PLAN DE NEGOCIOS

SISTEMA BIOBOLSA
Dirección Comercial 2018
I.A. Cristian Andrés Sandoval Lugo
Contexto…
 Colombia es un país de vocación agrícola, con una área agropropecuaria de
11,3 millones de hectáreas.
 Solo se aprovecha un 35% de esta área, en la mayoría de los casos se subutiliza
o sobreexplota.
 8 millones de hectáreas tienen vocación ganadera, pero se utilizan mas de 38
millones de hectáreas para pastoreo y producción .
 En cultivos transitorios se utilizan 1,2 millones de hectáreas, en dicha
cantidad de hectáreas se agrupan la gran mayoría de agricultores pequeños y
medianos.
 Durante los últimos años se busca la mayor utilización de energías
alternativas. Es por esto que alternativas como los biodigestores se hacen
fácilmente asequibles y de generación no solo de energía sino de subproductos
útiles en la producción de cultivos.
 Propuesta Valor
 Sistema Biobolsa es una compañía que lleva mas de 15 años en el mercado
latinoamericano, generando soluciones para el desarrollo de energias limpias
y de sostenibilidad.
 En Colombia se inicio el desarrollo de la compañía en el 2017 con la
introducción en algunas fincas ganaderas.
 El biodigestor como producto base de la compañía ofrece las siguientes
características: Durabilidad, Variedad de tamaños, fácil instalación y Fácil
operación mantenimiento.
 Son fabricados con geomembranas de alta calidad y la vida del sistema puede
llegar a mas de 30 años.
 La compañía ofrece todo el sistema biodigestor y además el acompañamiento
desde el diagnostico, instalación pasando por la producción de biogás y
biofertilizante hasta los primeros mantenimientos del sistema.
 Es un producto de alta durabilidad, adaptabilidad y eficiencia que se hace útil
para diferentes empresas agropecuarias.
 Propuesta Valor
 El acompañamiento técnico es disponible todo el año y esta determinado
como una oferta valor del producto.
 Los materiales de alta resistencia hacen mas confiable la instalación del
sistema en diferentes áreas de producción.
 Los tamaños varían desde los 4 m^3 hasta los 200 m^3.
 En el siguiente enlace están consignados todos los datos de productividad por
tamaños y manejos por especies para el sistema biobolsa
http://sistemabiobolsa.com/wp-content/uploads/2017/08/Catalogo-
digital.pdf
 Descripción del Mercado
 Nuestro mercado potencial esta enmarcado en todos los sectores de
producción agropecuario que generen desechos orgánicos procedentes de
bovinaza, porquinaza, gallinza , etc.
 Nicho de mercado empresas de agropecuarias de pequeñas a medianas con
algún grado de tecnificación media preferiblemente propietarios de las
tierras.
 Segmentación del mercado:
• Empresas Agropecuarias medianas con hasta 200 cabezas de ganado bovino o hasta
700 porcinos; Es decir productores pecuarios predominantes.
• Pequeños a Medianos Agricultores con producción pecuaria básica o a pequeña
escala.
• Instituciones de gobierno y/o asociaciones de productores agropecuarios
 Estos clientes o áreas productivas se focalizaran en los departamentos de
Antioquia, Cundinamarca, Boyacá, Eje Cafetero y Valle del Cauca.
 Competencia
 Para tener una directriz clara para nuestro proceso de venta y
posicionamiento es necesario un análisis detallado de la competencia
donde se tengan los siguientes parámetros:
• Principales empresas competidoras
• Mercado nicho de la competencia
• Servicios ofrecidos
• Análisis Cuantificable de elementos de producción.
• Servicios técnicos posventa ofrecidos.
 Plan Estratégico 3 primeros meses
 Identificación de clientes estratégicos en los dos primeros segmentos del
mercado descritos, estos clientes tienen que ser influenciadores de la region
que sean lideres en producción y tecnificación y con buena receptividad en la
comunidad.
 Se implementaría el producto en 2 fincas para cada segmento del mercado es
decir una para productores medianos pecuarios y otra para pequeños
agricultores en cada uno de los departamentos descritos.
 Estos primeros trabajos deben estar acompañados de una muy buena
propuesta comercial, ya que el el planteamiento del negocio se mostraría
esas plantas pilotos como modelos para demás clientes y actividades de
campo.
 Se iniciaría el acercamiento al sector institucional y asociativo planteando el
producto como una solución a la generación de energías alternativas y de
insumos fertilizantes.
 Plan Estratégico 9 primeros meses
 Programas masivos de extensión para los tres segmentos de clientes
 Consolidación de la información obtenida durante la fase inicial de ventas con
datos exactos de productividad, para posterior divulgación.
 Capacitaciones y demostraciones municipales y veredales.
 Masificación del mensaje por medios audiovisuales.
 Alianzas estratégicas con agencias institucionales y asociativas.
 Participación en ferias agropecuarias regionales y nacionales.
 Presupuestos primer año

TRIMESTRE PRESUPUESTO
1 80 MILLONES COP
2 120 MILLONES COP
3 140 MILLONES COP
4 140 MILLONES COP
TOTAL AÑO 480 MILLONES COP

*Para el segundo año de ventas se proyecta tener un crecimiento del 30% para llegar
asi a los 700 millones COP y para un tercer año consolidando la marca llegar a los 1000
Millones COP .
Que se necesita…
 Equipo de trabajo de 3 profesionales cada uno dedicado a cada segmento del
mercado :
• Para el segmento de productores pecuarios un MVZ, el cual tenga un mayor
conocimiento sobre la producción pecuaria.
• Para el segmento de agricultores un Ingeniero Agrónomo con especial conocimiento
en cultivos de clima frio y medio que pueda hacer el acompañamiento técnico y de
asesoría.
 Para la parte institucional y asociativa un Ingeniero agrónomo, Industrial o
administrador de empresas agropecuarias que tenga énfasis en el relacionamiento
con instituciones y asociaciones.
 Presupuesto para labores de mercadeo que corresponden al 20% del
presupuesto total anual.
 Disponibilidad de presupuesto para logística es decir traslados, alimentación y
estancia según se requiera.