Fase III SESIÓN 2 - VALIDACIÓN DE LA PRESENTACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

MÓDULO 1.
PRESENTACIÓN DE PROYECTO PRELIMINAR

SESIÓN 2.
VALIDACIÓN DE LA PRESENTACIÓN DEL
EMPRENDIMIENTO
FASE III. MÓDULO 1.

OBJETIVO DE LA SESIÓN
Aprender a presentar la idea de negocio de manera atractiva ante paneles de

inversión para conseguir financiación:
 Conocer los tipos de inversión y financiamiento
 Recibir feedback y validar su pitch
 Realizar una prueba piloto de su exposición

2
CONTENIDOS DE LA SESIÓN
 1. Tipos de paneles de inversión y financiación
1.1 Ciclo de financiamiento de una startup
1.2 Tipos de financiación de una startup
• 2. Taller de pitcheo
• 3. Validación de la presentación: prueba piloto de su exposición

3
SESIÓN 2: VALIDACIÓN DE LA PRESENTACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
1. TIPOS DE PANES DE INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN
1.1 CICLO DE FINANCIAMIENTO DE UNA STARTUP
Durante la vida de una empresa se requieren inversiones para asegurar un crecimiento
sólido y sostenido. Dependiendo de la etapa en la que la empresa se encuentre y de sus
ingresos, entran en juego diferentes tipos de inversores, con características e intereses
particulares. Así, el tipo de inversor va ligado a dos factores: los ingresos de la empresa
(facturación) y la etapa del proyecto

PRESENTACIÓN DE PROYECTO PRELIMINAR 4
1.1 CICLO DE FINANCIAMIENTO DE UNA STARTUP
Pudiéndose distinguir tres grandes bloques:

PRESENTACIÓN DE PROYECTO PRELIMINAR 5
1.2 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (I)
A continuación se analizarán los diferentes tipos de inversores en base a cada etapa del
negocio.
1.1.1 Primera etapa (capital semilla): Inversionistas Ángeles, FFF, crowdfunding (I)

6
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (II)
1.1.1 Primera etapa (capital semilla): Inversionistas Ángeles, FFF, crowdfunding (II)
Durante sus primeros meses de vida, la empresa

(startup) no suele generar beneficios, y existe una
alta incertidumbre sobre su potencial de éxito. Es
por ello que los inversores asumen un gran nivel de
riesgo al invertir su capital.
En esta etapa temprana, el financiamiento inicial

viene del capital semilla (seed capital), mediante el
cual, el inversor adquiere una parte del negocio a
cambio de un financiamiento inicial que no será
devuelto. En otras palabras, el inversor “pone la
semilla” en forma de fondos o capital, para que la
empresa comience su desarrollo, a pesar de que
TIEMPO existe un alto grado de incertidumbre sobre si esa
TIEMPO
“semilla” germinará y crecerá.

7
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (III)
1.1.1 Primera etapa (capital semilla): Inversionistas Ángeles, FFF, crowdfunding (III)
Los tipos de inversionistas en esta fase son:
 Inversionistas ángeles (business angels): personas
que invierten capital en una start-up a cambio de
una participación accionaria. Normalmente,
aportan también sus conocimientos sobre
negocios y finanzas para ayudar al emprendedor.
 FFF (Friends, Family & Fools): Amigos, familiares y
locos/tontos, es decir, inversores del entorno más
cercano del emprendedor, que confían casi a
ciegas en su proyecto y aportan financiación.
 Crowdfunding: Mecanismo con el que se
consigue financiamiento colectivo de los
TIEMPO proyectos, gracias a su difusión y exposición
TIEMPO pública a través de plataformas como Kickstarter,
Indiegogo, Ulule, First Tuesday o Lánzanos.
8
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (IV)
1.1.1 Primera etapa (capital semilla): Inversionistas Ángeles, FFF, crowdfunding (IV)
Algunos conceptos clave en esta fase son:

