Comportamiento del

mercado internacional
Por Maria Angelica Canal Garcia
 GLOBALIZACION
• La globalización es un proceso histórico de integración mundial en los
ámbitos político, económico, social, cultural y tecnológico, que ha convertido
al mundo en un lugar cada vez más interconectado, en una aldea global el
cual fue el resultado de la consolidación del capitalismo, de los principales
avances tecnológicos (revolución tecnológica) y de la necesidad de expansión
del flujo comercial mundial. En este sentido, las innovaciones en las áreas de
las telecomunicaciones y de la informática, especialmente con el internet,
jugaron un papel decisivo en la construcción de un mundo globalizado.
 Ventajas y Desventajas
VENTAJAS DESVENTAJAS
Genera oportunidades que contribuyen a un crecimiento más Ingreso de empresas multinacionales a los mercados locales y cuentan con
equilibrado, fuerte y propicio para el progreso de los países características que les otorgan ventajas competitivas sobre las
denominados en vías de desarrollo. pequeñas empresas.

Integración mundial en temas comerciales, sociales, Hacer desaparecer economías tradicionales originales, destruir culturas,
económicos, culturales y políticos. mediante la imposición de modelos económicos y culturales uniformes.
Incremento de los flujos de información, tecnología y capital de Peligro de que se exacerben los conflictos comerciales, de que se multipliquen
cartera las prácticas económicas ilegales y de que estallen las crisis financieras.
Posibilidad de que las empresas nacionales consigan en el Incentivos para la inversión extranjera; frente a la situación de las pequeñas
mercado internacional los recursos que le permitan exportar, de empresas que siguen dependiendo de mayoristas y cuentan con una producción
forma competitiva, sus productos e insumos locales.

Facilita el establecimiento de nuevas alianzas empresarias y
sociales, y contribuye a desarticular los oligopolios establecidos.
Firma de acuerdos comerciales entre países y los avances en las
tecnologías de producción han reducido el costo de colocación
de productos y servicios en cualquier parte del mundo
Eliminación de la mayor cantidad posible de barreras con las
que las empresas se puedan encontrar en el momento de
comercializar.
Destrucción de los lazos de solidaridad entre los ciudadanos: enriquece aún más
a los mejores calificados.
Falta de recursos para implementar tecnologia en los procesos de produccion
en un pais subdesarrollado y no poder competir con las grandes empresas que
ingresan al pais .
Eliminación de aranceles y de políticas proteccionistas que provocan no solo el
aumento del precio de los productos, sino también dificultan su venta.
 Estudio Macroeconómico
• Los estudios macroecónomicos tratan
de describir cómo está siendo la
actividad económica de una país y cómo Los indicadores o variables
se prevé que va a evolucionar. Para ello macroeconómicas más relevantes son:
se analizan ciertos indicadores que nos • Producto Interior Bruto (PIB)
ayudan a conocer la situación de la
economía, su estructura, su nivel de • Inflación
competitividad y hacia donde se dirige. • Desempleo
• Tasa de cambio
 Producto Interior Bruto
• Es el valor de todos los servicios y todas las mercancías finales producidas
por las empresas y las personas que han trabajado dentro del territorio de esa
economía durante un periodo de tiempo determinado. El PIB tiene en cuenta
todos los sectores de la economía, tanto el sector primario, como el
secundario y el terciario. Se ve afectado por el mercado internacional con la
variación del precio del petróleo ya que las exportaciones de petróleo del país
representan el 50% de las exportaciones totales.
 Inflación

• Indica el aumento generalizado de los precios, tanto de bienes como de

servicios, en un periodo determinado de tiempo, generalmente un año. La
inflación se ve afectada por la devaluación de la moneda también la variación
de la producción del petróleo ya que eleva los precios de los insumos
importados y de los productos que se exportan (agrícolas primordialmente).
 Desempleo

• Hace referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos

como parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra
trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que está en paro
sobre el total de la población activa. En la actualidad ha crecido la tasa de
desempleo en Bogotá debido la gran cantidad de venezolanos que se
encuentran en el país debido a la crisis económica que sufre Venezuela.
También la importación de bienes económicos de China afectando la
economía nacional con los cierres de empresas nacionales.
 Tasa de cambio

