CONVIERTE A TUS CLIENTES

EN TUS VENDEDORES
EN SÓLO 7 PASOS
 1) CLIENTE IDEAL.
¿CÓMO ES ESA PERSONA CON LA QUE AMARÍAS TRABAJAR?

¿POR QUÉ SIENTES QUE ESTA PERSONA TE AYUDARÍA A CRECER?

 2) CLIENTES O ALIADOS QUE TE ACERQUEN A ÉL.
¿CUÁLES SON LAS PERSONAS QUE HOY CONFÍAN EN TI Y QUE TIENEN CONTACTO CON ÉL? (CLIENTES ACTUALES O
PERSONAS CERCANAS)

¿CUÁL ES EL REGALO DE VALOR Y EL REGALO DE ACCIÓN?

¿QUÉ OTROS LUGARES FRECUENTAN? ¿QUÉ ALIANZAS PODRÍAS HACER? ¿CÓMO PUEDES CONVERTIRTE EN UN ALIADO
PARA ESTAS EMPRESAS? ¿QUÉ PUEDES OFRECERLES A CAMBIO DE QUE HABLEN BIEN DE TI?
 3) EL IMÁN.
¿CUÁL ES ESE REGALO EXTRAORDINARIO QUE AMARÍA RECIBIR TU CLIENTE IDEAL? (RECUERDA QUE DEBE ESTAR DISEÑADO PARA QUE ÉL TE BUSQUE)
CREA MÍNIMO 10 OPCIONES.

EXACTAMENTE ¿QUÉ LO HACE UN BUEN REGALO? OFRECE 5 RAZONES CONTUNDENTES.

1)
2)
3)
4)
5)
 4) EL COSTO.
¿CUÁNTO ES LO MÁXIMO QUE ESPERAS PAGAR POR PROSPECTO? ¿POR QUÉ?

¿CÓMO PUEDES HACER PARA LOGRAR EL MISMO OBJETIVO INVIRTIENDO LO MENOS POSIBLE?
 5) RESULTADO ESPERADO.
¿CÓMO VAS A SABER QUE TU ESTRATEGIA FUNCIONÓ? PIÉNSALO TAMBIÉN EN TÉRMINOS
ECONÓMICOS.
 6) DISCURSO DE INFLUENCIA.
¿CUÁLES SON LAS PALABRAS EXACTAS QUE USARÁS PARA QUE TU CLIENTE O ALIADO DECIDAN
TRABAJAR CONTIGO?

¿CÓMO VAS A LOGRAR QUE ESTA PERSONA TE AYUDE EN EL SEGUIMIENTO? ASEGÚRATE QUE TU
PROSPECTO TE APOYE DURANTE LA VENTA.
 7) VENTA EFECTIVA.
TODO HASTA AQUÍ HA SIDO GENIAL…

¿CÓMO VAS A LOGRAR QUE ESTA PERSONA QUE LLEGA SE CONVERTIRÁ EN UN VERDADERO
CLIENTE? ¿QUÉ ESTRUCTURA DE VENTA USARÁS PARA CONVENCERLO DE QUE CONFÍE EN TI?
GRACIAS INVALUABLES POR TU TIEMPO.

(+57)300 250 40 92 – contacto@franciscocardona.com

UN ABRAZO DEL TAMAÑO DE DIOS.