IV UNIDAD / TECNOLOGÍA Y

DESARROLLO AGROINDUSTRIAL EN
NICARAGUA

4.4 Espíritu emprendedor y

oportunidades dentro de la
agroindustria

Ing. Sandra Blandón Navarro

 4.4 Espíritu emprendedor y oportunidades
dentro de la agroindustria
Al intentar definir lo que se entiende por una persona
emprendedora se utilizan una serie de actitudes como:
• Independencia
• Autodisciplina
• Asunción de riesgo
• Autoconfianza
• Necesidad de logro
• Compromiso
• Flexibilidad
• Tolerancia a la ambigüedad
• Persistencia
• Iniciativa
4.4 Espíritu emprendedor y oportunidades dentro
de la agroindustria
• Se denomina emprendedor o
emprendedora a aquella persona que
identifica una oportunidad X y organiza los
recursos necesarios para ponerla en
marcha. Es habitual emplear este término
para designar a una «persona que crea
una empresa» o que encuentra una
oportunidad de negocio, o a alguien quien
empieza un proyecto por su propio
entusiasmo.
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dentro de la agroindustria
Habilidades del emprendedor
• Capacidad de comunicación
• Capacidad de búsqueda de la
• información
• Creatividad
• Capacidad de trabajo en equipo
• Capacidad de toma de decisiones
• Planeación: capacidad para fijar metas
• Liderazgo
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dentro de la agroindustria

• Las ideas de negocio son el punto de

partida de cualquier proyecto empresarial.
Una vez se ha detectado una oportunidad
de negocio es fundamental hacer un
análisis de previabilidad de la idea, para
determinar si es factible o no llevar
adelante el proyecto.
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dentro de la agroindustria
• Diferencia entre factibilidad y viabilidad
• Factibilidad: “cualidad o condición de factible”,
• Factible: “que se puede hacer”; Viabilidad: “cualidad de
viable”, Viable: “Que, por sus circunstancias, tiene
probabilidades de poderse llevar a cabo”.
• Un proyecto factible, es decir que se puede ejecutar, es el que ha
aprobado cuatro evaluaciones básicas:
Evaluación Técnica
Evaluación Ambiental
Evaluación Financiera
Evaluación Socio-económica

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dentro de la agroindustria
• La aprobación o “visto bueno” de cada evaluación la
llamaremos viabilidad; estas viabilidades se deben dar al
mismo tiempo para alcanzar la factibilidad de un
proyecto; por ejemplo un proyecto puede ser viable
técnicamente pero puede ser no viable financieramente,
• y así las otras posibles combinaciones; entonces con
una evaluación que resulte no viable, el proyecto no
será factible.

En la evaluación técnica se analizan los tópicos

referentes al comportamiento del mercado, la tecnología
disponible, los aspectos legales y la posible estructura
organizacional.
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dentro de la agroindustria
• EL ORIGEN DE LAS IDEAS DE
NEGOCIO
De la idea a la oportunidad de
negocio. ¿De dónde surgen las
ideas de negocio? Conoce alguna
de las fuentes más comunes.
• ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD
Factores clave para identificar una
oportunidad de negocio: la
capacidad emprendedora, la
existencia de demanda suficiente y
el acceso a los recursos.
4.4 Espíritu emprendedor y oportunidades
dentro de la agroindustria
• Las ideas de negocio derivan generalmente de una o
varias de las siguientes fuentes:

• La formación académica de los promotores. Es lógico

que una persona que haya realizado unos estudios
determinados quiera encauzar su carrera en el ejercicio
profesional de los mismos. Así, un arquitecto puede
montar un estudio de arquitectura, un abogado un
despacho de abogados, etc.

• La experiencia profesional y laboral de los promotores.

