Proceso de Dirección Estratégica

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Proceso de establecimiento de objetivos Selección de la estrategia

Cultura organizativa Cultura organizativa

Establecimiento Análisis y
de la filosofía previsión del Estableci-
organizativa entorno
miento de Identificación Evaluación y
Objetivos selección de la
de alternativas Estrategia
Análisis
Competitivo de corto y Estratégicas
Definición de la De largo
MISIÓN de la Plazo
Análisis interno
organización
de la
organización

Feedback Feedback

IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Cultura organizativa
Equiparamiento entre la Estrategias funcionales, Sistemas de
estrategia y la cultura de la presupuestos, liderazgo y Control Estratégico
organización motivación

Feedback Feedback
 Procesos
Marketing Estratégico

Gestión del Talento Información de Gestión

ELEMENTOS BASICOS PARA
LA IMPLANTACION DE UNA
ESTRATEGIA

ESTRATEGIA LIDERAZGO

I+D+i

MODELO ORGA- SISTEMA DE

NIZACIONAL CONTROL DE
GESTION
 GESTION ESTRATEGICA DE EMPRESAS

Elementos básicos de toda estrategia:

a) Las metas y objetivos que se persiguen.

b) Las políticas y acciones que se emprendan.

c) La relación entre objetivos y acciones debe estar presidida por la

coherencia entre ellas.

d) Los recursos y capacidades de la organización, que determinan

sus fortalezas frente a sus competidores pero también sus
debilidades.

e) El entorno en el que se ubica la organización.

f) La competencia, es decir, otras organizaciones que persiguen los

mismos objetivos. La competencia surge cuando los recursos son
limitados y las organizaciones tienen objetivos incompatibles.
 GESTION DEL TALENTO INNOV. EN GERENCIA
BEYOND HR EL FUTURO DE LA ADMINIST.
ESTRATEGIA
BOUDREAU Y RAMSTAD, 2007 GARY HAMEL, 2008 ESTRATEGIA COMPETITIVA
MICHAEL PORTER, 1980
EDUCACIÓN GERENCIAL
GERENTES, NO MBA´S
CALIDAD
H. MINTZBERG, 2005 OUT OF THE CRISIS
EDWARD DEMING, 198
EMPRENDIMIENTO
LIDERAZGO
THE ART OF THE START
LOS 7 HABITOS DELA …
G. KAWASAKY, 2004
STEPHEN COVEY, 1990
INNOVACIÓN Tendencias
en la CRECIMIENTO
EL DILEMA DEL INNOVADOR
C. CHRISTENSEN, 2003
Gestión de THE CORE COMPETENCE
Empresas PRAHALAD Y HAMEL, 1990

R.S. CORPORATIVA
NEGOCIACIÓN
FILANTROPÍA CORPORATIVA
PORTER Y KRAMER, 2003 GETTING TO YES
PATTON Y URY, 1992
GESTIÓN PUBLICA
BOWLING ALONE
GERENCIA E. FAMILIARES
ROBERT PUTMAN, 2000 GENERACIÓN A GENERACIÓN
GERENCIA DE SI MISMO
GLOBALIZACIÓN GERSICK, DAVIS Y OTROS, 1997
MANAGING HIMSELF
VENTAJA COMPETITIVA NACIONES
PETER DRUCKER, 1999
MICHAEL PORTER, 1998
 Líderes

Dimensión Dimensión
Empresarial de liderazgo
Actitudes y aptitudes Capacidad de liderazgo
necesarias para plenamente
“Son personas que, mediante la palabra y el
señalar y resolver las
dificultades de la
desarrollada necesaria
para conducir con
ejemplo personal, influyen decididamente en
Empresa mundial confianza la

las conductas, pensamientos y/o

organización hacia el
futuro
sentimientos deDestreza
un denúmero
eficacia importante de
sus congéneres humanos”.
personal necesarias
para lograr la
excelencia, el equilibrio
Dimensión y la renovación en
personal marcha

El liderazgo es una función de influencia que ocurre entre los líderes y

sus seguidores
mediante la cual las dos partes pretenden llegar a cambios y resultados
reales que Reflejen los propósitos que comparten.
CUADRO DE RESULTADOS Indicadores Clave
Circuito financiero
Circuito económico
Ventas
NETAS Resultado Financ.
Ganancia Imp. Gcias.
BRUTA
CMV Resultado Resultado
OPERATIVO NETO
GASTOS
Adm.-Com.
R.O.A. R.O.E.
BALANCE GENERAL

ACTIVO
Corriente
Activos
P.N.
TOTALES
ACTIVO
NO Corriente PASIVO
Activos de la Empresa Pasivos de la Empresa
 Estrategias Genéricas

ROI = Utilidad/Inversión
(Du Pont) = Ut./Vtas. X Vtas./Inv

Margen Rotación Inversión

Ingresos Volumen

Aumento Precio Economías de Escala

Diferenciación Menor Costo

Precio Alto Costo Bajo, no Precio bajo

 GESTION ESTRATEGICA DE ORGANIZACIONES

CONVERTIR LA ESTRATEGIA
MOVILIZAR EL CAMBIO A EN UN PROCESO CONTINUO
TRAVES DEL LIDERAZGO
EJECUTIVO

VISION DE FUTURO
OBJETIVOS Y METODOS
CAPAC. REQUERIDAS
ALINEAC. HORIZONTAL
DESARROLLO PERSONAL
ESTRATEGIA ACTIVOS INTANGIBLES
GESTION DESEMPEÑO
TRADUCIR LA ESTRATEGIA
EN TERMINOS OPERATIVOS CONVERTIR LA ESTRATEGIA
EN EL TRABAJO DIARIO DE
CADA COLABORADOR.

MAPA ESTRATEGICO
ALINEAR LA
ORGANIZACION
CON LA
ESTRATEGIA

SILOS FUNCIONALES

Principios Básicos de la Gestión de Enfoque Estratégico

 FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA
Una CAPACIDAD se convierte
VENTAJA
en COMPETENCIA ESENCIAL
COMPETITIVA
y en una fuente de
VENTAJA COMPETITIVA
cuando...
Factores
críticos ESTRATEGIA Es extensible
de éxito a toda
la empresa

FLUJO / CAPACIDADES Es un factor

ORGANIZACIONALES de diferenciación
COLECTIVO
RUTINAS ORGANIZATIVAS No imitable

Es considerada
RECURSOS como “VALOR”
STOCK / NO SUSTITUÍBLES- DURABLES-VALIOSOS
INDIVIDUAL TANGIBLES: Físicos-Financieros-Tecnológicos por el Cliente
INTANGIBLES: Capital Humano
Reputación -Conocimiento Fuente: Grant (1996)
 LA ESTRATEGIA ES UN PROCESO CONTINUO

Fuente: Robert Kaplan

Validando las
VISIÓN Y PLAN Hipótesis
Lazo de
Aprendiendo y
ESTRATÉGICO
Aprendizaje adaptando
Testeo causa-efecto
estrategico Aprendizaje estratégico Análisis de negocio
Estrategia emergente
Cuadro Mando Integral
Informes
ó (Feedback)
Enlazar
la estrategia Balanced ScoreCard estratégicos
con el
presupuesto
PRESUPUESTO
REVISION
Financiación lazo de gestión de operaciones

Tácticas e Iniciativas
Otros KPI´s
Recursos Planes de Acción
INPUT OUTPUT
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