ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

TEMA: “CANALES DE DISTRIBUCIÓN I”

• CARAPIA GONZALEZ MIRIAM

• CASTILLO SEVILLANO JUAN FRANCISCO
• ISUNZA PÉREZ JONATHAN

FECHA DE ENTREGA: 15 DE FEBRERO DE 2019

Alguna vez se han preguntado: ¿Qué proceso siguen los productos
antes de que lleguen a nuestras manos?
La respuesta es sencilla, ya que las empresas usan canales de
distribución, los cuales son cada una de las vías o caminos que
recorren los productos desde que son creados hasta que son
entregados al consumidor final (nosotros).
Este trabajo tiene como objetivo dar a conocer el concepto desde
diferentes puntos de vista, la importancia y funciones de dichos
canales, los cuales son parte esencial en la mezcla mercadológica.

Productores: Consumidor
Canal de
Producto o final o usuario
distribución
servicio industrial
 LAMB, HAIR Y PHILIP KOTLER, AMA (AMERICAN, DICCIONARIO DE
MACDANIEL GARY ARMSTRONG MARKETING, MARKETING
ASOCIATION)
“Estructura de negocios “Conjunto de “Red organizada de “Cada uno de los
de las organizaciones organismos agencias e instituciones diferentes caminos,
interdependientes que va interdependientes que que, combinadas, realizan circuitos o escalones, que
desde el punto de vista están involucrados en el todas las funciones de forma independiente
de origen del producto, proceso de hacer requeridas para vincular intervienen en el
hasta el consumidor, con disponibles a los usuarios a los productores con los proceso de hacer llegar
el propósito de llevar los (consumidor final o consumidores finales los bienes o servicios
productos a su destino usuario industrial), un para conseguir las tareas desde el productor hasta
final de consumo” producto o un servicio” de marketing” el consumidor final”
“Grupos o conjuntos de instancias independientes que de modo conjunto y organizado
realizan las acciones necesarias para vincular a los productores con los consumidores finales
y/o usuarios industriales a fin de que los productos o servicios lleguen a su destino final de uso
o consumo”
CANAL RECORRIDO
DIRECTO FABRICANTE CONSUMIDOR
CORTO FABRICANTE DETALLISTA CONSUMIDOR
LARGO FABRICANTE MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
DOBLE FABRICANTE AGENTE MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
EXCLUSIVO
Su importancia radica en brindar dos grandes beneficios tanto a productores como a consumidores

¿Cuál es la razón por la que los productores o

fabricantes confían a intermediarios una parte de sus
tareas o ventas?

Beneficio de lugar Beneficio de tiempo

Acercan el producto a al
consumidor final, con la intención
de que este no tenga que
desplazarse demasiado para
conseguirlo y pueda satisfacer
fácilmente sus necesidades o
deseos.
Implica que el producto este
disponible para el consumidor
final cuando lo requiera, de lo
contrario existe una gran
posibilidad de que no sea
adquirido.
 DE ACUERDO CON LAMB, HAIR Y MCDANIEL SON TRES LAS FUNCIONES BASICAS DE LOS INTERMEDIARIOS

• Contacto y promoción
• Negociación
TRANSACIONALES • Toma de riesgos

• Distribución física
FUNCIONES LOGÍSTICAS • Almacenamiento

• Investigación
DE FACILITACIÓN • Financiamiento
KOTLER Y ARMSTRONG SEÑALAN POR SU PARTE QUE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN TRASLADA LOS BIENES Y/O SERVICIOS ENTRE LOS
PRODUCTORES Y LOS CONSUMIDORES, Y APARTA FACTORES DE TIEMPO, LUGAR Y PROPIEDAD QUE LO IMPIDEN.

Que ayudan a ultimar las

transacciones
•* Información
•*Promoción
•*Contacto
Funciones
Que ayudan a efectuar las
transacciones concentradas
* Distribución
* Financiamiento
* Aceptación de riesgos
Los canales de distribución son el conjunto de empresas o individuos que
adquieren la propiedad de un bien o servicio a medida que este se desplaza del
productor hacia el consumidor. Estos definen la competitividad en el mercado de
los productos y servicios siendo parte fundamental de la mercadotecnia.
Canal: Es el medio de transmisión por el que viajan las señales portadoras de información de ventas o
distribución.
Proceso: Describe la acción de avanzar o ir hacia adelante al paso del tiempo y al conjunto de etapas sucesivas
necesarias para completar una operación artificial.
Distribución: Es la acción y efecto de dividir algo entre varias personas, dar a algo el destino conveniente o
entregar una mercancía. Consiste en el reparto de productos.
Intermediario: Es alguien que actúa como intermediador entre dos o más individuos u organizaciones. De este
modo, se encarga de vincular a las diferentes partes.
Beneficio: Es un bien que se hace o se recibe. El término también se utiliza como sinónimo de utilidad o ventaja.
Consumidor: Es aquel que concreta el consumo de algo., está asociado al uso de bienes para cubrir una necesidad,
al gasto de energía o a la destrucción.
Autoservicio: Sistema de venta empleado en comercios y restaurantes que consiste en tener la mercancía
expuesta para que el consumidor o cliente se sirva él mismo y abone el importe a la salida.
Logística: Es el conjunto de los medios y métodos que permiten llevar a cabo la organización de una empresa o
de un servicio.
Negociación: Acción de negociar, tratar o gestionar un asunto.
Confianza: Es la seguridad o esperanza firme que alguien tiene de otro individuo o de algo. También se trata de la
presunción de uno mismo y del ánimo o vigor para obrar
https://es.wikipedia.org/wiki/Canal
https://definicion.de/proceso/
https://definicion.de/?s=distribuci%C3%B3n
https://definicion.de/?s=intermediario
https://definicion.de/?s=beneficio
https://definicion.de/?s=consumidor
https://es.oxforddictionaries.com/definicion/autoservicio
https://definicion.de/?s=logistica
https://es.thefreedictionary.com/negociaci%C3%B3n
https://definicion.de/?s=confianza
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/file.php/241//pdf/unidad_6/FM_U6_act1_1_canales_de_distribucion_concep
to_importancia_y_funcion.pdf