 Valle de la muerte: Etapa en la que la empresa
no genera ningún ingreso o beneficio, sólo
pérdidas. Es en este momento en el que la gran
mayoría de los emprendimientos suelen
fracasar.
 Punto de equilibrio: Momento en el que la

diferencia entre ingresos y gastos pasa de
negativa a positiva; es decir, cuando los ingresos
superan a los gastos.
TIEMPO
TIEMPO

9
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (V)
1.1.1 Primera etapa (capital semilla): Inversionistas Ángeles, FFF, crowdfunding (V)
Si va a presentar su proyecto a un panel de inversionistas ángeles, recuerde lo siguiente:
 Siga las pautas expuestas en la sesión
anterior: keep it simple (el mensaje
claro y simple), what do I have for
you (céntrese en su audiencia, qué
necesitan y qué tiene para ellos, para
destacar las características del
proyecto que puedan encajarles
mejor), tell a story (cuente una
historia, utilice la técnica del círculo
de oro), practise (practique).
Dependiendo del tiempo del que
disponga, puede utilizar su elevator
pitch, su rocket pitch o una
presentación más extensa.

10
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (V)
1.1.1 Primera etapa (capital semilla): Inversionistas Ángeles, FFF, crowdfunding (V)
Si va a presentar su proyecto a un panel de inversionistas ángeles, recuerde lo siguiente:
 Deje claro qué cantidad necesita, para qué la pide (a qué la va a destinar), y cómo va a
repercutir en el negocio (explique bien su estructura de generación de ingresos y
beneficios, así como la rentabilidad esperada).
 De datos sobre el equipo, que transmitan confianza al potencial inversor (¿por qué son
las personas más indicadas para llevar a cabo el proyecto?).
 Demuestre que el proyecto funciona, es más probable que el inversor se sienta atraído
por un proyecto que ya está funcionando o que ha obtenido algunos resultados.

11
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (VI)
1.1.1 Primera etapa (capital semilla): Inversionistas Ángeles, FFF, crowdfunding (VI)
Para más información, visualice los siguientes videos: en el primero encontrará consejos
para presentar su proyecto a un inversionista ángel; en el segundo, podrá observar el perfil
que pueden tener algunos inversionistas ángeles:
IESE Business School (2013). Cómo atraer a un business angel. [Video Gio Cazty (2017). Negociando con tiburones. [Video online]
online] 07/06/2013. Disponible en: 19/09/2017. Disponible en:
https://www.youtube.com/watch?v=UO2RpYEN_L8 [Último acceso: https://www.youtube.com/watch?v=YQrdCMu93-E [Último acceso:
20/02/2018] 20/02/2018]

12
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (VII)
1.1.2 Segunda etapa (crecimiento): VC, M&A, Alianzas Estratégicas (I)
Una vez que la startup supera el punto de equilibrio, en ocasiones resulta necesaria una
nueva inyección de capital que acelere su crecimiento.

13
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (VII)
1.1.2 Segunda etapa (crecimiento): VC, M&A, Alianzas Estratégicas (I)
En esta etapa, la empresa se abre a nuevos tipos de inversores, pues con un negocio que
funciona y genera ingresos, el grado de incertidumbre es menor.

14
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (VIII)
1.1.2 Segunda etapa (crecimiento): VC, M&A, Alianzas Estratégicas (II)
INGRESOS En esta nueva etapa de crecimiento entran en

juego los siguientes tipos de financiación:
 Venture capital (VC): también conocido como
capital emprendedor, es la financiación por
parte de entidades de capital-riesgo a
medianas y pequeñas empresas con riesgo
pero alto potencial de crecimiento.
 Fusiones y adquisiciones (M&A):
Combinación y/o compra de la empresa por
parte de otra compañía.
 Alianzas estratégicas: unión de varias
empresas con el fin de conseguir objetivos
comunes, aportando cada una diferentes
TIEMPO elementos (capital, conocimiento, etc.)

