“ANÁLISIS

MERCADOLÓGICO
BÁSICO DE
BRIKO”
P R E S E NTA : CA R ME N A . J U Á R E Z S O S A
 Descripción
• En el presente trabajo se aborda el reto mercadológico de Briko, la cual
es una nueva empresa centrada en la tendencia de la educación STEAM
(Science, Technology, Engineering, Arts and Math), cuyo fin es
construir conocimientos en relación a la ciencia, la tecnología, el arte y
las matemáticas, entre otras áreas. Lo logran al entrenar a los niños en
su capacidad de razonamiento, pensamiento crítico y resolución de
problemas; que se puedan divertir explorando, experimentando y
descubriendo.
Problema
 Antecedentes
• Este innovador método educativo busca potenciar las capacidades de los
estudiantes, de manera que sean capaces de entender las nuevas
demandas del campo laboral y crear mejores oportunidades con vista al
futuro. Un enfoque dentro del modelo STEAM es el de combinar los ejes
de aprendizaje con una práctica lúdica para los pequeños. Esto se logra
gracias al uso de habilidades como programación y construcción de
robots que funcionan con plataformas que los impulsen y ayuden a ser
creativos y resolutivos.

• Una de estas plataformas es Briko, empresa fundada en 2014, en la

ciudad de San Luis Potosí, en México, enfocada en la enseñanza de la
programación a través de la robótica utilizando un kit de electrónica
modular y un curso en línea, contribuyendo al fomento de educación
STEAM.
 Objetivo
• General

Analizar si se están aplicando correctamente las 4 P´s de la

mercadotecnia en la empresa Briko en México, actualmente.

• Particular:

Definir estrategias de marketing que ayuden a otorgar un mejor

posicionamiento de Briko en el mercado meta mexicano, para el
2019.
 Fundamentación
Una estrategia de mercadotecnia es describir de modo detallado cómo se logrará
un objetivo individual de mercadotecnia. Para desarrollar una estrategia de
mercadotecnia, una organización debe elegir la combinación correcta de
mercado(s) meta y mezcla(s) de marketing con el fin de crear ventajas
competitivas distintas sobre sus rivales y dar un valor agregado a nuestro
producto, que es lo que el cliente buscará. Entre las tácticas que se utilizan para
armar una estrategia mercadológica están:

• Segmentación del mercado y mercados meta

• La mezcla de marketing: Producto, Plaza (distribución y cadena de suministro),

Precio y Promoción.

• Posicionamiento: algunos diferenciadores son: atributo, precio y calidad, uso ó

aplicación, usuarios del producto, clase de producto, competidor y emoción.
 Contexto
• Briko es relativamente nuevo en el mercado, y la etapa en la que
se desenvuelve es la etapa de introducción donde el producto es
aún desconocido, es necesario invertir cantidades considerables
de esfuerzos y dinero para darlo a conocer a los clientes en
potencia. Con frecuencia, el producto sufre pérdidas durante
este periodo (las ventas son bajas, e inclusive las utilidades por
lo general son negativas debido a los costos); pero si la
planeación y los pronósticos resultan exactos, los beneficios
futuros compensarán notablemente las pérdidas iniciales.
 Propuesta de solución
Mercado meta Producto Plaza Promoción Precio Posicionamiento
Incursionar en el Aunado a los Aumentar el Entrar con escuelas del Diversificar el kit, hacia Al diferenciarlos de
sector de niños con kits, desarrollar canal de ventas sector público dos sectores: Start kit la competencia
necesidades una app de de los kits, al (secundarias y (con piezas y sensores (Lego), en cuanto a
educativas especiales, pago para el realizar alianzas bachillerato), haciendo básicos), donde permite que este tipo de
debido a que la uso y control con las talleres interactivos de captar a población con producto no solo
robótica educativa es de los principales robótica, iniciando con menor nivel armas determinado
un recurso que ayuda proyectos, vía tiendas de un grupo prueba, y al socioeconómico (medio- proyecto, sino que
a estos niños a remota juguetes darse a conocer, halla bajo); y para actualizar la además te da bases
sentirse más (mediante (Juguetron, Julio mayor interés continuar gama de proyectos o para programación y
motivados. celular, tablet y Cepeda con la enseñanza. Advanced kit orientado para mejorar aún los
Para entrar al sector smart watch). Jugueterías, Uso de publicidad en hacia los jóvenes y niños proyectos, pudiendo
de instituciones de Juguetibici y buscador de Google más adelantados en adaptar propios
educación primaria, Step Two) en las (AdWorks), redes estos conocimientos, y materiales propios.
se propone que los ciudades de la sociales, Youtube, así con mayores recursos
kits sean más básicos, República: CdMx, como plataformas de económicos, lo cual
destinados a niños Monterrey y streaming como Netflix. diversificaría la opción
entre 8 y 10 años. Guadalajara. Participación en ferias que dan y contribuiría a
de juguete y ferias aumentar las ventas
educativas. actuales.
 Conclusiones
• Es un gran camino el que debe recorrer Briko, antes de que su
producto se encuentre reconocido y mejor posicionado por el mercado
de juguetes educativos STEAM mexicano, pero el análisis de donde
están actualmente y a donde quieren llegar, es un inicio para poner
manos a la obra. En lo que respecta al futuro de la empresa, se logró
identificar un panorama positivo pues el segmento en el que se
encuentra está en crecimiento.

• Se considera que se cumplieron los objetivos del presente proyecto,

puesto que se evaluaron las estrategias que sigue actualmente Briko
en las 4 P’s, y se han dado nuevas estrategias para un mejor
posicionamiento de ésta, mejorando así el enfoque que han manejado
en esta mezcla de marketing.
 Recomendaciones
Al abordar la implementación de la estrategia se pueden seguir
tres enfoques, para ayudar a que sea lo más comprensible y
factible posible:

• Enfoque mediante consenso

• Enfoque cultural de la organización

• Enfoque de marketing interno.