TALLER DE EMPRENDEDORES

•“PAN DE TLAPEHUALA ”
 Estrategias en la
introducción de nuevos
Impulso de mercado
productos
 Impulso tecnológico
 Se debe fabricar lo
que se puede vender Interfuncional  Se debe vender lo
que se puede
 Se identifican • La innovación fabricar
necesidades en el
mercado para cubrir de productos es  Las nuevas tecnolo-
resultado de un gías presentan
 Marketing es clave: oportunidades de
 estudios de esfuerzo fabricación de
mercado
 CRM
coordinado de nuevos productos
(retroalimentación) todos los para los que habrá
que crear mercado
departamentos
 I+D es clave
de la empresa
 El desarrollo de nuevos
productos

1 Generación de la idea
2 Selección del producto
3 Diseño preliminar
4 Construcción del prototipo
5 Pruebas
6 Diseño definitivo del producto
 1 Generación de la idea
 Definición de producto:

 por la necesidad que cubre y
 por el modo de cubrirla (la tecnología utilizada)
 De ahí que la fuente de generación de nuevos
productos sea doble:

Interna: Externa:
sugerencias
dentro de la empresa de clientes
I+D esencialmente

Nota: Es la misma idea que estrategias en la introducción

de productos con otro criterio de clasificación
 2 Selección de ideas

Las ideas generadas en la primera fase pasan por un
triple filtro:

¿Se puede fabricar? ¿Se puede vender?

Filtro Filtro de mercado
Técnico

¿Es rentable fabricarlo y venderlo?

Filtro Financiero
 Método de selección
Características Producto A Producto B Producto C Ponderación
Volumen B M E 10%
mercado
Protección MB M E 20%
Patentes
Compatibilidad E MB R 25%
estrategia
Margen M MB R 5%
Lealtad a la R MB B 40%
marca
TOTAL ¿? ¿? ¿? 100%
 MÉTODO DE
SELECCIÓN
2.- Establecer importancia
1.- Escoger características relevantes
de cada una de ellas y
asignarlas peso específico consecuentemente
3.- Valorar estas características respecto a cada producto
potencial en una escala concreta
4.- Obtener las calificaciones medias ponderadas para
cada producto
 A continuación es recomendable someter los
productos a algún criterio financiero de
jerarquización, por ej. VAN
3 Diseño preliminar
Coste 
Especificación completa
del producto a lo largo de
los 3 ejes

Calidad
 4 Construcción del
prototipo y
5 Pruebas

 El prototipo debe parecerse lo más posible al
producto final

 Las pruebas son en dos frentes:

 Mercado: aceptación por potenciales clientes
 Funcionamiento: comprobar cada una de sus
especificaciones técnicas
 6 Diseño definitivo del
producto

 Se incorporan los cambios considerados oportunos
en las fases anteriores
 Se desarrolla la tecnología de proceso o fabricación
 Se desarrollan controles de calidad
 Se diseñan procedimientos de pruebas de
rendimiento
 etc.