eu sou...

A - Criativa
G - Divertida
L - Meticuloso e previsível
T - Focada, determinada
2. Eu gosto de...

T - Ser a motorista
G - Conversar com o passageiro
L - Planejar a viagem
A - Explorar novas rotas
3. Se quiser se dar bem comigo...

A - Liberdade
L - Expectativa
T - Lidere
G - Carinho
4. Para resultados preciso...

A - Incertezas
L - Controlar
G - Diversão e celebração
T - Planejar
5. Eu me divirto quando...

T - Exercitando
A - Novidades
G - Mais pessoas
L - Regras
6. Eu penso que...

G - Unidos venceremos, divididos perderemos

T - O ataque é melhor que a defesa
A - É bom ser mansa, mas andar com um
porrete
L - Uma mulher prevenida vale por duas
7. Minha preocupação é...

A - Gerar a idéia
G - Fazer com que as pessoas gostem
L - Fazer com que funcione
T - Fazer com que aconteça
8. Eu prefiro...

A - Perguntas a respostas
L - Ter todos os detalhes
T - Vantagens a meu favor
G – Ter a chance de ser ouvida
9. Eu gosto de chegar...

T - Na frente
G - Junto
L - Na hora
A – De forma diferente
10. Um ótimo dia para mim é quando...

T - Consigo fazer muitas coisas

G - Me divirto com meus amigos
L - Tudo segue conforme planejado
A - Desfruto de coisas novas
11. Minha filosofia de vida é...

T - Há ganhadores e perdedores, sou ganhador

G - Para eu ganhar, ninguém precisa perder
L- Para ganhar é preciso seguir as regras
A - Para ganhar, inventar novas regras
12. Eu sempre gostei de...

A - Explorar
L - Evitar surpresas
T - Focalizar a meta
G - Realizar uma abordagem natural
13. Eu gosto de mudanças se...

T - Me der uma vantagem competitiva

G - For divertido e puder ser compartilhado
A - Me der mais liberdade e variedade
L - Melhorar ou me der mais controle
14. Eu gosto de buscar conselhos de...

T - Pessoas bem-sucedidas
G - Anciões e conselheiros
L - Autoridades no assunto
A - Lugares, os mais estranhos
15. Meu lema é...

A - Fazer o que precisa ser feito

L - Fazer bem feito
G - Fazer junto com o grupo
T - Simplesmente fazer
16. Tempo para mim é...

T - Algo que detesto desperdiçar

G - Um grande ciclo
L - Uma flecha que leva ao inevitável
A - Irrelevante
17. Se eu fosse bilionário...

G - Faria doações para muitas entidades

L - Criaria uma poupança avantajada
A - Faria o que desse na cabeça
T - Exibiria bastante com algumas pessoas
18. Eu acredito que...

T - O destino é mais importante que a jornada

G - A jornada é mais importante que o destino
L - Um centavo economizado é um centavo ganho
A - Bastam um navio e uma estrela para navegar
19. Eu penso que...

A - Não é fácil ficar encurralado

L - É preferível olhar, antes de pular
G - Duas cabeças pensam melhor que do que uma
T - Se você não tem condições de competir, não
entre no jogo
20. Eu penso que...

A - Meu negócio é com o futuro

L - Meu negócio é entregar no prazo e certinho
G – Não tô nem ai com o prazo..
T – Meu negócio é entregar e ganhar..
LOBA – ORGANIZADORA –
“FAZER CERTO”

O QUE MOVE? COMPORTAMENTOS

Ordem, Controle e • Detalhista
Segurança •
LOBO
Organizada
• Planejada
• Busca
Conhecimento
• Pontual
• Conservadora
• Metódica
• Previsível
LOBA – ORGANIZADORA –
“FAZER CERTO”

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

• Regras; • Dificuldades de se
• Normas; adaptar às
• Qualidade; mudanças;
• Métodos; • Pode impedir o
• Procedimentos; progresso;
• Consistência;
• Aversão a riscos;
• Conformidade;
• Lealdade e • Detalhista,
segurança; estruturada e
• Responsável. demasiadamente
sistematizada.
Olhos no centro na direção dos ouvidos
Fala cadenciada
Ombros e tórax na posição média
Mãos na altura dos ombros
Freqüentemente apontam para os ouvidos
Balanço de cabeça
Respiração média
Movimento dos olhos as vezes
para baixo podem indicar Di
Apoio conjunto de pernas
Perguntadores.
ÁGUIA – IDEALIZADORA –
“FAZER DIFERENTE”

• O QUE MOVE? COMPORTAMENTO

Criatividade e • S
Criativa
Liberdade • Intuitiva
(inspira idéias) • Pensamento no
Futuro
• Distraída
• Curiosa
• Informal/Casual
• Flexível
ÁGUIA – IDEALIZADORA–
“FAZER DIFERENTE”

