Perumusan Strategi

Analisis Situasi & Strategi Bisnis

Create by : nur adia cahyadi,SE.,MM.

ANALISIS FORMULASI STRATEGI

EVALUASI FAKTOR EKSTERNAL

PENGUMPULAN EVALUASI FAKTOR INTERNAL
DATA MATRIK PROFIL KOMPETITIF

MATRIK TOWS
MATRIK BCG
MATRIK GE
ANALISIS
DATA MATRIK INTERNAL EKSTERNAL
MATRIK SPACE
MATRIK GRAND STRATEGI

PENGAMBILAN
KEPUTUSAN
 PENGUMPULAN DATA
EVALUASI FAKTOR EVALUASI FAKTOR PROFIL
EKSTERNAL INTERNAL KOMPETITIF

 EKONOMI  PEMASARAN  ANALISIS

 SOSIAL, BUDAYA,  PRODUKSI/OPERASI PERBANDINGAN
DEMOGRAFI PROFIL KOMPETITIF
 SDM DENGAN PESAING –
 POLITIK, PESAING UTAMA
 KEUANGAN/
PEMERINTAH,HUKUM
AKUNTANSI
 TEKNOLOGI
 SISTEM INFORMASI
 PERSAINGAN MANAJEMEN

MATRIK FAKTOR MATRIK FAKTOR

MATRIK PROFIL
STRATEGI EKSTERNAL STRATEGI INTERNAL
KOMPETITIF
(EFAS) (IFAS)
 MATRIK FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL
(External Strategic Factors Analysis Summary)
Tahapan :
1. Tentukan Faktor-faktor kritis yg menjadi peluang dan ancaman (kolom 1)
2. Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai
0,0 (tidak penting). Faktor-faktor tsb kemungkinan dapat menimbulkan
dampak terhadap faktor strategis (kolom 2)
3. Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 9 berdasarkan
kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3)
Ancaman Peluang

1 2 3 4 5 6 7 8 9
4. Tentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan
bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya
5. Jumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan
perusahaan pesaing dalam kelompok industri yang sama
PERUSAHAAN BISNIS RETAIL “YOGYA”
Faktor-Faktor Kunci
Peluang Bobot
Bobot Rating
Skor

Pasar global yang belum dimanfaatkan .15 5 .75

Perkembangan teknologi informasi .05 7 .35
Perilaku masyarakat dalam berbelanja .05 8 .40
Kemudahan akses ke Sumber pembiayaan .15 6 .90
Meningkatnya pendapatan masyarakat .10 6 .60
Ancaman
Peraturan Pemerintah .10 2 .20
intensitas persaingan .05 3 .15
Tingginya tingkat investasi .05 2 .10
Tarif Pajak .10 2 .20
Tingkat inflasi .20 1 .20
TOTAL 1.00 3,85
5
MATRIK FAKTOR STRATEGI INTERNAL
(Internal Strategic Factors Analysis Summary)
Tahapan :
1. Tentukan Faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan (kolom 1)
2. Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai 0,0
(tidak penting), berdasarkan pengaruh faktor-faktor tsb terhadap posisi
strategis perusahaan (kolom 2)
3. Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 9 berdasarkan
kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3)
Kelemahan Kekuatan

1 2 3 4 5 6 7 8 9

4. Tentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan

bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya
5. Jumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan perusahaan
pesaing dalam kelompok industri yang sama
 MATRIK PROFIL KOMPETITIF
Matrik Profil Kompetitif digunakan untuk mengetahui posisi relatif perusahaan
yang dianalisis dibandingkan dengan perusahaan pesaing.
Contoh : MPK antara Yogya, Hypermart, dan Giant

Faktor-Faktor Bobot Yogya Hypermart Giant

Strategis Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor
Image Nama 0,05 9 0,45 7 0,35 7 0,35
Pelayanan 0,15 8 1,20 8 1,20 8 1,20
Omzet penjualan 0,15 9 1,35 7 1,05 7 1,05
Segmentasi pasar 0,08 9 0,72 6 0,48 7 0,56
Pangsa Pasar 0,15 9 1,35 8 1,20 6 0,72
Pengalaman Bisnis 0,10 6 0,60 7 0,70 9 0,90
Kekuatan Finansial 0,18 8 1,44 4 1,44 7 1,26
Lokasi 0,10 8 0,80 8 0,80 8 0,80
Penyediaan Fasilitas 0,04 6 0,24 7 0,28 6 0,24
TOTAL 1,00 8.15 7,50 7,08
 ANALISIS DATA
Matrik ini menggambarkan secara jelas bagaimana peluang
MATRIK dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat
TOWS/SWOT disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan perusahaan

