INSTITUTO TECNOLOGICO DE

HUATABAMPO
UNIDAD 4
GENERANDO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
MATERIA:
Fundamentos De Competitividad
Empresarial
 GENERANDO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
• La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben
emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en
los que interviene la empresa.
• Tema que en esencia nos lleva a plantear qué productos se deben manejar y
qué características deben reunir para aspirar el éxito.
• En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y
demanda, por lo que el éxito al que se hace referencia está condicionado por
la capacidad de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por
la bondad del producto desde la perspectiva del cliente.
 ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR
• La cadena de valor es esencialmente una forma de análisis de la actividad
empresarial mediante la cual descomponemos una empresa en sus partes
constitutivas, buscando identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas
actividades generadoras de valor.
• Esa ventaja competitiva se logra cuando la empresa desarrolla e integra las
actividades de su cadena de valor de forma menos costosa o mejor
diferenciada que sus rivales. Por consiguiente la cadena de valor de una
empresa está conformada por todas sus actividades generadoras de valor
agregado y por los márgenes que éstas aportan.
 La cadena de valor se divide en dos partes:
• 1. Actividades primarias
• Las actividades primarias se refieren a la creación física del producto, su venta y el
servicio postventa, y pueden también a su vez, diferenciarse en sub-actividades. El
modelo de la cadena de valor distingue cinco actividades primarias:
• • Logística interna: comprende operaciones de recepción, almacenamiento y distribución
de las materias primas.
• Operaciones (producción): procesamiento de las materias primas para transformarlas
en el producto final.
• Logística externa: almacenamiento de los productos terminados y distribución del
producto al consumidor.
• Marketing y Ventas: actividades con las cuales se da a conocer el producto.
• Servicio: de post-venta o mantenimiento, agrupa las actividades destinadas a mantener,
realzar el valor del producto, mediante la aplicación de garantías.
• 2. Actividades Secundarias
• Las actividades primarias están apoyadas o auxiliadas por las también
denominadas ‘actividades secundarias’:
• • Infraestructura de la organización: actividades que prestan apoyo a toda la
empresa, como la planificación, contabilidad y las finanzas.
• Dirección de recursos humanos: búsqueda, contratación y motivación del
personal.
• Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo: generadores de costes
y valor.
• Compras
 ESTRATEGIAS GENÉRICAS
• Las tres estrategias genéricas planteadas por Michael Porter son: liderazgo
global en costos, diferenciación y enfoque o concentración, a través de
ellas una empresa puede hacer frente a las cinco fuerzas que moldean la
competencia en un sector y conseguir una ventaja competitiva sostenible que
le permita superar a las firmas rivales.
Las tres estrategias genéricas de Porter
• En la estrategia de liderazgo global en costos, la empresa debe tener la
capacidad de reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, de
tal manera que la disminución de gastos redunde en un mejor precio para el
consumidor y en consecuencia en una mayor participación de mercado.
• En la estrategia de diferenciación la empresa debe producir
servicios/productos exclusivos que sean percibidos así por los consumidores,
quienes están en disposición de pagar más por tenerlos.
• Con una estrategia de enfoque o concentración (segmentación o
especialización) la empresa se concentra en satisfacer segmentos bien
definidos, de población, de productos o geográficos.
 ANÁLISIS FODA PARA LA
COMPETITIVIDAD
DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
• La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a
cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc., que esté actuando como
objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.
• Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo
particular que se esté estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas
representan en la matriz son particulares de ese momento. Luego de analizarlas,
se deberán tomar decisiones estratégicas para mejorar la situación actual en el
futuro.
• El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de
la situación actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización,
etc) permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite,
en función de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas
formulados.
• El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener conclusiones
sobre la forma en que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios
y las turbulencias en el contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus
fortalezas y debilidades internas.
 PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
• Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor
posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las
fuerzas competitivas. Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas:
elaboración del producto con la más alta calidad, proporcionar un servicio
superior a os clientes, lograr menores costos en los rivales, tener una mejor
ubicación geográfica, diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento
que las marcas de la competencia.
• La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para
tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva.
La estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva,
cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado.
• Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:
• Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por
ser productor de bajo costo)
• Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales
(Estrategia de diferenciación)
• Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado
completo (Estrategias de enfoques y especialización).
• Tipo de característica
• Objetivo estratégico
• Base de la ventaja competitiva
• Línea de productos
• Enfoque de producción
• Enfoque de mkt
• Conservación de la estrategia
• Liderazgo De Bajo Costo
• Una amplia muestra representativa del mercado.
• Costos más bajos que los competidores.
• Un buen producto básico con pocos elementos superfluos.
• Reducción de costos sin sacrificar calidad aceptable.
• Transformar las características del producto para su bajo costo.
• Precios económicos/ buen valor.
Enfoque
• Nicho de mercado limitado.
• Costo bajo al atender el nicho.
• Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo.
• Adaptada al nicho.
• Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador.
• Dedicarse totalmente a la satisfacción del nicho.
Existen varias formas de proteger la posición competitiva de una compañía:
• Ampliar líneas de productos de la compañía para ocupar los nichos y las brechas
vacantes que podrían tomar los retadores.
• Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos de la competencia.
• Mantener precios bajos en dichos modelos.
• Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.
• Capacitación barata o libre de costo.
• Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.
• Reducir los tiempos de entrega.
• Aumentar las coberturas de garantías.
• Patentar tecnologías alternativas.
• Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores.
• Evitar a los proveedores que dan servicios a los competidores.