15
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (IX)
1.1.2 Segunda etapa (crecimiento): VC, M&A, Alianzas Estratégicas (III)
La etapa de crecimiento se caracteriza por la sucesión de distintas fases de apertura a

inversores que se denominan series o rondas de financiamiento (A, B, C, etc.):
 Serie A: Es la primera vez que la start up se abre a inversores externos (por ejemplo, a un
grupo inversor privado). Los factores que estos inversores tendrán en cuenta para
inyectar su capital en la empresa serán, principalmente:
• Si ha probado que el concepto de negocio funciona (ya tiene primeros resultados),
y el progreso realizado gracias al capital semilla.
• La calidad del equipo y el tamaño del mercado (cuota que aspira conseguir).
• El riesgo implícito en la inversión.

16
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (IX)
1.1.2 Segunda etapa (crecimiento): VC, M&A, Alianzas Estratégicas (III)
En esta fase, el objetivo del financiamiento

para el emprendedor suele ser:
• Completar los pagos de los recursos

humanos y materiales involucrados.
• Impulsar estudios del mercado y de

vigilancia competitiva.
• Optimizar el producto o servicio para

acabar de introducirlo en el mercado.

17
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (X)
1.1.2 Segunda etapa (crecimiento): VC, M&A, Alianzas Estratégicas (IV)
 Serie B: Se realiza cuando la empresa ya es rentable y necesita una nueva inversión para
crecer y aumentar los beneficios. En esta serie, el nivel de riesgo para el inversor es más
bajo, por lo que se puede conseguir una mayor cantidad de financiación. En esta ronda,
los factores que estos inversores tendrán en cuenta serán:
• El desempeño y rentabilidad de la empresa en comparación con el sector.
• Activos intangibles como la marca, las patentes, etc.
• Predicciones acerca de la rentabilidad futura.

18
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (X)
1.1.2 Segunda etapa (crecimiento): VC, M&A, Alianzas Estratégicas (IV)
 Serie C y sucesivas: A partir de la serie B, la empresa puede acudir a más rondas de
financiación a inversores externos para conseguir mayor cuota de mercado, adquirir
otras empresas, o desarrollar nuevos productos o servicios. Estas series se situarían
dentro de la fase de crecimiento tardío o final.
 Mezzanine: En la fase de crecimiento tardío, las empresas también pueden utilizar este
tipo de financiación. Su particularidad es que el inversor es un prestamista, que tiene el
derecho de convertir la deuda en propiedad de la empresa en caso de impago.

19
1.1 TIPOS DE FINANCIACIÓN DE UNA STARTUP (XI)
1.1.3 Tercera etapa: Mercado Público
La última fase en la financiación de una empresa suele ser su salida al mercado público, es
decir, a bolsa. En esta fase, los inversores anteriores recuperan su inversión y la compraventa
de acciones se convierte en un proceso público.

20
2. TALLER DE PITCHEO (I)
En este taller, expondrán delante de sus compañeros su rocket pitch adaptándolo a una
audiencia de inversores. Antes de comenzar, escuchen estos consejos:
Entrepreneur en Español (2013). ¿Cómo cautivar a Expansión (2014). ¿Cómo vender mi idea de negocio Expansión (2014). Cómo presentar tu negocio a
los inversionistas?. [Video online] 11/04/2013. en 15 minutos?. [Video online] 26/08/2014. potenciales inversionistas. [Video online]
Disponible en: Disponible en: 29/07/2014. Disponible en:
https://www.youtube.com/watch?v=wO5UYVjzmK8 https://www.youtube.com/watch?v=b8KQpN4MeB https://www.youtube.com/watch?v=E5twzGq_5vA
[Último acceso: 20/02/2018] Q [Último acceso: 20/02/2018] [Último acceso: 20/02/2018]

