TECNOLOGO NEGOCIACION

INTERNACIONAL
FICHA 1792956

Evidencia 9: Sesión virtual

“Sustentación de resultados”
 PRODUCTO

TURISMO

Negociación de un servicio colombiano

“Turismo” . Basados en los acuerdos
internacionales vigentes entre Francia y
Colombia.

Según TLC entre la UE – Colombia y Perú

Del 26 de junio de 2012
P1 - BANANO P2 - TURISMOS P3 - CINTURONES
 Facilidad de acceso
¿Qué países están más interesados
en adquirir servicios turísticos en el
país?
Francia: con 37,2%l) de visitas a
nuestro país son lo que más ingresos
tienen al país
Facilidad de acceso
¿Qué Países están más cerca cultural
y logísticamente?
Brasil y México ya que son países del
continente Americano y que en
número de turistas son el segundo y
tercer país que más visita a Colombia.
Continuidad
¿Cuál de los países tiene mejor
estabilidad económica?
Francia tiene mayor capacidad de gasto
al hacer una conversión de su divisa a
el peso colombiano. Brasil es la
economía más grande de América
latina y la segunda de América.

¿Cuáles son los mercados más ¿Cuáles son los mercados más
grandes en PIB? accesibles?
Criterios directos

Francia México ya que últimamente ha

incrementado el interés de los
turistas de nacionalidad Mexicana de
visitar a Colombia por la semejanza
entre las culturas además de ser
países similares en muchos aspectos.

¿Cuál será el incremento previsto del

PIB o de las importaciones para estos
países?

Francia, incremento 37,2%l

México, incremento 7,3%
Brasil, incremento 8,5%
 ¿Qué países serian la competencia directa para el producto?

Los países que están apostándole al crecimiento en la oferta

Criterios indirectos

turística es Perú ya que ofrece turismo muy variado en lugares

específicos en su país y son muy llamativos para los turistas.

¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del

país de origen?

*TAROA ADVENTURES
*SUMMUM FABRICA DE EXPERIENCIAS

Criterios adicionales para considerar por la empresa:

El país ha visto un crecimiento en el turismo en los últimos

años gracias a las condiciones que se han gestado en los
Otros

últimos años, favoreciendo la imagen del país frente al

extranjero, haciéndolo muy interesante para los turistas. Hay
que comenzar tomando conciencia de nuestro patrimonio,
para así dar una imagen positiva y poder compartirlo con los
turistas, ofreciéndoles maravillosas experiencias y momentos
inolvidables durante su visita.
Emprendimiento
 Definicion del
problema
Cuando elegimos un producto debemos tener en
cuenta diferentes patrones de consumo que se
desarrollan en nuestra vida y sociedad. Al incursionar
con nuestro productos en nuevos mercados logramos
apropiarnos de información importante para conocer
sociedades nuevas, que nos da un enfoque hacia
nuevas culturas, diferentes influencias sobre
determinación de gustos, clases sociales, influencias de
poblaciones, oportunidades de desarrollo, normas y
leyes, status, estos comportamientos de estudio se
tienen que analizar para saber en qué lugares podemos
incursionar con nuestra oferta turística en este caso la
exportación de un servicio turístico de Colombia
tenemos que revisar en que países somos más
deseados para poder tener un buen resultado y ampliar
nuestras ganancias para así ir ampliándonos a muchos
más lugares.
Objetivos
especificos
Debemos lograr llegar a Identificar los
comportamientos de consumo de un individuo
cuando elije donde tomar sus vacaciones, donde
logremos examinar su selección de los lugares,
experiencias y territorios son de su interés para así
llamar más la atención del viajero y aumentar el
potencial turístico del país.
Identificar las características de consumo de
nuestro producto con relación a nuestro
competidor.
Identificar qué factores actúan como influencia y
motivación para que un individuo tome la decisión
de viajar tanto lo económico como la comodidad y
nuevas experiencias.
Aprovechar el internet para ofrecer los paquetes
turísticos disponibles para llegar a una mayor
cantidad de población a nivel mundial.
 Planteamiento
de la hipotesis
El turismo es de alta competencia nivel
mundial ya que todos los países generan
leyes para que sea cada día más
competitivo sus países con sus
atracciones y reliquias por lo cual se
tiene que fomentar unas buenas bases
para así poder atraer a nuestro mercado
a los viajeros ya que este es un mercado
muy grande por lo cual tenemos que
saber manejar un buen servicio
comodidad y atracción para así poder
llamar más clientes y poder acrecentar
las ventas día a día
Esquema o diseño
de la investigacion
Inicialmente la investigación se enfocará en explorar con datos
de internet, las necesidades de los franceses en el cuidado en
los viajes, establecer la demanda del producto, la aceptación de
los viajes a Colombia.
Se elaborará una encuesta aplicada al consumidor, para acertar
con la información obtenida en internet.
Recolección de datos:
Esta etapa se desarrollará por medio de encuestas online. Esta
encuesta estará constituida por 7 preguntas, cada una con
respuestas sugeridas, de manera que se puedan evacuar los
planteamientos fundamentales del problema de investigación y
se obtengan los datos necesarios para identificar respuestas
claves.
Clasificación y tratamiento de datos:
Esta consistirá en el análisis estadístico de los datos
recolectados en la etapa anterior, de manera que se puedan
organizar las tendencias a las respuestas con lo que,
posteriormente, se logrará interpretar plenamente la
percepción de la población en relación con el problema de la
investigación.
 Fuentes de datos
primarias y secundarias
Investigación
Ø Ministerio de comercio, industria
y comercio.
(http://www.mincit.gov.co)
Ø(http://www.procolombia.co/actu
alidad/colombia-destino-turistico-
en-Francia)
Metodologia de
la investigacion
Esta investigación es de tipo
descriptiva, a partir de este
tipo de análisis se puede
llegar a tener más evidencias
e interpretaciones a cerca
del nivel del consumo de
viajes a Colombia.
Se realizará una encuesta
que nos lleve a conocer la
necesidad de los franceses
para viajar a Colombia.
Recursos humanos
Un equipo de trabajo técnico de
seis personas coordinados por
Marlon Acevedo encargado de
realizar esta investigación, el cual
se crearon las encuestas y por
último la tabulación de datos y
análisis de la información.
 Tiempo requerido para
Fase de estudio
la investigación

Formulación del problema: 5 horas Definición de objetivos de la investigación: 6 horas

· Definición de objetivos de la investigación: 6 horas · Diseño del estudio: 5 horas

· Diseño del estudio: 5 horas · Programación de actividades: 6 horas
· Programación de actividades: 6 horas · Desarrollo de actividades planteadas: 12 horas
· Desarrollo de actividades planteadas: 12 horas
GRACIAS