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• Determinación de la Demanda
• Pronosticos de Ventas
• Relación del Area Comercial con otras Áreas en la
Organización
• Determinación de Pedidos.
INTRODUCCIÓN
Los canales o rutas de distribución, son entendidos como conductos que cada
empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus
productos en ellos participan actores (agentes, personas y/o entidades) que
realizan tareas correspondientes a lo largo de dicha trayectoria necesarias para hacen
llegar los productos a su destino, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el
menor esfuerzo posible
“ LOS PROCESOS ADECUADOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE
PRODUCTOS”
A través de las rutas, vías o canales definidos e integrados por personas y/o
entidades (actores) fluye el producto terminado de manera que satisfaga sus
necesidades, significando para la empresa menores costos y mayor eficiencia
En este escenario, quien
distribuye es el encargado de
realizar entregas oportunas,
garantizando la calidad del
producto entregado. Por ello,
como proceso debe ser gestionado
de manera adecuada para evitar
caer en costos de fallos externos
asociados no solo con la calidad,
sino también con el prestigio,
reconocimiento de marca de la
empresa en el mercado, más aun
cuando los productos distribuidos
presentan un carácter perecedero.
“ LOS PROCESOS ADECUADOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE
PRODUCTOS”