IIND-109 CREATIVIDAD EY

lcasaverdep1@upao.edu.pe
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
 Creatividad y Organización
Empresarial
Emprendedor, tipos de emprendedor, perfil del
emprendedor y sus competencias
Objetivo: Elaborar herramientas para evaluar
competencias emprendedoras y desarrollar el
perfil de emprendimiento
Elaborado por: Mgtr. Ing. Luis Casaverde Pacherrez
Unidad 3: Emprendedores, perfil y sus competencias, semana 3-1, Semestre: 2018-10

IIND-109 CREATIVIDAD Y
lcasaverdep1@upao.edu.pe
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente”
(Peter Drucker)

“Sólo una cosa convierte en imposible un sueño: el miedo a fracasar” (Paulo

Coehlo)

La formación de las personas es un factor determinante tanto para su desarrollo

personal como profesional. En el ámbito empresarial, estos conocimientos deben
ser considerados como un factor de producción que afecta indudablemente a la
competitividad de nuestras empresas.
Agenda
1. Emprendedor
2. Tipos de emprendedores
3. Espíritu emprendedor
4. Habilidades emprendedoras

IIND-146 MARKETING EMPRESARIAL jmullers1@upao.3edu.pe

 ENTREPRENEUR
El empresario independiente que busca crear empresas y que asume la
responsabilidad activa de producir cualquier tipo de innovación. El que
introduce y produce nuevos productos, procesos y servicios, que le
permiten a una empresa crecer y beneficiarse