El conocimiento de un determinado sector y/o contar con
determinadas habilidades técnicas, puede definir una idea
de negocio. Por ejemplo, el caso de un peluquero que
después de trabajar por cuenta ajena decide poner una
peluquería o un cocinero asalariado que abre restaurante
propio.
4.4 Espíritu emprendedor y oportunidades
dentro de la agroindustria
• Los viajes al extranjero. Se trata de identificar ideas de
negocio que han funcionado en otros países y que pueden
tener éxito en el mercado nacional de la misma manera o
haciendo pequeños cambios.

• Los cambios sociales de nuestro entorno. Son ideas que

surgen a medida que cambia la sociedad, propiciadas por el
envejecimiento de la población, la incorporación de la mujer
al mercado laboral, el aumento de la inmigración... De esta
manera se crean empresas de catering, empresas que cuidan
de niños y mayores, locutorios, etc.

• Las nuevas formas de vivir el ocio. Ideas surgidas de la

detección de una demanda de actividades de ocio, culturales
y artísticas de mayor calidad. Por ejemplo, empresas
dedicadas a la enseñanza de técnicas de navegación,
agencias de ocio, casas y centros de turismo rural, talleres de
artesanía y empresas agroalimentarias.
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dentro de la agroindustria
• La aplicación de las nuevas tecnologías. El desarrollo
de internet está estimulando la aparición de empresas
comerciales y de servicios que utilizan la red como
medio de trabajo.

• La aparición de nuevas fuentes de energía no

contaminantes y que velan por la protección del
medioambiente. Es el caso de las energías renovables
como alternativa a las fuentes convencionales y la
generación de empresas de consultoría medioambiental.
4.4 Espíritu emprendedor y oportunidades
dentro de la agroindustria
• Usos alternativos a productos: reciclaje de muebles,
transformación de consumibles, etc.

• La tendencia de las empresas a enfocarse en sus

áreas de competencia da lugar también a la
generación de un sin fin de empresas de servicios, tales
como empresas de logística, informática, seguridad, etc.

• La continua liberalización de actividades que hasta

ahora se ejercían en régimen de monopolio, también
crea nuevas oportunidades para el empresariado.
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dentro de la agroindustria
DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
• Una idea no tiene por qué ser una oportunidad de
negocio. Pero si idea y oportunidad coinciden, la
creación de una empresa puede ser viable.

Para saber si la idea emprendedora es una oportunidad

de negocio hay que escuchar atentamente al mercado,
testarla y tener en cuenta además otras variables como:
la capacidad emprendedora, la existencia o no de una
demanda suficiente y la posibilidad de disponer de
recursos.
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dentro de la agroindustria
EL PLAN DE EMPRESA: PARA QUÉ SIRVE, CÓMO
HACERLO
• El plan de empresa se inicia cuando en la etapa
de estudio de previabilidad se ha llegado a la
conclusión de que la idea es válida y existen
claros indicios de que puede ser rentable. Es un
documento en el que se identifica, describe y
analiza una oportunidad de negocio y que
recoge en detalle:

• Un análisis de viabilidad económica, de

mercado, organizativa y técnica de la futura
empresa.

• Un primer diseño de las acciones a emprender

para la puesta en marcha y el desarrollo de la
empresa.
4.4 Espíritu emprendedor y oportunidades
dentro de la agroindustria
Utilidades
• Instrumento de valoración previo a la decisión de puesta
en marcha o no de la empresa.

• Guía de planificación empresarial.

• Documento de presentación de la empresa a terceros:

búsqueda de financiación, socios, proveedores, etc.

• Cuando la empresa ya ha iniciado la actividad, es útil

para contrastar y readecuar los productos y servicios,
para definir las estrategias adecuadas o para relanzar
de una empresa y/o nuevos productos o servicios.
 Links de interés

• http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor
• http://www.cietec.org/documentos/Espiritu
%20emprendedor%20y%20creacion%20d
e%20empresas.pdf
• http://www.emprendedorxxi.es/html/crea_i
dea_01.asp