2.

ANALISIS INTERNO DE LA ORGANIZACIÓN

Muchos dueños, directivos y ejecutivos de empresas

medianas y pequeñas creen todavía que la planificación
es sólo para la gran empresa.
Esto no es así :
La gran empresa y las pequeñas y
medianas empresas viven en el mismo
mundo, y comparten los mismos
mercados, los mismos consumidores,
usuarios o clientes
 El máximo responsable de una gran empresa, la
pequeña o mediana empresa deben contestar
(sin escapatoria) a las mismas preguntas:
• ¿Dónde quiero que llegue mi empresa? Es decir:
¿Qué vías debo tomar para lograrlo?
¿Cuáles son las actividades que debo realizar,
en qué secuencia, para lograr mis propósitos?
Qué tiempo nos va a tomar?
¿Quiénes son los responsables de esos logros?
¿Basta con los recursos, habilidades y
capacidades actuales de la empresa?
E, incluso, preguntas más concretas y específicas:

• ¿Me interesa más el crecimiento o la

rentabilidad?
• ¿Qué inversiones debemos realizar para alcanzar
esos fines?
• ¿Cuál va a ser la condición económico-financiera
de la empresa dentro de algunos años?
• ¿Cuáles son los segmentos de mercado que más
nos interesa explotar?
• ¿Debemos crear o no un sitio Web en Internet?
otras adicionales:
• ¿Todos los miembros del personal tienen ideas
igualmente claras al respecto?
• ¿Cómo vamos a lograr que todos los miembros
del personal trabajen con entusiasmo en pos de
la consecución de los objetivos de la
organización?
• ¿Sabe cada cual lo que debe hacer para que el
esfuerzo conjunto permita llegar a las metas?
• Y muchas otras preguntas de la misma índole...
• Ha tenido la oportunidad de hacerse estas
preguntas, tanto en un negocio familiar o en
un negocio asociativo?
• Cuál es su respuesta?
• Antes veamos un mensaje de Alicia en el país
de las maravillas
 En el Curso “Alicia en el país de las maravillas”

• Alicia: ¿Podría usted decirme que camino debo

elegir para irme de aquí?
• Gato Cheshire: Eso depende de dónde quiera ir.
• Alicia: No me preocupa mucho dónde.
• Gato Cheshire: Entonces, no tiene importancia
el camino que elija.
• En otras palabras:
• Si usted no sabe dónde va, no importa el
camino que elija ya que nunca llegará. Y si
llega, no sabrá siquiera que ha llegado.

Mensaje “Alicia en el país de las maravillas” ?

• Ante la inexistencia de la planificación, la
única alternativa posible es la improvisación.
Y tal y como se ha dicho tantas veces: “la
improvisación es el camino más corto al
fracaso”.
• Las empresas que no tiene una clara
planificación de su futuro, tal y como ha dicho
Eduardo Navarro *:

“Están en el mercado, dando tumbos de un lado

a otro, sin tener muy claro cuál es su destino
ni cómo van a llegar a él”.

• Realmente estamos ante un problema de

planificación. Es en este proceso que tenemos
que hablar de algunos de sus elementos
* Planificador
 Que es planificar?
La organización de recursos y acciones que
habrán de utilizarse y ejecutarse en el futuro
con el fin de alcanzar determinados objetivos
y metas.

Complementemos con lo que establece la

American Management Association.
PLANIFICAR es:
 Poder transformarse en lo que quiere ser.
 identificar oportunidades y asignar los recursos
para aprovecharlos y explotar
 determinar dónde estamos, hacia dónde
queremos ir y cómo y cuándo vamos a llegar allí.
 asumir riesgos
 asegurar el uso más eficaz y eficiente de los
recursos disponibles con miras al logro de los
objetivos más importantes
 reducir al mínimo las situaciones de crisis
• No se trata de elaborar un plan sólo para tener
un "documento bonito" que luego irá a parar a
una de las estanterías del despacho. Se trata de
preparar un plan de trabajo que sirva,
efectivamente como tal: para realizar el trabajo
de cada día.
• SE CONFORMAN LOS GRUPOS DE TRABAJO
PARA DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIOS
HASTA FIN DE CICLO