Fundamentos y Conceptos de

Comercio Exterior

Soledad Zorzano Molina

Directora Regional
ProChile Región de Los Lagos
 Comercio Exterior
COMERCIO EXTERIOR
• Es el acto de comercio celebrado entre
residentes de un país ( exportador) con
los de otro estado extranjero
(importador), revestido de normas y
requerimientos administrativos,
bancarios y fiscales que ambas
legislaciones exigen sobre la materia.
 Comercio Internacional
COMERCIO INTERNACIONAL
• Designa un conjunto de normas, reglamentos
y publicaciones que regulan los movimientos
comerciales y financieros , que desarrollan
los Estados y particulares, o los Estados
entre sí, a nivel mundial.
• Se refiere a actos realizados por los Estados
sujetos a derecho internacional público (TLC)
 Entidades Reguladoras Nacionales e
Internacionales
• Fondo Monetario Internacional
• Organización Mundial de Comercio
• Banco Central de Chile
• Servicio Agrícola y Ganadero
• Servicio Nacional de Aduanas
• Servicio Nacional de Pesca
 Entidades Reguladoras Nacionales e
Internacionales
Organización Mundial de Comercio (OMC)
• Administrar los acuerdos comerciales.
• Resolver las diferencias comerciales.
• Servir de foro para las negociaciones comerciales.
• Ayudar a países en desarrollo en materias de política comercial
prestando asistencia técnica y organizando programas de formación.
Banco Central De Chile :
• Emisión de billetes y
monedas.
• Regula la cantidad de dinero
en circulación y de crédito
• Regula el sistema financiero
y del mercado de capitales.
• Es un agente fiscal y tiene
facultades relativas a
operaciones de cambios
internacionales y funciones
estadísticas.
Fondo Monetario
Internacional:
• Es un marco de cooperación
económica que contribuye
con el buen funcionamiento
de la economía mundial.
• La estabilidad del tipo de
cambio.
• Expansión equilibrada del
comercio internacional.
• Da asistencia técnica a los
países en materia de política
económica.
 Entidades Reguladoras Nacionales e
Internacionales
Servicio Nacional de Aduanas:
dependiente del Ministerio de Hacienda, encargado de
vigilar y fiscalizar el paso de mercancías por las
costas, fronteras y aeropuertos de la República ,
para los efectos de la recaudación de los impuestos
a la importación, exportación y otros que determinen
las leyes, y de generar las estadísticas.
• Servicio Agrícola y
Ganadero (SAG):
Dependiente del Ministerio
de Agricultura, está
encargado de fiscalizar la
salida e ingresos de
productos agrícolas y
ganaderos.
• Servicio Nacional de
Pesca:
Dependiente del Ministerio
de Economía, está
encargado de fiscalizar la
entrada y salida de
productos pesqueros y otros
productos del mar (ej.:
algas)
CONCEPTOS BASICOS
EN EL PROCESO
EXPORTADOR
EXPORTACIÓN

Es la salida legal de mercancías nacionales o

nacionalizadas para su uso o consumo en el
exterior y/o la prestación de servicios
efectuadas bajo las condiciones que
establece el Servicio Nacional de Aduanas.
IMPORTACION

Es el ingreso legal de mercaderías

extranjeras para su uso o consumo en el
país.
Normado por el SNA no todos los productos
pueden ser importados (Ej.: autos usados)
 INCOTERMS 2000
Son normas elaborados por la Cámara
Internacional de Comercio (CIC), con la
finalidad de establecer un lenguaje
estandarizado que pueda ser utilizado por los
compradores y vendedores que participan en
negocios internacionales.
• EXW = EX FÁBRICA Significa que la única responsabilidad del vendedor, es poner su
mercancía a disposición del comprador en su propio local.

• FCA = FRANCO EN EL MEDIO DE TRANSPORTE El vendedor debe entregar la

mercancía lista para su exportación al transportista en el lugar indicado en las
condiciones de embarque.

