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“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

E.P. “Administración y Negocios Internacionales


Asignatura:
“Gestión de Importación”
Docente:
Eco. Juan Daniel, Gallegos Cárdenas
Integrantes:
Jalia Karen, Chullo Jaimes
Stuard David, Ccama Tapia

Semestre: IV-2018 - Noche


“MATERIALES Y
ACABADOS PARA LA
CONSTRUCCIÓN”
1.- DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL

La mayor producción y comercialización de estos productos ha sido


impulsada por el desarrollo de proyectos inmobiliarios y obras de
infraestructura, principalmente en las regiones".
Este año 2018 se espera que la venta de viviendas crezca en un 5.73%,
en promedio, con lo cual el mercado de acabados de construcción
también se incrementaría. Cabe resaltar que el 51% de las unidades a
vender corresponderán a los programas habitacionales del Estado: 40% a
través de Mi vivienda y 11% por medio del programa Techo Propio, esto
según el informe económico de la construcción Nº16 de la Cámara
Peruana de la Construcción (CAPECO).

3
Los productos más relevantes en este
campo de la construcción son:
 Cerámica y porcelanato (para pisos y
paredes de baños, cocinas, comedores,
salas, dormitorios, oficinas, fachadas,
etc.)
 Grifería (para todo tipo de instalaciones
de agua)
 Cenefas o ribetes (sirven de
complemento de instalación para obtener
mejores diseños)
 Sanitarios (accesorios de porcelana
utilizada para la implementación de
baños en general)
 Cortinas, persianas
 Alfombras 4
 Accesorios en general.
DEMANDA DE MERCADO
1.1 DEMANDA DEL PRODUCTO

La demanda de los “materiales y acabados para la construcción”, son


de personas, familias o clientes mayores de edad que cuentan con un
trabajo estable o seguro o que tienen un patrimonio-capital, para poder
realizar proyectos de construcción, edificaciones, remodelaciones y
adecuaciones.
Entre los potenciales clientes tenemos:
 Dueños de casas
 Dueños de departamentos
 Constructoras
 Inmobiliarias
 Personas o familias con un nivel socioeconómico (A,B,C,D)
6
1.2 COMPETIDORES DEL
PRODUCTO:

Las empresas o centros comerciales que ofrecen


los productos de materiales y acabados de
construcción son:

 Cassinelli (nacional y regional)


 Celima (nacional)
 Sodimac (nacional)
 Maestro (nacional y regional)
 Promart (nacional y regional)
 Distribuidoras (nacional y regional).

7
Variables
Macroeconómicos

8
▪ PBI: PRODUCTO
BRUTO INTERNO
▪ EMPLEO
AÑOS PBI
A nivel nacional, en el trimestre
2013 5.9
diciembre 2017 y enero-febrero 2018
2014 2.4 comparado con similar trimestre del
2015 3.3 año 2017, la población ocupada del
2016 4.1 país aumentó en 2,6%, al crearse 421
mil 700 nuevos empleos; dio a
2017 2.5
conocer el Instituto Nacional de
Estadística e Informática (INEI) a
partir del Informe Técnico
Comportamiento de los Indicadores 9

del Mercado Laboral a Nivel Nacional.


TASA DE CAMBIO

▪ El billete verde descendió un leve 0.09%, a S/ 3.311 la


compra y S/ 3.312 la venta, frente a los S/ 3.314 (compra) y
S/ 3.315 (venta) de la jornada anterior; con negocios que
sumaron US$ 522 millones.

▪ A nivel semanal, el dólar reportó un retroceso de 0.48%,


frente al alza del 1.03% registrada la semana pasada.

▪ Sin embargo, en lo que va del año, la moneda se ha


10
apreciado un 2.29% tras haberse debilitado un 3.54% el año
pasado.
INFLACIÓN

 Desde 1990 la inflación bajo y


AÑOS INFLACIÓN hoy en día es un fenómeno
2013 2.86 % controlado con éxito por el
BCRP; tanto así que es una
2014 3.22 %
de las fortalezas de la
2015 4.40 % economía Peruana.
2016 3.23 %  A partir del 2007, la meta
2017 1.36 % anual es de 2% +/- 1%. Es
2018 2.5 % decir, entre 1% y 3% de
diferencia.
11
“▪
ANÁLISIS:
Para la importación de un producto en general se
considera los factores y fenómenos económicos
que responden a las leyes que explican toda
actividad material en la sociedad y que se basan
en aspectos básicos.
▪ El análisis de los factores económicos, es muy
importante ya que nos sirve para determinar tanto
los ciclos económicos como la demanda, estos
factores son:
▪ Empleo
▪ Inflación
▪ Tasa de cambio
▪ Producto bruto interno
12
PLAN DE
NEGOCIO
13
PLAN DE NEGOCIO

