INTRODUCCIÓN

El desarrollo de nuevos productos

es una actividad esencial para la
supervivencia y competitividad de
la Empresa

Estrategia: Potenciar el diseño y

disminuir la duración del ciclo de
vida.
 Los productores deben diseñar
para:
 a) introducir rápidamente en el
mercado
 b) satisfacer mejor las
necesidades
 c) fáciles de fabricar
 d) fáciles de utilizar o reparar
 e) beneficien a la Empresa
 Toda la organización debe
involucrarse en las decisiones de
los productos.

 Eldiseño de un producto es la
estructuración de las partes
componentes o actividades que
dan a esa unidad un valor
especifico
 El resultado del diseño se transmite
en forma de especificaciones del
producto en las cuales se indica las
características que se desea tenga el
producto

 El objetivo de una decisión de

productos es cumplir con la mayor
ventaja competitiva, las demandas
del mercado
 PRODUCTO

Ya sea este la fabricación de un bien,

la prestación de un servicio, o la
combinación de ambos, como algo
que puede ser ofrecido en el
mercado con la finalidad de que sea
adquirido, utilizado o consumido,
con el objeto de satisfacer un deseo
o necesidad
 Producto novedoso en términos
funcionales, estructurales, tipo de
energía, diseño o forma.
 Producto existente que se modifica
funcionalmente en otro nuevo.
 Producto existente que se ofrece a
un nuevo mercado
La generación de
ideas es la búsqueda
sistemática de ideas
para nuevos
productos
Fuentes de nuevas
ideas para nuevos
productos:
• Internas
• Externas
 Las fuentes internas se
componen de la investigación y
desarrollo formales de la
compañía, gerencia y personal.

 Las fuentes externas son las

fuentes ajenas a la empresa,
como los clientes, competidores,
distribuidores, proveedores y
empresas de diseño externas
- Probar el concepto
preguntando a una
muestra de los
consumidores potenciales
qué piensan de la idea

- Localizar buenas ideas

y desechar las malas
Esquema de depuración R-
G-V:

¿Es real?
¿Podemos ganar?
¿Vale la pena hacerlo?
 La idea del producto es una idea
acerca de un posible producto que
la empresa se imagina ofreciendo
al mercado.
 El concepto del producto es la
versión detallada de la idea
expresada en términos
significativos para el consumidor.
La imagen del
producto es la
forma en que los
consumidores
perciben un
producto real o
potencial.
 El desarrollo de la estrategia de
marketing se refiere al diseño de una
estrategia de marketing inicial para
un nuevo producto, con base en el
concepto del producto.
 La declaración de estrategia de
marketing consta de:
– Descripción del mercado meta
– Propuesta de valor planeada
– Metas de ventas
El ANÁLISIS DE NEGOCIOS implica
una revisión de los estimados de
ventas, costos y utilidades de un
nuevo producto para determinar si
se satisfacen los objetivos de la
compañía.
 Involucra la creación y prueba de
una o más versiones por parte de
los departamentos de
investigación, y desarrollo y de
ingeniería.
 Requiere un gran salto de
inversión.
 Muestra si la idea de producto
puede convertirse en un objeto
factible.
 El desarrollo de la estrategia de
marketing se refiere al diseño de una
estrategia de marketing inicial para
un nuevo producto, con base en el
concepto del producto.
 • La declaración de estrategia de
marketing consta de:
– Descripción del mercado meta
– Propuesta de valor planeada
– Metas de ventas
OLGA CLEMENTE
GABRIELA STRAUSS