• La tasa o tipo de cambio entre dos divisas es la tasa o relación de proporción

que existe entre el valor de una y la otra. Dicha tasa es un indicador que
expresa cuántas unidades de una divisa se necesitan para obtener una unidad
de la otra. La estabilización de la política monetaria en los Estados Unidos y
la normalización del mercado internacional del petróleo serán las causas que
ajustarán la tasa de cambio en Colombia.
 Relación entre el petróleo y el dólar en
Colombia
• Para la economía colombiana las variables petróleo y dólar son de alta relevancia teniendo en cuenta la
relación que presentan y la implicación que tienen dentro de la cadena productiva del país. Durante los
últimos meses, estos dos aspectos han capturado la atención del mercado local en búsqueda de razones
objetivas que expliquen el actual comportamiento y tratando de encontrar una dirección tanto en el corto,
como en el mediano plazo.
• Cuando el valor del petróleo en los mercados internacionales sube, el precio del dólar en la economía
colombiana cae, no sólo por un mayor volumen de dólares que entran al país por las exportaciones, sino
porque también ingresan mayores capitales destinados a inversiones en este sector, tal y como sucedió en
recientes años con la denominada locomotora minero-energética. Lo contrario sucede cuando el precio del
crudo cae en los mercados, se reduce la oferta de dólares en la economía.
• Esta relación viene dada por el flujo de dólares derivado del pago de cada barril de petróleo que Colombia
vende en el exterior, así que cuando cae el precio, menos dólares entran por la misma cantidad de petróleo y
reducen la oferta en el mercado de divisas eso hace que la tasa de cambio, en este caso la TRM, suba.
 Impacto del aumento del dólar en Colombia

• Ante todo hay que decir que el precio del dólar en Colombia lo determina un
mercado libre. Sin embargo, existe un sistema de control establecido por el
Banco de la República a través de la llamada banda cambiaria dentro de la
cual el precio de la divisa se mueve.
• Cuando ese precio sube los exportadores son los beneficiados, pues por cada
dólar que reciben por la venta de sus productos en el exterior reciben más
pesos a cambio.
• El otro lado de la moneda es que los importadores pierden pues las compras
que realizan en el exterior les resultan más costosas.
• También el bolsillo de los colombianos se ve afectado debido a los productos
importados se hacen más costosos como el trigo, el maíz, y entre ellos destaco
el pan y las pastas.
• Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos
adicionales por los intereses se la deuda externa del país.
• Se devalúa la moneda nacional ante los ojos de los inversionistas.
 Aspectos relevantes para la elaboración de una
propuesta comercial.
• Centrarse en los objetivos del cliente: La propuesta se debe centrar en los
puntos clave que el cliente quiere solucionar y como lo conseguirá con
nuestro producto.
• Ser conciso: No debe sobrepasar las tres páginas, y si conseguimos
sintetizarlo en una, mucho mejor. Menos es más en este caso. Nuestro
objetivo es que la lean con detenimiento, por lo que todo lo que incluyamos
será relevante para nuestro cliente. No debemos rellenar el documento con
detalles maravillosos de nuestra empresa o nosotros mismos.
• Ofrecer tres opciones: Las propuestas comerciales suelen centrarse en una
única solución o producto. Pero es mucho más interesante ofrecer tres
opciones. Elaborar propuestas comerciales donde incluimos tres
opciones permite abrir el abanico de posibilidades a nuestro cliente potencial.
• Crear una checklist (lista de verificación): Asegúrate que tus propuestas
han cubierto todos los puntos que quieres tocar. Para ello nada más fácil que
crear una lista de verificación con los puntos esenciales.
• Ser rápido: De nada sirve que tu propuesta sea la mejor del mercado si llega
un año tarde. Cuanto antes entregues la propuesta, más posibilidades tendrás.
En cuanto el cliente potencial demande una propuesta comercial será nuestra
máxima prioridad terminarla lo antes posible.