▪ OBJETIVO GENERAL:
▪ Ser un líder a nivel Nacional y
Regional en la comercialización
de acabados de la construcción
generando rentabilidad que
permita aportar al desarrollo
económico local y nacional, a
través del desarrollo eficiente y
eficaz de las actividades. 14
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
▪ a. Prestar un excelente servicio al cliente con seriedad y ética
profesional.
▪ b. Ofertar productos de calidad y acorde a las necesidades de los
clientes utilizando técnicamente las estrategias de marketing.
▪ c. Desempeñar las tareas de la empresa con responsabilidad
social, evitando ocasionar daños ambientales o sociales y
apuntando a potencializar el desarrollo común.
▪ d. Cumplir con todas las normativas legales vigentes en el país
para aportar al desarrollo económico.
▪ e. Mantener una relación duradera con proveedores, prestando
seriedad y cumplimiento con acuerdos o contratos. 15
ESTUDIO DE MERCADO:

 PREGUNTAS PARA LA DEMANDA


 PREGUNTAS PARA LA OFERTA

16
ENCUESTA DE LA DEMANDA
SEXO: EDAD:

MARQUE CON UNA (X) SU RESPUESTA:


•¿QUÉ LE PARECE LA DURABILIDAD DE LOS MATERIALES Y ACABADOS DE CONSTRUCCIÓN QUE UD. COMPRA?
•Muy bueno
•Bueno
•Regular
•Malo
•Muy malo
•¿CÓMO CONSIDERA LOS DISEÑOS DE LOS PRODUCTOS QUE COMPRA O DESEA COMPRAR?
•Muy bueno
•Bueno
•Regular
•Malo
•Muy malo
•¿QUE CANTIDAD DE MATERIAL DE MAYÓLICAS O PORCELANATO UTILIZA EN EL ACABADO DE SU HOGAR?
•10-15 cajas
•15-20 cajas
•20-25 cajas
•25- 30 cajas
•30 cajas a más
•¿CUÁNTO INVIERTE UD. EN LOS MATERIALES Y ACABADOS DE CONSTRUCCIÓN EN SU HOGAR?
•1000-2000
•2000-3000
•4000-5000
•6000-7000
•7000 a más
•¿EXISTEN DESCUENTOS EN CADA COMPRA QUE REALIZA?
•Siempre
•Frecuentemente
•Rara vez 17
• Algunas veces
•Nunca
ENCUESTA DE LA OFERTA
SEXO: EDAD:
MARQUE CON UNA (X) SU RESPUESTA:
•¿HA APLICADO ESTRATEGIAS DE PRODUCTO, PRECIO Y PROMOCIÓN DE MATERIALES Y ACABADOS DE CONSTRUCCIÓN
ENCUESTA EN SU EMPRESA?
•Si
•No
•¿CÓMO ES LA ATENCIÓN AL CLIENTE CUANDO VENDEN LOS MATERIALES Y ACABADOS DE CONSTRUCCIÓN?
•Muy bueno
•Bueno
•Regular
•Malo
•Muy malo
•¿CUAL ES EL PRECIO DE MAYÓLICAS POR CAJAS QUE VENDEN FRECUENTEMENTE A LOS CLIENTES?
•13soles
•18 soles
•23 soles
•29 soles
•33 soles a más
•¿TIENEN VARIEDAD DE MARCAS DE MATERIALES Y ACABADOS DE CONSTRUCCIÓN QUE CUBRAN LAS ESPECTATIVAS
DE LOS CLIENTES?,-
•Siempre
•Frecuentemente
•Algunas veces
•Rara vez
•Nunca