Entrepreneur se asocia con frecuencia sólo como una persona que

inicia su propio negocio; pero no todo negocio es innovador… Si una
persona abre una tienda de comestibles tradicional, ¿es un
emprendedor? Se arriesga, es cierto, pero no desarrolla nada
realmente nuevo. Diferente sería el caso de McDonald, que tampoco
inventó nada, pero mediante la aplicación de conceptos de
administración, marketing y producción, crea una nueva forma de
comercialización. Ese sería el caso de un empresario innovador.
 EMPRENDEDOR
Emprendedor es la persona que quiere trabajar para sí
mismo, autoemplearse o crear una empresa y se pone en
el camino, nunca sencillo, a veces largo y siempre incierto,
de llegar a hacerlo.
No importan las razones por las que una persona se
decide a emprender. Puede ser porque tiene el sueño de
ser empresario y quiere serlo, puede ser porque le resulta
difícil lograr un contrato por cuenta ajena, porque quiere o
no quiere cambiar de residencia o porque ya ha conocido
lo que es trabajar en una empresa o institución y ahora
quiere tener su propio negocio. No importan, repetimos, las
razones que mueven a las personas, solo importa que la
persona que quiere emprender tenga las suyas propias y
que a ella le justifiquen el desafío de emprender.
El punto de partida, la base sobre la que se apoya todo
emprendedor es su propia motivación, su voluntad de serlo, que
crea en su proyecto, y la constancia en el trabajo para lograr la
meta. En el emprendedor se manifiesta al máximo la sabiduría del
dicho “al que algo quiere algo le cuesta”, si quiere poco le cuesta
poco, si quiere mucho, le cuesta mucho.
Se dice que el emprendedor, para serlo, requiere de unas
cualidades determinadas. Se suelen citar las siguientes:
• Confianza en uno mismo, resistencia ante la adversidad,
constancia.
• Claridad mental, autocrítica. Ver los propios errores y los propios
aciertos y aprender de ellos.
• Prudencia para no entrar en situaciones de las que no se pueda
salir luego.
• El emprendedor es una persona que tiene habilidades y
capacidades para descubrir oportunidades de negocios y
desarrolla las actividades necesarias para ponerlas en
funcionamiento.
• Aprende de sus éxitos, pero también de sus errores y sigue
intentando hasta lograr que su idea o sueño se haga realidad.
• Tiene una forma de pensar y una forma de actuar que se expresa
en un conjunto de habilidades y actitudes.
• Se puede encontrar emprendedores en el colegio, en la
universidad, la política, dentro de una empresa, en la
investigación, la docencia y en todos los ámbitos de la vida.
• Se compremete con su visión de negocio, por ello comparte y
transmite sus ideas de manera clara,
• apasionada y con energía, haciendo que otros hagan también
suyos sus objetivos y metas propuestos para el negocio.
 TIPOS DE EMPRENDEDORES
1. El visionario
• Son muy versátiles y se atreven con cualquier entorno. Son
vocacionales y pasionales, lo que les vuelve más comunicativos y
persuasivos. Tienen poca aversión al riesgo.
• Está permanentemente abriendo puertas, pero no cierra ninguna.
El resultado es que puede ser percibido como inconstante, porque
cambia de objetivo continuamente.
2. El que emprende por necesidad
• No están satisfechos con su situación profesional o
económica y deciden indagar nuevos rumbos. Son
constantes y tenaces, por lo que acaban descubriendo la
mejor manera de “obtener el pan de cada día”.
• A menudo les cuesta encontrar el rumbo, la actividad
emprendedora les elige a ellos y no al revés, por lo que
necesitan desarrollar un poco la personalidad empresarial.
También tienden a dejarse llevar fácilmente por el desaliento
ante el primer bache económico, pero suelen repetir la
experiencia.
3. El inversionista
Tiene una visión excepcional para salir indemne de todas las crisis.
Sería el que tiene el capital y decide crear una compañía. Busca la
rentabilidad por encima de todo. Su búsqueda constante de la
rentabilidad les agudiza su aversión al riesgo, lo que puede paralizar
grandes proyectos. El hacer dinero, sin más, rara vez estimula lo
suficiente como para seguir creyendo en el proyecto una vez que se
produce un bache. Se implican poco en el día a día.
4. El caza oportunidades
Tiene una mente muy racional y analítica, que le permite detectar
donde se hacen las cosas de una forma poco práctica. Percibe los
detalles más mínimos y saca conclusiones insospechadas. Suelen
ser muy versátiles y descubren los “océanos azules”. Su exceso de
análisis puede hacer de ellos empresarios muy fríos y poco
implicados, a los que les falta un punto de comunicación y don de