21
2. TALLER DE PITCHEO (II)
Ahora les toca a ustedes…
Elijan una audiencia que se ajuste a su proyecto:

inversionistas ángeles, posibles socios o sociedades
de capital riesgo.
Tienen 10 minutos para adaptar su rocket pitch (3

minutos) a esta audiencia antes de exponerlo
delante de sus compañeros.
Cuando estén exponiendo, sus compañeros se

pondrán en el lugar de los inversionistas,
reflexionarán de forma crítica y constructiva sobre
sus puntos fuertes y débiles, y les formularán al
menos una o dos preguntas que, según ellos, haría
el inversor o potencial socio. Creado por Freepik

22
3. VALIDACIÓN DE LA PRESENTACIÓN: PRUEBA PILOTO DE SU EXPOSICIÓN
A partir de lo aprendido en la pasada sesión, tenían

que generar una presentación en formato gráfico
para presentar su idea de negocio. Ahora pueden
formular cualquier duda surgida al respecto.
Prueba piloto:
Colóquense en grupos de 4 ó 5 personas. Imaginen

que se encuentran ante un panel de inversionistas.
Disponen de 10-15 minutos cada uno para exponer su
idea de negocio, con soporte gráfico, delante de sus
compañeros.
Tras su exposición, sus compañeros se pondrán en el

lugar de los inversionistas, y tendrán 5 minutos para
realizarles preguntas y aportaciones constructivas. Creado por Freepik

23
EVALUACIÓN DE FASE III
Para la evaluación de los emprendedores que participan en la Fase III – Prototipado y Formación Técnica
se tomaran en cuenta cinco criterios, incluyendo la presentación del Panel Local de Emprendimiento
que se llevará a cabo entre el 2 al 9 de noviembre. Detalles de día y forma de presentar se darán en la
siguiente sesión; sin embargo la información de hoy esta relacionada con la misma.
CRITERIO PONDERACIÓN
Asistencia a la formación 10%
Exámenes (2 exámenes) 10%
Tareas (2 tareas) 30%
Resultados de Panel 50%
Total 100%
La plataforma estará habilitada para subir tareas y realizar exámenes hasta el domingo 11 de
noviembre.


Fase III SESIÓN 2 - VALIDACIÓN DE LA PRESENTACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Originaltitel

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Fase III SESIÓN 2 - VALIDACIÓN DE LA PRESENTACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

MÓDULO 1.

PRESENTACIÓN DE PROYECTO PRELIMINAR

FASE III. MÓDULO 1.

Aprender a presentar la idea de negocio de manera atractiva ante paneles de

 Conocer los tipos de inversión y financiamiento

 Recibir feedback y validar su pitch

 Realizar una prueba piloto de su exposición

FASE III. MÓDULO 1.

 1. Tipos de paneles de inversión y financiación

1.1 Ciclo de financiamiento de una startup

1.2 Tipos de financiación de una startup

• 3. Validación de la presentación: prueba piloto de su exposición

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

Durante sus primeros meses de vida, la empresa

En esta etapa temprana, el financiamiento inicial

FASE III. MÓDULO 1.

Algunos conceptos clave en esta fase son:

 Punto de equilibrio: Momento en el que la

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

INGRESOS En esta nueva etapa de crecimiento entran en

FASE III. MÓDULO 1.

La etapa de crecimiento se caracteriza por la sucesión de distintas fases de apertura a

FASE III. MÓDULO 1.

En esta fase, el objetivo del financiamiento

• Completar los pagos de los recursos

• Impulsar estudios del mercado y de

• Optimizar el producto o servicio para

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

Elijan una audiencia que se ajuste a su proyecto:

Tienen 10 minutos para adaptar su rocket pitch (3

Cuando estén exponiendo, sus compañeros se

FASE III. MÓDULO 1.

A partir de lo aprendido en la pasada sesión, tenían

Colóquense en grupos de 4 ó 5 personas. Imaginen

Tras su exposición, sus compañeros se pondrán en el

FASE III. MÓDULO 1.

FASE III. MÓDULO 1.

Das könnte Ihnen auch gefallen