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VACIADO DE LAS ENCUESTAS
PREGUNTAS DE LA DEMANDA

PREGUNTAS MUY BUENO BUENO REGULAR MALO MUY MALO


CALIDAD DEL PRODUCTO 20 42 50 38 0
DISEÑOS DE ACABADOS 70 20 35 10 0

CALIDAD DEL PRODUCTO

0% 13%
25%
MUY BUENO

28% BUENO

REGULAR
34%
MALO

MUY MALO
19
25-30
PREGUNTAS 10-15 CAJ 15- 20 CAJ 20-25- CAJ CAJ 30 A MAS
CANTIDAD DE MATERIAL 10 15 30 40 55

CANTIDAD DE MATERIAL

10-15 CAJ
7%
10% 15- 20 CAJ
36%
20-25- CAJ
20%
25-30 CAJ

27% 30 A MAS

20
PREGUNTAS 1000-2000 2000-3000 4000-5000 6000-7000 7000 A MAS
INVERCION EN SOLES DE LOS
ACABADOS ACABADOS 3 8 11 38 90

INVERCION EN SOLES DE
LOS ACABADOS ACABADOS

2%6%
7%
1000-2000
2000-3000
4000-5000
25%
60% 6000-7000
7000 A MAS

21
PREGUNTA SIEMPRE FRECUENTEMENTE ALGUNA VECES RARA VEZ NUNCA
DESCUENTOS POR LA COMPRA 15 35 45 55 0

DESCUENTOS POR LA COMPRA

0% 10%

SIEMPRE
37%
23% FRECUENTEMENTE
ALGUNA VECES
RARA VEZ
NUNCA

30%

22
MUY SIEMPR
PREGUNTAS DE OFERTA SI NO BUENO BUENO REGULAR MALO MUY MALO E
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO PRECIO Y
PROMOCION 3
ATENCION AL CLIENTE 3
VARIEDAD DE MARCAS 3

PREGUNTAS DE LA OFERTA

SI
NO
MUY BUENO
BUENO
REGULAR
MALO
100% MUY MALO
100%
100%
SIEMPRE 23
PREGUNTA 13 SOLES 18 SOLES 23 SOLES 29 SOLES 33 A MAS
CANTIDAD PROMEDIO QUE VENDEN LOS
MATERIALES 2 1

CANTIDAD PROMEDIO QUE


VENDEN LOS MATERIALES

33% 23 SOLES
29 SOLES

67% 33 A MAS

24
COSTOS
▪ COSTO FIJO:
ALQUILER 3 000.00
SERVICIOS BÁSICOS 600.00
OTROS 900.00
COSTO VARIABLE:
MANO DE OBRA (05) 4 500.00
MARKETING 1 500.00
MATERIALES DE OFICINA 9 000.00

DEMANDA OFERTA

PRECIO 27 34
25
CANTIDAD 20 29
COSTO FIJO COSTO VARIABLE COSTO TOTAL

ALQUILER 3 000.00 3 000.00

SERV. BASICOS 600.00 600.00

OTROS 900.00 900.00

MANO DE OBRA 4 500.00 4 500.00

MARKETING 1 500.00 1 500.00

SUMA: 10 500.00

MAT./OFICINA 9 000.00 9 000.00

INVERSIÓN 60 000.00

TOTAL 79 500.00
FLUJO DE CAJA
1 AÑO 2 AÑOS 3 AÑOS
FLUJO 51 000.00 - 67 957.50 - 85 680.00 -
P.Q. 10 500.00 10 500.00 10 500.00
10 500.00 10 500.00 10 500.00
EGRESOS:

ALQUILER 3 000.00
MAT./OFIC.
MANO DE OBRA 4 500.00
SERV. BÁSICOS 9 000.00
600.00
MARKETING 1 500.00
OTROS
900.00
CAJA ECONÓMICA 40 500.00 - 57 457.50- 75 180.00 -
PRÉSTAMO 19 800.00 19 800.00 19 800.00
CAJA FINANCIERA 20 700.00 37 657.50 55 380.00

(1+i)n * i
Q ------------ = 30 000.00 (1+0.45)3 * 0.45 = 19 800.00 27
(1+i)n – 1 -------------------
(1+0.45)3 - 1
COSTO DE IMPORTACIÓN
INVERSIÓN (costo valor fob) 60 000.00
TOTAL VALOR CIF (valor fob+seguro+flete) 74 873.6
IGV 16% del (cif+advalorem) 13 297.551
IPM 2% del (cif+advalorem) 1 662.193
ARANCEL (advalorem) 8 236.096
11% cif (74 873.6 * 0.11)
SEGURO (380 dólares) 1 261.60
FLETE (4100 dólares) 13 612

SUMA: 38 069.44 28

TOTAL: 98 069.44
GRACIAS....

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