gentes.
5. El emprendedor por azar
• Es un ejemplo extremo de lo que es un emprendedor por
casualidad o por accidente, pero es cierto que son muchos los
grandes empresarios que reconocen el papel del azar en sus
inicios. Tienen una gran capacidad de adaptarse a los cambios,
saben aprovechar los contratiempos.
• La fortuna les ha sonreído y por ello muchas veces les falta
implicación en el proyecto. Les conviene racionalizar un poco el
proceso empresarial.
6. El especialista
• Tienen un punto de agudeza visual para detectar dónde se están
cometiendo errores y encontrar la forma de hacer algo diferente. A
menudo son individualistas y corren el riesgo del protagonista de
la película: enfrentarse a gigantes sin apoyos. Su éxito pasa por la
cooperación.
• Rara vez se ocupan de coordinar los diferentes departamentos. SI
es especialista de producción, olvida los departamentos de RRHH
o Marketing. Otro punto débil es que el mercado es más limitado y
en épocas de crisis económica pueden encontrarse sin clientes.
7. El persuasivo
Se han ganado un prestigioso sólido en su sector que les avala para
lanzarse a emprender. Suelen ser empresas pequeñas muy
personalizadas, tipo boutiques. Tienen una fe inquebrantable en sí
mismos y sus proyectos. Son perseverantes e inasequibles a su
desaliento, lo que a veces puede ser interpretado como una negación
de la realidad. La gente sigue más al individuo que al norte, es decir
que al objetivo de la empresa. Esto tiene un riesgo claro y es que
cualquier muesca en la imagen del directivo puede hacer zozobrar el
barco, pero además suelen tener la limitación en el crecimiento.
8. El intuitivo
Tienen gran personalidad y son capaces de seguir su primer impulso
contra viento y marea. Poseen una gran empatía y capacidad de
escucha. Desbordan pasión en lo que emprenden. Tienen una gran
capacidad de asumir riesgos y saben escuchar.
En su virtud encuentran su pecado. Efectivamente, la excesiva pasión
del emprendedor intuitivo que les impulsa a seguir un camino que
difícilmente saben explicar puede ser interpretado por sus
colaboradores como falta de claridad y puede generar sensación de
vértigo en los demás.
El espíritu emprendedor
• El espíritu emprendedor es la capacidad que poseen las personas
para generar cambios, para innovar, para probar cosas nuevas o
hacerlas de manera diferente, para ser creativas y flexibles, para
persistir, para generar redes de apoyo y buscar la calidad entre
otras.
• El espíritu emprendedor está relacionado con una serie de factores
que pueden desarrollarse en las
• personas. A estos factores se les denomina habilidades
emprendedoras.
 Habilidades emprendedoras
Las habilidades emprendedoras han sido investigadas en personas
exitosas que se desempeñan en diferentes tareas, dando como
resultado una lista de características personales que han sido
organizadas en 3 grupos:
• Las que permiten alcanzar los logros o realización
• Las que están orientadas a la capacidad de planificación
• Las que están orientadas al poder o relaciones
Habilidades emprendedoras que permiten alcanzar
logros:
1. Búsqueda constante de nuevas oportunidades
Generalmente las personas emprendedoras aprovechan las
oportunidades para satisfacer una necesidad, para resolver un
problema o para emprender algo nuevo.
En la vida cotidiana aprovechamos las oportunidades cuando, por
ejemplo:
• Gestionamos una beca para un curso gratuito
• Concursamos para ganar un viaje de fin de semana
• Compramos artículos en oferta que necesitamos
• Viajamos aprovechando los días feriados
• Postulamos a un puesto de trabajo anunciado en el diario
• Invertimos dinero en un negocio, al identificar un problema o una
necesidad no satisfecha
“A los 24 años me casé y comencé a vender helados. Enseguida
detectamos una oportunidad, el quiosco de al lado se ponía en
venta, no contábamos con el dinero, teníamos dudas de cuanto nos
pediría, preguntamos y el valor era de 10,000 soles. Fuimos a un
prestamista y nos prestó 3,000 soles con una deuda pendiente de
7000 comenzamos a trabajar”
Hugo Ayala, Gerente – Mi Carcochita
2. Compromiso con las actividades que realizas
• Un emprendedor es una persona comprometida que cumple con sus
obligaciones, generalmente, haciendo un poco más de lo esperado.
• El emprendedor organiza su tiempo, pero es capaz de sacrificar los
momentos de recreación para cumplir con lo comprometido.
• El emprendedor vive, piensa y sueña con salir adelante en sus
estudios, su trabajo, su negocio o en todo aquello en que empeña su
palabra con otros o con él mismo.