Pendekatan matrik pertumbuhan pasar yang

MATRIK digunakan untuk menentukan pilihan strategi yang
BCG tepat

MATRIK Matrik yang menggambarkan parameter faktor daya

GENERAL tarik industri (industry attractiveness factor) dan
ELECTRIC faktor kekuatan bisnis (business strength factor)

Matrik yang menggambarkan parameter kekuatan

MATRIK
internal perusahaan dan pengaruh eksternal yang
INTERNAL
dihadapi. Model ini untuk memperoleh strategi bisnis
EKSTERNAL
di tingkat korporasi yang lebih detail

MATRIK Matrik yang menggambarkan garis vektor yang

SPACE bersifat positif baik untuk kekuatan keuangan (KU)
maupun kekuatan industri (KI)

MATRIK Matrik yang digunakan untuk penentuan strategi utama

GRAND dengan memilih faktor-faktor internal atau eksternal
STRATEGI untuk tujuan pertumbuhan atau profitabilitas
 SWOT / TOWS
 Strength (Kekuatan)
Adalah sumber daya, keterampilan, atau keunggulan-keunggulan lain yang
relatif tidak dimiliki oleh yang lain/pesaing dan kebutuhan pasar yang
semakin meningkat ingin dilayani oleh perusahaan/organisasi.
 Weaknesses (Kelemahan)
Adalah keterbatasan atau kekuarangan dalam sumberdaya, keterampilan,
dan kapabilitas yang menghambat kinerja. Misalnya, fasilitas, sumber daya
keuaangan, kapabilitas manajemen, keterampilan karyawan rendah, belum
adanya divisi pendidan bagi karyawan, jumlah karyawan yang terlalu besar
dan citra merupakan sumber kelemahan
 Opportunities (Peluang)
Adalah situasi penting yang menguntungkan dalam lingkungan
organisasi/perusahaan. Kecenderungan-kecenderungan penting merupakan
peluang.
 Threats(Ancaman)
Adalah situasi penting yang tidak menguntungkan dalam lingkungan
perusahaan. Ancaman merupakan pengganggu, misalnya masuknya
pesaing baru, lambatnyapertumbuhan, meningkatnya kebutuhaan
masayarakat, perubahan teknologiatau adanya peraturan baru, hampir
semua perusahaan menggunakan promosibesar-besaran. dll.
 MATRIK TOWS/SWOT

IFAS STRENGTH (S) WEAKNESSES (W)

 Tentukan 5-10 faktor  Tentukan 5-10 faktor
faktor kekuatan faktor kelemahan
internal internal
EFAS

OPPORTUNITIES STRATEGI SO STRATEGI WO

(O) Ciptakan strategi yg Ciptakan strategi yang
 Tentukan 5-10 faktor menggunakan meminimalkan
faktor peluang kekuatan untuk kelemahan untuk
eksternal memanfaatkan peluang memanfaatkan peluang
THREAT (T) STRATEGI ST STRATEGI WT
 Tentukan 5-10 faktor Ciptakan strategi yang Ciptakan strategi yang
faktor ancaman menggunakan meminimalkan
eksternal kekuatan untuk kelemahan dan
mengatasi ancaman menghindari
kelemahan
 DIAGRAM SWOT
II I
STABILITY EXPANSION
Mendukung Mendukung
Strategi Strategi Ofensif
Rasionalisasi

W S
III IV
RETRENCHMENT COMBINATION
Mendukung Mendukung
Strategi Strategi
Defensif Diversifikasi

• Pada kuadran I (S O Strategi)

Strategi umum yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah
menggunakan kekuatan perusahaan untuk mengambil setiap
keunggulan pada kesempatan yang ada.

• Pada kuadran II (W O Strategi )

Perusahaan dapat membuat keunggulan pada kesempatan sebagi acuan
untuk memfokuskan kegiatan dengan menghindari kelemahan.
• Pada kuadran III ( W T Strategi )
Meminimumkan segala kelemahan untuk menghadapi
setiap ancaman.

• Pada kuadran IV ( S T Strategi )

Menjadikan setiap kekuatan untuk menghadapi setiap
ancaman dengan menciptakan diversifikasi untuk
menciptakan peluang
 MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)

Anggapan Dasar :
1. Bagian pasar yang tinggi dalam produk dan jasa yang sedang tumbuh
2. Umumnya mengarah pada profitabilitas yang tinggi dengan situasi
persaingan yang stabil
3. Perusahaan yang memilih strategi pertumbuhan jika perusahaan tersebut
memiliki kekuatan persaingan
Tujuan :
1. Mengembangkan strategi pangsa pasar untuk portofolio produk berdasarkan
karakteristik cash flow-nya
2. Mengembangkan portofolio produk perusahaan sehingga jelas kekuatan
dan kelemahannya
3. Memutuskan apakah perlu meneruskan investasi untuk produk yang tdk
menguntungkan
4. Mengalokasikan anggaran pemasaran produk guna memaksimalkan cash
flow jangka panjang
5. Mengukur kinerja manajemen berdasarkan kinerja produk di pasaran
 MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)

