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CANALES COSTES
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDALES
RECURSOS
DIFICION DE MODELO DE NEGOCIOS
Los nueve módulos
•Algunas Propuestas de Valor satisfacen un grupo de necesidades totalmente nuevas, que los clientes no percibían porque no
Novedades existía una oferta similar.
•Mejorar el desempeño de un producto o servicio a sido una manera tradicional de crear valor. El sector de las computadoras se ha
desempeñ fundamentado tradicionalmente en este aspecto.
o
•Ajustar los productos y servicios a las necesidades específicas de un cliente individual o un segmento de clientes crea valor.
personaliza
ción
•Se puede crear valor simplemente ayudando al cliente a realizar algunos trabajos
Facilitar el
trabajo
•El diseño es un elemento importante pero difícil de medir. Un producto puede sobresalir por su diseño superior, como sucede en el
diseño sector de la moda y los electrodomésticos, donde el diseño puede ser una parte importante de la proposición de valor
PROPUESTA DE VALOR
• Los clientes pueden encontrar un valor en el simple hecho de usar y desplegar una
marca especifica. Usar un Rol ex, por ejemplo, significa ser adinerado. Otro caso
puede ser el de los patinadores que usan las últimas modas “underground” para
marca mostrar que están en la cosa o “in”.
• Ayudar a los clientes a reducir costos es una manera importante de crear valor.
Reducción de Salesforce.com
costo