UNIVERSIDAD DISTRITAL

FRANCISCO JOSE DE CALDAS

FACULTAD TECNOLOGICA
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
OBJETIVOS
• RATIFICAR LA EXISTENCIA DE UNA NECESIDAD EN EL
MERCADO
• DETERMINAR LA CANTIDAD DE B/S QUE LA
COMUNIDAD ESTARIA DISPUESTA A ADQUIRIR A UN
DETERMINADO PRECIO
• CONOCER LOS MEDIOS QUE SE EMPLEAN PARA
HACER LLEGAR LOS B/S A LOS USUARIOS
• DAR IDEA AL INVERSIONISTA DEL RIESGO DEL
PRODUCTO AL SER O NO ACEPTADO POR LA
COMUNIDAD
 ESTRUCTURA

ANALISIS DEL
MERCADO

ANALISIS DE LA ANALISIS DE LA ANALISIS DE LOS ANALISIS DE LA

DEMANDA OFERTA PRECIOS COMERCIALIZACION

CONCLUSIONES
DEL ANALISIS
PRODUCTO
• DESCRIPCION DEL PRODUCTO
• ALIMENTOS
• PRODUCTOS QUIMICOS
• NORMAS DE CALIDAD (SEC ESTADO – MINISTERIO)

• PIEZA MECANICA
• MUEBLE
• HERRAMIENTAS
• NORMAS DE CALIDAD (SEC ESTADO – MINISTERIO)
• DIBUJO

CLASIFICACION
• VIDA DE ALMACEN
(DURADEROS – NO DURADEROS)
• CONVENIENCIA
(BASICO – IMPULSO)
• COMPARACION
(HOMOGENEOS - HETEROGENEOS)
• ESPECIALIDAD
(SIEMPRE REGRESA)
• NO BUSCADOS
(NUNCA QUIERE)
 DEMANDA
• PRECIO
• NIVEL DE INGRESO
• FUENTES 1 Y 2
• DEMANDA = CNA = PN Nal + imp – exp
CLASIFICACION
• OPORTUNIDAD (INSATISFECHA – SATISFECHA
(SATURADA Y NO SATURADA)
• NECESIDAD (NECESARIO O B/ SOCIAL – DE
GUSTO)
• TEMPORALIDAD (CONTINUA – CICLICA)
• DESTINO (B/ FINALES – B/ INTERMEDIO)
METODOS DE PROYECCION
• TENDENCIA SECULAR (S Y D LINEA RECTA O UNA CURVA SUAVE)
• METODOS MATEMATICOS
• MEDIAS MOVILES (SERIE ES IRREGULAR)
• MINIMOS CUADRADOS (MEJOR AJUSTE)
• ECUACIONES NO LINEALES (Y= A + BX + CX2)
• REGRESION CON DOS VARIABLES (MUESTRA COMO SE
RELACIONAN)
• REGRESION CON TRES VARIABLES (1 SERA DEPENDIENTE S O D)
• CORRELACION SIMPLE (GRADO EN EL QUE SE RELACIONAN)
• CORRELACION PARCIAL (1 CTE, RELACION DE LAS OTROS 2)

INFLUENCIA PARA ELEGIR EL METODO DE PRONOSTICO

• TIPO DE DECISION QUE SE TOMARA
• COSTO DEL PRONOSTICO
• TIEMPO PAR REALIZARLO
• HORIZONTE DE TIEMPO (SUAV EXP 5 AÑOS – REG MES
SGTE)
• DISPONIBILIDAD DE DATOS
OFERTA
• COSTO
• NIVEL ECONOMICO
• FUENTES 1 Y 2
• CLASIFICACION
• MERCADO LIBRE O COMPETITIVA
• OLIGOPOLICA
• MONOPOLICA

PROYECCION DE LA OFERTA = DEMANDA

PRECIO
S=D
• COSTO DE Pn + UTILIDAD
• EQUIPO
• MP Y MO
• CANTIDAD
• CALIDAD
• COMPETENCIA
CLASIFICACION
• INTERNACIONAL (IMP Y EXP)
• REGIONAL EXTERNO (PARTE DEL CONTINENTE)
• REGIONAL INTERNO (PARTE DE UN PAIS)
• LOCAL (POBLACION PEQUEÑA)
• NACIONAL (TODO UN PAIS)

PROYECCION

• NO USAR METODO ESTADISTICO QUE AJUSTE LA TENDENCIA

• VARIAR LOS PRECIOS CONFORME A LA TASA DE INFLACION ESPERADA
• METODO ESTADISTICO RIGIDO DE AJUSTES POR PUNTOS
CANALES DE DISTRIBUCION
• CONSUMO POPULAR
• PRODUCTOR – CONSUMIDOR
• PRODUCTOR – MINORISTA - CONSUMIDOR
• PRODUCTOR – MAYORISTA – MINORISTA – CONSUMIDOR
• PRODUCTOR – AGENTE – MAYORISTA – MINORISTA – CONSUMIDOR

• CONSUMO INDUSTRIAL
• PRODUCTOR – USUARIO IND
• PRODUCTOR – DIST IND - USUARIO IND
• PRODUCTOR – AGENTE - DIST IND - USUARIO IND

OBJETIVOS

• COBERTURA DEL MERCADO

• CONTROL SOBRE EL PRODUCTO
• COSTOS