POSISI PERSAINGAN RELATIF (MARKET SHARE)

Tinggi Rendah
20

Tinggi QUESTION MARK

STAR
TINGKAT
PERTUMBUHAN 10
BISNIS (%)
CASH COW DOGS

Rendah

0 4,0x 1,5x 0,1x

 MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)

STAR (BINTANG): Karakteristik :

• Produk atau SBU yang berkembang pesat
• Membutuhkan dana yang besar untuk mempertahankan posisinya
• Menjadi pemimpin pasar dalam bisnisnya
• Menghasilkan sejumlah uang
• Arus dana rata-rata akan berimbang (keluar masuk) dan merupakan
peluang terbaik untuk ekspansi

CASH COW (SAPI PERAH) : Karakteristik :

• Produk atau SBU dengan pertumbuhan rendah, namun pangsa pasar tinggi
• Pangsa pasar mereka memiliki biaya rendah dan menghasilkan kas
• Menyediakan dana untuk biaya rutin, deviden dan investasi untuk bagian
perusahaan lainnya
• Strategi stabilitas pilihan terbaik
 MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
DOGS (ANJING): Karakteristik :
• Produk atau SBU yang pertumbuhannya lambat dan pangsa
pasar rendah
• Laba yang dihasilkan tidak memadai
• Membutuhkan dana untuk bertahan hidup
• Strategi yang cocok adalah divestasi dan likuidasi

QUESTION MARK (TANDA TANYA) : Karakteristik :

• Produk atau SBU dengan pertumbuhan tinggi, namun pangsa
pasar rendah
• Kemampuan dana besar, namun kemampuan menghasilkan
laba rendah
• Strategi divestasi pilihan terbaik
 MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)

Formula :
A. Pertumbuhan Pasar Industri Perusahaan
 Omzet Penjualan Tahun t
x 100%
 Penjualan Industri selama n tahun

B. Pertumbuhan Pasar Perusahaan

1/ 4
 Omzet Perusahaan Tahun ke t 
 Omzet Perusahaan Tahun ke ti   1 x 100%

C. Pangsa Pasar Relatif dibanding Pesaing Utama

 Omzet PenjualanTahun t
x1
 Omzet PesaingUtama tahunt
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

ANALISIS PORTOFOLIO BISNIS

Membuat kerangka grafis yang

menggambarkan usaha-usaha yang
dimiliki perusahaan yang
terdiversifikasi
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
Kerangka penyusunan analisis portofolio bisnis yang meliputi :
1. Alokasi Sumber Daya : Menguji posisi SBU hubungannya dengan 2
sumber kemampulabaan yang utama : daya tarik industri dan posisi
persaingan.
2. Strategi Bisnis Unit : Menghasilkan rekomendasi strategi yang mudah
dimengerti : Tumbuh, Pertahankan, dan Panen.
3. Target Kinerja : Didasarkan pada beberapa variabel strategis dan
lingkungan yang penting yang digunakan untuk mengestimasikan Kinerja
laba .
4. Keseimbangan Portofolio : Diagram tunggal yang merupakan
representasi dari berbagai posisi unit bisnis yang dimiliki perusahaan.
Berbagai dimensi : - Arus kas, - Kontinuitas, - Resiko
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

Posisi Unit Bisnis

Tinggi Rata-rata Rendah

Tinggi

Tumbuh
Daya Tarik Industri
Rata-rata

Bertahan
Rendah

Panen
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
Kriteria

Daya Tarik Industri Posisi Unit Bisnis

1. Ukuran pasar
2. Pertumbuhan pasar
3. Kemampulabaan industri
4. Siklikal
5. Recovery inflasi
6. Pentingnya pasar global
1. Posisi pasar (pangsa pasar
relatif untuk tiga pesaing
utama)
2. Posisi persaingan (superior,
sama atau inferior untuk
pesaing dalam kualitas,
teknologi, produksi/operasi,
kepemimpinan biaya, dan
kepemimpinan pemasaran.
3. Kemampulabaan relatif (ROI
untuk 3 pesaing utama)
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
Cara Pengukuran :

1. Mengukur Daya Tarik Industri :

1. Tentukan faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik Industri
2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh
melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling
dominan.
3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata-
rata), dan 0,0 rendah

2. Mengukur Posisi Bisnis Unit (Kekuatan Bisnis) :

1. Tentukan faktor-faktor yang menjadi kekuatan bisnis
2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh
melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling
dominan.
3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata-
rata), dan 0,0 rendah
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

