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• Noradrenalina-
Inesperado, sorpresivo
• Dopamina-satisfacción-
placer
• Acetilcolina- Aprender
• Endorfinas-Dolor
• Serotonina-Vivir las
emociones, Sentirla y
expresarlas. Sentir
conectividad-neuronas
espejo-no verbales
Acciones concretas en el proceso de ventas:
Guía:
1.- Para lograr la atención
• Busca elementos conocidos
• Busca elementos novedosos
• Haz que comprenda
• Generar expectativa
• Asocia elementos
• Dale la forma correcta de atención
• Escuchar y pensar
• Motivación
Capítulo 9:
Contratación y motivación de los equipos de
ventas
1. ¿Qué tan amiguero eres?
2. ¿Qué retos has logrado en la vida?
3. ¿Qué tanta necesidad y responsabilidad tienes en tu tribu?
4. ¿Qué tanto coraje tienes y cuáles son las pruebas de ello?
5. ¿Cuál es tu pasión?
6. ¿Qué tal tu nivel de ambición y reto?
7. ¿Qué tanto te frustras y qué haces para solucionarlo?
Capítulo 10:
Tarea para la casa