Segunda parte trabajo:

VKD Chile

Integrantes: Diego Allende

Michele Morelli
Docente : Jaime Miranda
2 Introducción
• Con base en el contexto de la información recabada en el
primer avance es relevante señalar que esta parte del trabajo
tiene como objetivo lograr la consolidación del
posicionamiento de la pyme en el mercado de la vestimenta
para el ciclismo y deportes relacionados.
 Análisis/Propuesta a realizar
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Lienzo canvas
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Análisis critico
• Publico objetivo

• Tiempo dedicado a redes sociales

• Búsqueda de tiendas a fines

• Costo publicidad

• Creación material publicitario

5 Necesidades del emprendedor
• Conocer nuevos métodos de difusión y llegada a cliente objetivo

• Relación Clientes

• Aumento Seguidores R.R.S.S.

• Aumento ventas

• Creación de material publicitario

• Aumento interacciones R.R.S.S.

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Hoja de ruta hacia el cambio
7 Definición del Modelo de desarrollo
del Cliente
➢ Definición del descubrimiento del cliente
▪ Búsqueda de prendas deportivas que posean identidad y representen ideales del deportista.
➢ Validación del cliente
• Nuestro país tiene el mayor porcentaje de hogares con bicicletas de toda Latinoamérica,
alcanzando el año 2014 un 53,1%, cifra no menor y alentadora, por ejemplo en Santiago, la
circulación ciclista ha aumentado 868% en los últimos 10 años, alcanzando 1.2 millones de viajes
diarios.
• El flujo ciclista y la infraestructura para bicicletas, se está duplicando cada 5 años. Así, nuestro
país se posiciona en el lugar número 26 a nivel mundial, igualando a países como Italia y
superando a otros como Argentina, India y Singapur.
• Desde el año 2005 el uso de bicicletas en nuestra capital ha tenido un crecimiento de un 20%
anual sostenido. Incluso, un estudio de Yapo.cl determinó que la ventas de bicicletas usadas
aumentaron un 24% en los últimos 6 meses.*Fuente: Para Instagram se registran datos de 6
millones de usuarios activos, siendo un 33% del total de la población. Quienes más usan esta red
social también son las mujeres con un 54% frente a un 46% de hombres.
• Un análisis de mercado se determinó que el mercado total chileno supera las 604 mil bicicletas,
mientras que al considerar sólo el mercado potencial, tomando aquellos segmentos de mayor
nivel económico, se superan las 112 mil unidades
 Hoja de ruta de ventas
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9 Creación del cliente
• A través de publicaciones diarias VKD llega a
nuevos clientes

• Generación de ofertas y creación de

prendas ad hoc a la temporada para así
hacer más atractivo el producto.

• Publicación de la experiencia de clientes

que ya obtuvieron su producto

• Publicación de actividades realizadas por la

pyme en su área de vinculación con el
medio.
10 Identificación del modelo de desarrollo de
cliente, estructuración el mercado total,
mercado disponible y mercado objetivo
11 Marketing Estratégico
• Análisis de las 4 plazas
• Producto:
-Amplia cantidad de prendas
-Alta personalización
• Precio
-Eventos deportivos
-Manejo de costos competitivos
-Uso adecuado materia prima
Plaza
-Redes Sociales
-Boca a boca
-Llamadas telefónicas
-Eventos deportivos
Promoción
-Punto critico en la pyme
-Uso de pagina web
12 Marketing Estratégico
• Análisis FODA
• Fortalezas Oportunidades
-Producto original -Utilización de varios tipos de tela
-Uso de materiales de primera calidad -Diversidad tipos de prenda
-Bajo costo de producción -Nuevos deportes como
mercado objetivo
• Debilidades Amenazas
-No cuenta con una línea -Expuestos a alza de precios
de ropa propia. materia prima
-No utilizan la página web -Alta competencia grandes
para promoción. marcas.
-No muestran la buena imagen que
tiene con donaciones y otras actividades.
13 Estrategia

• Posicionamiento de marca:

• Replicas

• Exclusividad

• Sentimiento personal
14 Bibliografía
• portal.mma.gob.cl/
• https://www.bicicultura.cl/
• https://wearesocial.com