• FAS = FRANCO AL COSTADO DE LA NAVE El vendedor se hace responsable de

colocar la mercancía al costado de la nave en el muelle o en las barcazas, en el lugar
indicado en la cotización.

• FOB = FRANCO A BORDO Cuando el vendedor se responsabiliza de colocar la

mercancía a bordo de una nave en el puerto indicado en el contrato de venta.

• CFR = COSTO Y FLETE El vendedor debe hacer el despacho de la mercancía para su

exportación y pagar los Costos y el Flete necesario para transportarla al destino indicado.
• CIF = COSTO, SEGURO Y FLETE Es un término similar al CFR, pero en este caso, el
vendedor también debe contratar un seguro marítimo para la mercancía del comprador.

• CPT = TRANSPORTE PAGADO HASTA Es un término equivalente al CFR, pero que se

utiliza para el transporte que no sea marítimo.

• CIP = TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA Es un término equivalente a CIF,

pero se utiliza para el transporte que no sea marítimo.

• DAF = ENTREGADO EN LA FRONTERA El vendedor cumple con sus obligaciones,

cuando la mercancía para su exportación se pone a disposición del comprador, antes del
punto fronterizo aduanero de destino.

• DES = ENTREGADO EX NAVE Término usado normalmente para el envío de mercancías

por vía marítima. El comprador actúa cuando la nave llega al punto de destino indicado.
• DEQ = ENTREGADO EX MUELLE Término utilizado también normalmente para envíos
por vía marítima. El comprador actúa en el muelle del punto de destino indicado.

• DDU = ENTREGADO CON LOS DERECHOS ADUANEROS NO PAGADOS

Cuando el vendedor se encarga de todo lo necesario para entregar la mercancía en el
lugar convenido, a excepción del desaduanamiento en el país de destino.

• DDP = ENTREGADO CON LOS DERECHOS ADUANEROS PAGADOS

Significa que el vendedor se hace cargo de todo, incluyendo los procedimientos
necesarios para el despacho de la mercancía y el pago de los derechos aduaneros.
 Agentes que Intervienen

• Importadores
• Exportadores
• Bancos comerciales
• Agencias de Aduana
 Agentes que Intervienen
• Importador: • Exportador:
Cualquier persona que
importe mercancías y que
cumpla con las Normas de
Importación del Banco
Central de Chile y con las
demás disposiciones
legales, reglamentarias y
administrativas vigentes.
Cualquier persona que
exporte mercancías y que
cumpla con las exigencias
del Compendio de Normas
de Exportación del Banco
Central de Chile y con las
demás disposiciones
legales, reglamentarias y
administrativas vigentes.
 Agentes que Intervienen

• Agente de Aduana: • Bancos Comerciales

Profesional auxiliar de la
Interviene para acreditar
función pública aduanera,
pagos de operaciones de
cuya licencia lo habilita
comercio internacional y
ante la Aduana para
realizar intercambios de
prestar servicios a terceros
como gestor en el documentos financieros.
despacho de mercancías.
 ACUERDO DE COMPRA - FORMAS DE PAGO

ACUERDO DE
EXPORTADOR
COMPRA

Cláusulas de Formas de
Compra y Venta Pago de las
Exportaciones

BENEFICIO
PRESENTACIÓN DEL
DUS AL SERVICIO
NACIONAL DE
ADUANAS

PRESENTA
ORDEN DE
EMBARQUE

PAGO DE CARTA DE
PRESENTACIÓN DE
CREDITO
DOCUMENTOS ADUANA
Y EMBARQUE
 PRO I CHILE
 Internacionalizar la economía chilena con instrumentos OMC-
compatibles.
 Promover las exportaciones no tradicionales de bienes y
servicios, las inversiones y alianzas estratégicas.
 Metas: aumentar el volumen exportado, monto total exportado,
potenciar el valor agregado de los productos e incrementar los
mercados de destino
 Agentes que intervienen
• Banco Comercial: