Decisiones Básicas de Entrada

Una empresa que desee expandirse hacia mercados extranjeros debe

considerar dos aspectos muy importantes:

o El mercado al que le conviene expandirse.

o Consideraciones y momento de entrada.

 ¿A qué Mercados Extranjeros?

El atractivo de un país como un mercado

potencial para un negocio internacional
depende del equilibrio de los beneficios,
costos y riesgos asociados al practicar
negocios en ese país.
 ¿A qué Mercados Extranjeros?

Los beneficios económicos de largo plazo son una función de factores:

o Tamaño del mercado

o La riqueza presente de los consumidores

o Tasa de crecimiento económico

 ¿A qué Mercados Extranjeros?

Los costos y riesgos asociados a los negocios

en un país extranjero suelen ser menores en
las naciones desarrolladas y en las que
cuentan con una democracia estable, y que
son mayores en los países menos
desarrollados y políticamente inestables.
 ¿A qué Mercados Extranjeros?

“El valor que una empresa internacional crea en un mercado

extranjero como clave del éxito”
 Momento de Entrada

Decimos que la entrada es temprana

cuando una empresa entra en un mercado
extranjero antes de que lo hagan otras
empresas internacionales, y tardía cuando
una empresa entra después de que lo
hicieron otras empresas extranjeras
 Momento de Entrada
La entrada temprana en un mercado se conocen como ventajas del que actúa
primero o ventajas del pionero:

o Posicionamiento en el mercado.

o Alto volúmenes de venta.

o Ventajas de costos sobre los que entran después.

También puede haber desventajas asociadas al ingreso en un mercado extranjero

antes de que lo hagan otros. Estas desventajas pueden dar lugar a costos
pioneros