MODELO DE

PROPOSTA
COMERCIAL
APRESENTAÇÃO DO
MATERIAL
 apresentação material
Antes de
tudo...

Olá! Nossas boas vindas ao Template de Proposta Comercial!

Com ele nós esperamos que você:

● Descubra como fazer uma proposta comercial realmente centrada no cliente (essa é a parte mais
importante desse material)
● Surpreenda seus prospects
● Maximize as chances de fechamento de contratos
 apresentação material

Legenda

Alguns ícones orientarão sua navegação ao longo desse material.

Por isso, criamos uma legenda rápida:

Leia a dica abaixo

● APAGAR O ÍCONE após ler as dicas contidas nas notas dos slides com o símbolo.

● APAGAR OS SLIDES instrucionais que possuem este ícone.

● ESCOLHER ENTRE OS SLIDES os quais mostram diferentes opções para você utilizar no mesmo

tópico.
 apresentação material
Como funcionará esse material...

Esse template foi construído para ser o mais prático possível para você e seu time.

Por isso, em alguns momentos deixamos um modelo pronto para você simplesmente inserir informações (sempre que
você encontrar um [xxx]).

Já em outros, nos preocupamos em trazer conhecimento para que você aprenda a usar a proposta com foco no cliente.
Por conhecimento, entendemos dicas e links de materiais que aprofundam em cada tema.

Por fim, fique tranquilo(a) que o design ficou por nossa conta, mas é importante que você
altere as cores de acordo com a identidade visual da sua empresa.
 apresentação material
Estrutura da proposta comercial
leia a dica abaixo
Essa proposta comercial é dividida em 3 etapas:

SEU POTENCIAL CLIENTE - O objetivo é deixar claro que você conhece e consegue resolver os
desafios do seu potencial cliente. Para isso, é imprescindível o conhecer muito bem, o que exige conversas
anteriores.

SUA SOLUÇÃO - Uma vez validado quais são os desafios do seu prospect e impactos nos seus
resultados, mostre como sua solução o ajuda a superar esses desafios. Lembre-se de sempre linkar solução
com problema, demonstrando benefícios e não simplesmente jogar vantagens de seu produto.

SUA PRECIFICAÇÃO - Mais importante que deixar claro qual é a estrutura de preços de sua solução é
mostrar que ela se trata de um investimento. Tente ao máximo quantificar o impacto financeiro de sua solução.
Em outras palavras, mostre quanto dinheiro ele ganhará ou deixará de perder ao contratar sua solução
 apresentação material
O que fazer e O que não
leia a dica abaixo
fazer

Enviar uma proposta comercial apenas para Não enviar proposta para qualquer um
quem faz sentido receber que pedir.

Entregar valor no follow up da proposta e em Ser chato e cobrar o retorno da proposta

todos os pontos de contato com o prospect sem agregar nada. Não seja esse cara.

Não apenas enviá-la, mas preferencialmente Confiar o fechamento mais na proposta

apresentá-la em uma call de solução do que no seu processo comercial.

Explore pontos que seu potencial cliente Comoditizar a proposta personalizando

verbalizou no processo comercial, se pouco porque “quanto mais propostas
possível com as mesmas palavras enviadas, mais vendas”. Menos é mais.
ÍNDICE

1. Capa
2. Seu potencial cliente
a. Cenário Atual
b. Desafios: macro e específicos
c. Comparação com benchmark e com a meta
3. Sua solução
a. Etapas do trabalho
b. Conectando desafios específicos versus como sua solução ajuda
c. Apresentação do seu produto
d. Cases e depoimentos
4. Sua precificação
a. Planos e preços
b. Expectativa de ROI
 PROPOSTA
COMERCIAL
Nome do Projeto | 00.00.2018

logo empresa logo cliente

 leia a dica abaixo

SOBRE A EMPRESA
XXX
 seu potencial cliente
Cenário Atual
leia a dica abaixo

A Empresa X está há [xxx] anos no mercado

Trabalha com a venda de [xxx]