Contoh : Penentuan Faktor Daya Tarik Industri

Faktor Daya Tarik Industri Bobot Rating Skor

1. Ukuran Pasar (Market Size) 15 0,5 7,5
2. Pertumbuhan Pasar (Market Growth) 25 0,5 12,5
3. Teknologi 15 0,5 7,5
4. Intensitas Persaingan 20 1,0 20
5. Skala ekonomi 10 0,5 5
6. Perilaku konsumen 10 0,5 5
7. Hukum dan perundang-undangan 5 0,5 2,5

100 60
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
Contoh : Penentuan Faktor Kekuatan Bisnis

Faktor Kekuatan Bisnis Bobot Rating Skor

1. Pangsa pasar relatif (Market share) 20 0,5 10
2. Produksi/Operasi :
a. Kapasitas 10 0,5 5
b. Efisiensi 15 1,0 15
c. Lokasi (Plant Location) 10 0,5 10
3. Kompetensi karyawan 15 0,5 7,5
4. Pemasaran
a. Armada penjualan (Sales Force) 15 0,5 7,5
b. Promosi 15 0,5 7,5

100 62,5
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

DAYA TARIK INDUSTRI

Tinggi Menengah Rendah

100
 Pertumbuhan  Identifikasi per  Kelola posisi
 Dominasi tumbuhan segmen keseluruhan
Kuat  Maksimalkan  Investasi  Cash flow
Investasi  Posisioning  Invest pd tingkat
pemeliharaan

KEKUATAN BISNIS  Evaluasi potensi  Identifikasi  Efisiensi

untuk memimpin  Pertumbuhan segmen  Meminimalkan
Rata-Rata pasar melalui investasi
segmentasi  Seleksi Investasi
 Spesialisasi  Posisi untuk divest
 Tentukan kelemahan
 Bangun kekuatan

 Spesialisasi  Spesialisasi  Trust leader

Lemah statesmanship
 Cari ceruk  Cari ceruk
 Perimbangkan  Perimbangkan  Fokus pd pesaing
akuisisi untuk keluar  Saat keluar & divest
0
 MATRIK IE
(INTERNAL EKSTERNAL)
DAYA TARIK INDUSTRI

Tinggi Sedang Rendah

1 4 7
100 GROWTH STABILITY GROWTH
Kuat
Konsentrasi melalui Hati hati Diversifikasi
integrasi vertikal konsentrik

KEKUATAN BISNIS 2 5 GROWTH 8

Rata-Rata GROWTH Konsentrasi melalui GROWTH
Konsentrasi melalui integrasi horizontal Diversifikasi
integrasi horizontal STABILITY Konglomerasi
Tak ada perubahan
profit strategi
3 6 9
Lemah RETRENCHMENT RETRENCHMENT RETRENCHMENT
Turnaround Captive Company Likuidasi
atau
0 Divestment
 MATRIK SPACE
POSISI FAKTOR RATING POSISI FAKTOR RATING
STRATEGI INTERNAL STRATEGI INTERNAL
KEKUATAN KEUANGAN (KU) STABILITAS LINGKUNGAN
 Pertumbuhan penjualan : 28,3% 4 BISNIS (SL)
 Pertumbuhan Net Income : 83,1% 4  Inflasi -3
 Leverage : 93,2% 1  Sulitnya pemain baru untuk masuk -1
 ROI : 15% 1  Tingkat persaingan semakin tinggi -2
 Perubahan teknologi -2
10 -8

KEUNGGULAN KOMPETITIF (KK) KEKUATAN KEUANGAN (KU)

 Harga mahal -3  Pangsa pasar 4
 Mutu produk -1  Pertumbuhan pasar tinggi 4
 Produk pada tingkat kematangan -2  Prospek laba tinggi 3
 Kesetiaan konsumen -3  Kondisi keuangan baik 3
 Pemanfaatan potensi SDM 1
 Capital intensive 1
-9 17

KU = 11/5 = 2,20 SL = -8/4 = -2,00

KK = -9/4 = -2,25 KK = 17/6 = 2,83
 MATRIK SPACE
KU + SL = 2,20 +(-2,00) = 0,20
KU
KK + KI = -2,25 + 2,83 = 0,58

AGRESIVE
0,2
KK KI
0 0,58

SL
 MATRIK GRAND
STRATEGY
MENGATASI KELEMAHAN

Turnaround  Integrasi Vertikal

 Likuidasi  Diversifikasi konglomerasi

INTERNAL EKSTERNAL
(Meninjau (Akuisisi atau
kembali merger untuk
sumber daya meningkatkan
perusahaan) kemampuan
 Konsentrasi perusahaan)
 Integrasi Horizontal
 Pengembangan produk &
pasar  Diversifikasi Konsentrik
 Inovasi  Joint Venture

MENGOPTIMALKAN KEKUATAN