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Implacable
¿Qué pasa si ellos juegan sucio?
Negociaciones Sucias
Mentiras
Violencia psicológica
Táctica de presión.
Ante la Negociación Sucia…
Quizá la forma más común de juego sucio es la distorsión acerca de los hechos, la
autoridad, las intenciones e información falsa.
Por ello, la negociación debe hacerse independientemente de la confianza. La rutina de
verificar las afirmaciones sobre los hechos reduce la tentación de utilizar el engaño, y el
peligro de que lo engañen.
Antes de empezar una negociación, averigüe cuál es el grado de autoridad de la otra
parte.
Cuando el problema es la ambigüedad en las intenciones de cumplir el acuerdo, con
frecuencia es posible incluir normas para su cumplimiento en el acuerdo mismo.
Guerra Psicológica
Estas tácticas están destinadas a hacerlo sentir incómodo, de manera que tenga un
deseo inconsciente de terminar la negociación lo más pronto posible.
Tener en cuenta el papel que juega un ambiente tenso y hostil.
Ataques personales. Además de la manipulación del ambiente físico, existen otras
maneras en las que la otra parte puede hacerlo sentirse incómodo, utilizando
comunicación verbal y no verbal.
El juego del bueno y el malo.
Presiones
<Usted ya lo sabía>
<Aprenda haciendo>
<“Ganar”>