Planeja crescer [xxx] % nos próximos [xxx] meses

Para isso, a meta de [xxx] passará a ser de [xxx] por mês
O plano para atingir essa meta na área de [xxx] é [xxx]
Mas para isso, precisará resolver as dificuldades de [xxx] ainda esse mês para dar tempo suficiente
de se preparar para o mês que vem
Se não atingir a meta, [xxx] irá acontecer e será muito ruim porque [xxx]
Mas caso atinja a meta, a empresa vai [xxx]
 seu potencial cliente

O maior desafio da
Empresa X é [xxx]
 seu potencial cliente
Desafios
leia a dica abaixo
Específicos

Liste de forma sucinta os desafios do

seu prospect com base nas conversas passadas.
Exemplo: O time [xxx] da Empresa X perde [xxx]
horas por dia com o problema [xxx].

Insira aqui uma

Demonstre o impacto destes desafios nos imagem se preferir
resultados da empresa
Exemplo: Isso significa que a Empresa X perde
[xxx] reais por mês convivendo com esse desafio
 seu potencial cliente

leia a dica abaixo

situação benchmark
atual

XXX Etapa 1 XXX

X% X%

XX Etapa 2
XX
X%
X%
X Etapa 3 X
 seu potencial cliente

X% X%

etapa 1 etapa 2 etapa 3

situação XXX XXX XXX

atual

benchmark XXX XXX XXX

 seu potencial cliente

leia a dica abaixo

situação met
atual a

XXX Etapa 1 XXX

X% X%

XX Etapa 2
XX
X%
X%
X Etapa 3 X
 seu potencial cliente

X% X%

etapa 1 etapa 2 etapa 3

situação XXX XXX XXX

atual

meta XXX XXX XXX

 leia a dica abaixo

SOBRE O
PROJETO
 sobre o projeto

Como vamos
ajudar a Empresa
X a [xxx]
 sobre o projeto
Etapas do Projeto

1. 2. 3. 4. 5. 6.
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa 4 Etapa 5 Etapa 6

Período estimado para estas etapas Período estimado para estas etapas
 sobre o projeto
Etapas do Projeto
leia a dica abaixo

Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa 4

[xxx] [xxx] [xxx] [xxx]

Descreva o que Descreva o que Descreva o que Descreva o que

será feito na Etapa será feito na Etapa será feito na Etapa será feito na Etapa
1 2 3 4
 sobre o projeto
Retomando os
leia a dica abaixo
Desafios

Dor que seu prospect enfrenta com essa

Etapa 1 etapa

Insira outra dor aqui

Etapa 2 Insira outra dor aqui

Insira outra dor aqui

Etapa 3
 sobre o projeto
Retomando os
leia a dica abaixo
Desafios

Dor que seu prospect enfrenta com essa

Etapa 1 etapa
Sua
solução
Exemplo: Faz poucas atividades de prospecção
Exemplo: Criação de cadências
Etapa 2
Insira outra dor aqui
Sua
Etapa 3 solução
Insira outra dor aqui
Sua
solução
 sobre o projeto

leia a dica abaixo

Demonstrar como o produto resolve esses

problemas especificamente. Aplicável para
empresas que fazem demonstração de
produto, como software, por exemplo
 sobre o projeto
Retomando os
Desafios

Etapa 1 Dor que seu prospect enfrenta com essa

etapa

Insira outra dor aqui

Etapa 2
Insira outra dor aqui

Insira outra dor aqui

Etapa 3
 sobre o projeto
Retomando os
Desafios

Dor que seu prospect enfrenta com essa

Etapa 1 etapa
Sua
solução
Exemplo: Faz poucas atividades de prospecção
Exemplo: Criação de cadências
Etapa 2
Insira outra dor aqui
Sua
Etapa 3 solução
Insira outra dor aqui
Sua
solução
 sobre o projeto

leia a dica abaixo

Demonstrar como o produto resolve esses

problemas especificamente. Aplicável para
empresas que fazem demonstração de
produto, como software, por exemplo
 sobre o projeto
Retomando os
Desafios

