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COMERCIALIZACIÓN
ASPECTOS DEL MERCADO
Los proyectos de inversión privada se formulan para
generar productos o servicios para el mercado. Los
ingresos del proyecto se generan por ventas, que
vienen a ser el motor financiero de la empresa.
ASPECTOS DEL MERCADO
"Venta es la función que caracteriza la empresa.
La empresa es tal, solo si vende. La venta es
fuente básica y permanente de financiamiento que
permite a la empresa realizar las demás
funciones".
MERCADO
Es el punto en que se realizan operaciones de
intercambio, de compra, venta o cambios de bienes
y servicios.
El punto puede ser, la calle, una tienda, un
puesto en la feria detallista, feria mayorista,
feria de animales, la bolsa de valores, bolsas
electrónicas o cualquier lugar en que se
realizan transacciones sean estas legales o
ilegales
COMERCIALIZACIÓN, MERCADEO O
MARKETING
Es un proceso que abarca desde la concepción de los
bienes y servicios hasta colocarlos en el mercado
consumidor.
Análisis:
• Necesidades
• Deseos
• Preferencias del
consumidor y
termina con la
venta del bien o
servicio,
incluyendo los
servicios de post
venta y la
satisfacción del
cliente.
COSTO
Son los gastos realizados por una empresa para
producir, conservar y comercializar sus productos.
Esto incluye gastos de insumos, maquinarias,
administrativos, logísticos y demás. Una empresa
que vende productos por debajo de sus costos está
condenada a desaparecer
EL PRECIO
PRECIO
• Es el punto donde convergen la escasez y los deseos
• Es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de
unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una
unidad del bien
PRECIO RELATIVO
Si el valor del bien o servicio se establece con relación
a otro bien o servicio. (Un caballo por una vaca)
PRECIO ABSOLUTO
Si el valor del bien o servicio se establece en
referencia al dinero. ($ por Kilo, $ por hectárea)
LA DEMANDA
La demanda o función demanda, es la relación, entre
precios y cantidades demandas. La curva de la
demanda, es una función decreciente, muestra que a
más alto precio menos cantidades demandadas y
viceversa.
Comportamiento
de la demanda y La presentación Precios
la oferta
Cadena de venta
La duración en Costos de
y
el mercado comercialización
comercialización
Formas de
Cuales son las Precios
conservación,
formas de históricos y el
épocas de mayor
compra y venta lucro
venta
COMPONENTES
El estudio de mercado permite el conocimiento de la
oferta y la demanda de productos iguales, parecidos
o aclara el probable comportamiento de la demanda
y de la oferta de productos hoy día inexistente en el
mercado.
COMPONENTES
Pero además, debería
captar aspectos
psicológicos, históricos,
sociales y elaborar
escenarios futuros de la
oferta y la demanda.
Características y atributos
para identificarlo
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
PRECIO
TIPO DE
PRODUCTO
BENEFICIARIOS
ÁREA DE MERCADO Y LOS
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
ESPACIO GEOGRÁFICO
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE
MERCADO
Conocimiento del
consumidor
Aspectos físicos y
(hábitos,
económicos
comportamiento,
actitud)
Tipo de consumo
por nivel socio Posibilidades de
económico, edad, ingreso del producto
sexo y forma de en el mercado
pago
Características de
Conocimiento de la
compra y venta,
competencia y
publicidad, atención
proyecciones
al cliente
ESTUDIO TÉCNICO
Factibilidad técnica de varias opciones
tecnológicas
Rentable
La
inversión
Ingresos
Egresos
TAMAÑO Y ESCALA DEL PROYECTO
La capacidad de producción de un proyecto se
mide en función de:
Cantidad Número
de materia de
prima empleados
Montos de Unidades
inversión espaciales
CAPACIDAD TÉCNICA Y
ECONÓMICA
• Reducir al máximo
Concepto los costos unitarios
económico • Máxima capacidad
de lucro
CAPACIDAD TÉCNICA Y ECONÓMICA
La capacidad ideal o de laboratorio rara vez es
alcanzada y se trabaja siempre en un desempeño
menor.
Detención del proceso productivo
(huelgas, accidentes, reparación o
mantenimiento)
Tamaño de la maquinaria
(microempresas)
Al proyecto A corresponde
una opción de tamaño que
considera especialmente el
mercado actual.
Aprovechamiento de subproductos.
Según localización:
Tamaño y financiamiento
Tamaño y acceso al financiamiento: mayores tamaños y
mayores necesidades financieras, pueden obligar a una
parcelación del financiamiento del proyecto por etapas.
Los grandes proyectos acceden a costos ventajosos del
dinero para inversiones y, acceso mas fluido al mercado
de capitales.
Calcular
a) El punto de equilibrio
(20.000*q)-(15.000*q)-1.500.500,00 = 0
5.000,00*q = 1.500.000,00
1.500.000,00
𝑞= = 300 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
5.000,00
Entonces los ingresos por ventas son iguales a:
𝐼𝑇 = 300 ∗ 20.000,00 = 6.000.000,00
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
UNITARIA
𝑝 ∗ 𝑞 − 𝐶𝑈𝑉 ∗ 𝑞 = 𝐶𝐹𝑇
Precio de venta unitario = USD 20.000
Costo variable unitario = USD 15.000
Costo fijo total CFT = 1.500.000,00
(20.000*q)-(15.000*q)
(20.000*q)-(15.000*q)-1.500.000,00 = 750.000,00
5.000,00 * q – 1.500.000,00 = 750.000,00
1.500.000,00 + 750.000,00
𝑞= = 450 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
5.000,00
MAQUINAS : vehículos de
transporte, maquinaria
pesada, etc.
Ley de salud
Bienestar y deportes
Capacitación
𝐶𝑉
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 (2017)
=
𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 (2017)
∗ 𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 2018
6.000.000
𝐶𝑉 = ∗ 36.000 = 𝑈𝑆𝐷 7.200.00
30.000
2018
PLAN 2018 RESUMEN PLAN 2018