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

• Falta de atenção para
• Foco no futuro;
o aqui e agora;
• Descontração;
• Rebeldia;
• Diferença;
• Teimosia (ser “do
• Fantasia;
contra”)
• Busca inovação;
• Defender o novo pelo
• Mudanças radicais; novo.
• Antecipar o futuro;
• Criatividade;
• Flexibilidade.
 Olhos ariscos na linha do horizonte
Posição visionaria.
Roupas descontraídas
Pés afastados, um na frente outro mais atrás
Anda em linha reta
Respiração peitoral e rápida
Controla autoestima
Podem ser egocêntricos
 GOLFINHA – COMUNICADORA–
“FAZER JUNTO”

O QUE MOVE? COMPORTAMENTOS

Felicidade e Igualdade • Sensível
(pensa nos outros) • Relacionamentos
• Contribuição e concordância
• Busca harmonia
• Delega autoridade
GOLFINHA – COMUNICADORA –
“FAZER JUNTO”

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

• Diversão; • Esconder conflitos;
• Sentimento; • Felicidade acima
• Participação; dos resultados;
• Celebração / • Manipulação
Rituais; através dos
• Manter sentimentos;
comunicação • Sensível;
harmoniosa; • Carente;
• Mente aberta • Insegurança
Olhos para baixo
Fala lenta e as vezes baixa
Ombros e tórax relaxados
Mãos com movimentos lentos
Mãos podem se tocar ou tocar os outros
Respiração lenta e profunda
Roupas confortáveis
TUBARÃO – ATIVADORA –
“FAZER RÁPIDO”

O QUE MOVE? COMPORTAMENTOS

Ação e Resultados • Senso de
liberdade urgência;
• Ação, iniciativa;
• Impulsiva,
prática;
• Vencer desafios;
• Foco no futuro;
• Auto suficiente;
• Não gosta de
delegar poder.
TUBARÃO – ATIVADORA –
“FAZER RÁPIDO”

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

• Fazer acontecer;
• Socialmente difícil;
• Parar com a
burocracia; • Faz do modo mais
• Fácil motivação; fácil;
• Foco no futuro; • Relacionamento
• Centralização única; complicado;
• Fazer o que for • Impaciência,
necessário; ansiedade,
inquietação;
• Age e depois pensa.
Olhos para cima
Corpo simétrico
Fala rápida e alta
Entrecortadas por respirações curtas
Respiração rápida e curta
Roupas de preferência brilhantes e apertadas
Roupas que marcam a aparência do cargo
Mãos movimentos rápidos,
na altura da cabeça, muitas vezes
parecem desenhar.
LOBA – ORGANIZADORA –
“FAZER CERTO”

FATORES MOTIVACIONAIS
• Certeza, compreensão exata de quais
são as regras no relacionamento
• Conhecimento específico de como
funcionam as coisas;
• Ausência de riscos e erros;
• Gosta de ver as coisas – começo, meio e
fim.
 Homens Auditivos
• Fale de forma sucinta e espere ele responder sem
interromper.
• Faça perguntas que conduza ao diálogo
• Espere que ele dê os detalhes e deixe comentários
para depois que ele terminar de falar.
• Costumam compreender tudo mais rapidamente,
•Deixe ele falar
 Dê bastante exemplos
ÁGUIA – IDEALIZADORA –
“FAZER DIFERENTE”

FATORES MOTIVACIONAIS
• Liberdade de expressão;
• Ausência de controles rígidos;
• Ambiente descontraído;
• Liberdade para fazer exceções;
• Oportunidade para fazer diferente.
GOLFINHA – COMUNICADORA –
“FAZER JUNTO”
FATORES MOTIVACIONAIS
• Segurança;
• Aceitação social;
• Construir o consenso;
• Reconhecimento no relacionamento
• Supervisão compreensiva;
• Ambiente harmônico;
• Comunicação ao grupo
 Homem cinestésico
• Dão grande importância a sentimentos.
• Acham difícil lidar com o raciocínio lógico.

• Vê o mundo por sensações

•Cabeça baixa

•Gesticula linha do abdômen.

• Os K internos – parecem introvertidos e K e – voltados para

pessoas e acontecimentos.

• O foco no passado – dificuldade situações de pressão.

TUBARÃO – ATIVADORA –
“FAZER RÁPIDO”

FATORES MOTIVACIONAIS
• Liberdade para agir individualmente;
• Controle das próprias atividades;
• Resolver os problemas do seu jeito;
• Competição individual;
• Não ter que repetir
 Homem visual
• Normalmente sabem o que querem, só não sabem planejar.
• Prepare-se para ser paciente, querem ter mais alternativas.
• São rápidos para tomar decisões, impulsivos.
• Utilize palavras que estimulam imagens.
• Tempo vale ouro. Evite conversa fiada.
• Se perturbar a imagem mental, ele fica chateado.
 Comportamentos – Decisão x Ação

´Rápido

TUBARÃO ÁGUIA

FAZER RÁPIDO C FAZER DIFERENTE

Emoção
Razão

LOBO GOLFINHO

FAZER CERTO FAZER JUNTO

Lento