Etapa 1 Dor que seu prospect enfrenta com essa

etapa

Insira outra dor aqui

Etapa 2
Insira outra dor aqui

Insira outra dor aqui

Etapa 3
 sobre o projeto
Retomando os
Desafios

Dor que seu prospect enfrenta com essa

Etapa 1 etapa
Sua
solução
Exemplo: Faz poucas atividades de prospecção
Exemplo: Criação de cadências
Etapa 2
Insira outra dor aqui
Sua
Etapa 3 solução
Insira outra dor aqui
Sua
solução
 sobre o projeto

leia a dica abaixo

Demonstrar como o produto resolve esses

problemas especificamente. Aplicável para
empresas que fazem demonstração de
produto, como software, por exemplo
 sobre o projeto
Retomando os
Desafios

Etapa Etapa Etapa Etapa

1 2 3 4

Dor do Prospect Dor do Prospect Dor do Prospect Dor do Prospect

Descreva mais se Insira outra dor Insira outra dor Insira outra dor
necessário aqui aqui aqui
 sobre o projeto
Retomando os
Desafios

Etapa Etapa Etapa Etapa

1 2 3 4

Problema Problema Problema Problema

Solução Solução Solução Solução

 sobre o projeto
Sobre o Produto ou sua Empresa
leia a dica abaixo

A Empresa Y é líder no Brasil em [xxx].

Trabalhamos há [xxx] anos ajudando times de [xxx]
a melhorar [xxx].
Fazemos isso de [xxx] formas:
Prints/gifs de telas
do produto
1. Primeira forma
2. Segunda forma
3. Terceira forma
 sobre o projeto

Como já ajudamos
empresas parecidas com a
Empresa X
 sobre o projeto
Benefício de sua solução
leia a dica abaixo

+ VENDA - CUSTO - RISCO

S
+ infos + infos + infos

X% mais X% menos Menor risco de

vendas custo perder
dinheiro

Logo do cliente Logo do cliente Logo do cliente

 sobre o projeto
Depoimentos

foto foto foto

Depoimento de Depoimento de Depoimento de

clientes... clientes... clientes...
PROPOSTA DO
PROJETO
 proposta projeto
Planos e Investimentos

Fase 01
+ Fase 02
+ Fase 03
R$ {0}/à R$ {0}/mês ± R$ {0}/mês
vista

TOTAL:
± R$ {0}/mês
 Tabela
Ouro
+ vendas
leia a dica abaixo
ATUA RESULTAD
L O
MÉTRICA-CHAVE X +25% (X x 1.25)

VENDA ?
S

TICKET =
MÉDIO

FATURAMENT < X
O

INVESTIMENT < X
O
 Tabela
Ouro
- custo
ATUA RESULTAD
L O
MÉTRICA-CHAVE Y -25% (Y x 0.75)

UNIDADES ?
IMPACTADAS

CUSTO EVITADO / =
UNIDADE

REDUÇÃO DE < X
CUSTO

INVESTIMENT < X
O
 Tabela
Ouro
- risco
ATUA RESULTAD
L O
MÉTRICA-CHAVE Y -25% (Y x 0.75)

UNIDADES ?
IMPACTADAS

CUSTO DO RISCO / =
UNIDADE

DIMINUIÇÃO DA < X
PERDA

INVESTIMENT < X
O
Frase de efeito/CTA/próximos
passos
Vamos começar?

logo empresa logo cliente

SOBRE A
MEETIME
A Meetime é uma plataforma completa para times de inside sales que aumenta a
produtividade e conversão dos vendedores

Trabalhamos em 3 pilares:

1. Prospecção
Nossas cadências de prospecção garantem que seus leads são trabalhados à
exaustão e organizamos o dia a dia do vendedor para que ele consiga agendar mais
reuniões.

2. Comunicação
Ajudamos a alinhar o discurso de vendas, gravando e organizando as ligações e
reuniões que o seus vendedores estão fazendo.

3. Gestão
Te damos uma visão metrificada das suas atividades de prospecção, possibilitando
um maior controle da sua operação de Inside Sales, facilitando tomadas de decisão.

Geramos conteúdo e inteligência em Inside Sales no nosso blog, em nosso canal de

PodCasts e, mais recentemente em nossa certificação em Inside Sales.