Supply Chain Mapping

ALICORP
INTEGRANTES:
Información general de la
compañía
Estructura de negocio
Mensaje de la compañía
¿Quiénes somos?
 Nuestro espacio de mercado y nuestro perfil
¿Cuáles son nuestros valores principales?
 Nuestra declaración de objetivos
¿Qué hacemos?
 Nuestros productos y servicios
¿Qué aportamos?
 Nuestra propuesta de valor
Competidores
¿Quiénes son nuestros competidores?
¿Qué hacen?
¿Qué aportan?
Proceso de ventas
Prospección y generación de clientes
potenciales
Planeación de llamadas de ventas
Reuniones
Seguimiento posterior a la llamada
Documentación
Presentación
Aprobación
Prospección y generación de
clientes potenciales
Identifique la base de clientes actual.
Identifique y clasifique los clientes potenciales.
Programe llamadas de ventas.
Planeación de llamadas de ventas
Investigue la compañía del cliente potencial.
Identifique a la audiencia.
Defina el soporte técnico de preventa (por
ejemplo, los ingenieros).
Planee la agenda de la reunión.
Llame y confirme la reunión con antelación.
Reuniones
Realice las presentaciones.
Defina y, después, confirme los objetivos del
cliente potencial.
Defina sus objetivos.
Revise las necesidades de la empresa.
Identifique los factores contribuyentes.
Presente posibles soluciones.
Llegue a un consenso
(adaptar, no adaptar, investigar más).
Seguimiento posterior a la
llamada
Envíe una carta o mensaje de correo electrónico
de resumen al cliente potencial y, después, realice el
seguimiento mediante llamadas de teléfono.
 Agradezca al cliente potencial la oportunidad de reunirse
con él.
 Haga un resumen de la reunión.
 Revise los próximos pasos acordados.
 Exponga las intenciones futuras.
Envíe una notificación a los recursos internos
correspondientes (por ejemplo, a los ingenieros) para
preparar la asistencia del siguiente paso.
Actualice el sistema o archivo de cuentas.
Actualice los datos de las cuentas del proceso.
Documentación
Prepare los documentos adecuados.
Revise los documentos con el cliente
potencial.
Presentación
Entregue los documentos finales.
Presente la propuesta.
Solicite la venta.
Aprobación
Firme los documentos.
Cierre la venta.
ANALISIS DE RIESGO
Riesgo de Precios de Insumos (Nivel de riesgo:
Alto)

alza de los commodities en el mercado externo impacta en el Perú ya que se

importa el 100% de soya y el 90% de trigo.

Para mitigar este riesgo la compañía utiliza instrumentos de cobertura

Riesgo de Desabastecimiento de Insumos (Nivel
de riesgo: Mediano )
Las malas condiciones climáticas en EEUU han provocado que los cultivos del
trigo, maíz y soya disminuyan significativamente en volumen incrementando su
precio.

Por ello, diversos expertos recomiendan optar por el autoabastecimiento

duplicando la producción interna de estos granos.
Riesgo de Tipo de Cambio (Nivel de Riesgo:
Mediano)
los ingresos provenientes de las ventas internacionales (exporta a más de 17
países del mundo) disminuyen de valor por la disminución del tipo de cambio.

Para mitigar este riesgo la empresa ha venido utilizando contratos de cross

currency swaps
Inestabilidad Política y Económica (Nivel de
Riesgo: Mediano)
La expansión conlleva a una dependencia de la estabilidad política, económica
y jurídica del país donde está operando, Este riesgo es mayor en países como
Argentina o Ecuador donde hay inestabilidad política.

Para mitigar este riesgo la compañía diversifica la producción en los distintos

países.