““ElElamor
amoralaltrabajo
trabajoesesfundamental,
fundamental,nosotros
nosotrostenemos
tenemosque
quetener
tener
cariñopor
cariño porloloque
quehacemos”
hacemos”Máximo
MáximoSan
SanRomán-
Román-Industrias
IndustriasNova
Nova
 3. Persistencia y capacidad para enfrentar problemas
• Es no dejarse vencer por los obstáculos o las derrotas. Es
volver a intentarlo para alcanzar los objetivos fijados.
• Ser persistente es saber exactamente a dónde quieres llegar.
Y para conseguir los objetivos y metas el emprendedor se
compromete directamente en todas las acciones necesarias.
• La persistencia es distinta a la obstinación. La persistencia es
un comportamiento donde se combinan adecuadamente la
constancia, la paciencia y la capacidad de adaptarse a las
circunstancias.
“Erasmo Wong se trazó una nueva meta y reto: convertir la pequeña
bodega familiar en un moderno supermercado”
4. Exigir eficiencia y calidad
Es intentar hacer las cosas mejor, más rápido y más barato. La
eficiencia y la calidad son dos pilares fundamentales en el éxito de los
emprendedores.
Esta característica la desarrollamos en la vida cotidiana cuando:
• Eliges el camino más rápido para llegar a tu centro de estudios o
lugar de trabajo .
• Cuando eliges productos con similares características al mejor
precio.
• Cuando revisas tu examen o trabajo antes de entregarlo
sistemáticamente.
“Desde el quiosco comprábamos mercadería de primera, insumos de marca y
garantía, esto ha sido mi éxito, comprar mercadería de primera, llámese frutas,
pescado, carnes, embutidos, es la confianza que tiene el público, la satisfacción
que le sigo brindando.
Tenemos en regla los controles sanitarios, la fumigación y en especial la
organización de los talleres de producción con controles de calidad estrictos y
manipulación sin riesgo de contaminación” Mi Carcochita
5. Toma de riesgos (calculados)
• La vida cotidiana está llena de decisiones que suponen algún tipo de
evaluación de riesgos. Muchos de éstos los asumimos sin darnos
cuenta: cuando cruzas la calle, cuando tomas un microbús.
• Hay un dicho popular que dice “el que no arriesga no gana” y se
asocia a la conducta de los emprendedores como “amantes del
riesgo”, proyectando muchas veces una falsa imagen que se aleja de
la realidad. El emprendedor sabe hasta dónde arriesgar. Él no invierte
todo su dinero en un juego de casino pensando que se hará millonario.
• El emprendedor exitoso para arriesgar analiza las diferentes opciones
y busca un equilibrio entre los posibles beneficios y los costos que
significa alcanzar el objetivo. Opta por una decisión de riesgo
moderado.
“¿Tú me puedes hacer una planta completa de alimento balanceado para mis
mil toros? Cómo no señor, encantado. La verdad es no sabía ni como era. Pero
la voluntad se anteponía ante todo . Donde están los libros, las bibliotecas, la
universidad o las empresas que vendes eso. Porqué vamos a bloquearnos por
el miedo. Hay que asumir y agradecer que tengamos la oportunidad de hacer
algo”. Máximo San Roman- Industrias Nova
Habilidades emprendedoras que están
orientadas a la capacidad de planificación
6. Planificación sistemática y Control
Para un emprendedor, planificar significa estudiar anticipadamente
sus objetivos y acciones; no deja que las cosas sucedan al azar o por
corazonadas, sino que tiene en cuenta el conjunto de objetivos que
desea alcanzar, y define de manera realista las metas así como los
plazos para conseguirlas.
Para que la planificación sea efectiva, el emprendedor hace
seguimiento y control de los puntos clave que permitirán ajustar o
reafirmar la estrategia hacia la meta.
“Hay que anticiparse a los hechos, cuando concebimos la idea
de crear la empresa, no pensamos que íbamos a competir con
sangucherías pequeñas, nos preparamos para enfrentar a las
grandes(McDonals , Burger King), cuando llegarón pudimos
enfrentarlos con éxito” Carlos Koehne- Bembos
7. Búsqueda de información
Los emprendedores buscan continuamente, a través de diferentes
medios, información relevante que les permita lograr sus objetivos y
metas.
Los emprendedores saben que la información es necesaria e
importante para poder escoger, decidir, dirigir e innovar, tanto en los
negocios como en sus trayectorias personales.
Con el avance de la tecnología actual, los jóvenes tienen mayor
oportunidad de acceder a la información.
Un claro ejemplo es su acceso por internet; donde la encontrarás
clasificada, por medio de grupos de interés, entre otros recursos.
Para que la información sea realmente útil es importante saber
cómo obtenerla, filtrarla y usarla adecuadamente.
“Aproveché los recursos no utilizados a fin de innovar mi moda, acudí al aeropuerto y
observaba las tendencias de la moda internacional (modelos, colores) a través de los
turistas que llegaban de paso al pais y que tenían como destino Paris, New York, Sao
Paulo, Tokio” Alfonso Torres-Presidente Ejecutivo Platería Dellapina
8. Fijación de metas
La meta debe tener un significado personal que conlleve hacia un reto
que permita ser la inspiración para lograr el éxito. La meta sólo podrá
conseguirse si es clara y precisa.
Fijarse metas no significa tener un comportamiento soñador, sino ser
realista y tener una visión de largo plazo, pero con la facilidad para
determinar objetivos de corto plazo.
Para ser exitoso se requiere del impulso que proviene de establecer
metas y objetivos, obteniendo placer por alcanzarlos.

“ Fijarse objetivos, metas y estrategias: son señales que nos indican el camino
correcto a seguir, ¿ Qué es lo que deseo hacer?, ¿Cómo lo voy a hacer? ¿Con que lo
voy a financiar? Mercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva de Confecciones KLEIDER
Habilidades emprendedoras ligadas al poder
o la necesidad de influir en otros
9. Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo
La persuasión es parte de la vida diaria. No hay conversación,
discusión, declaración u opinión en la que no haya un esfuerzo por
convencer. Los emprendedores están conscientes de ello. Saben que
no todos piensan de la misma manera, y que deben sustentar sus
posiciones de forma segura y objetiva intentando persuadir a otras
personas. Los emprendedores tienen capacidad para hacer
prevalecer sus puntos de vista a pesar de los resultados adversos.
Otra característica importante que las personas emprendedoras de
éxito desarrollan es el de mantener una red de contactos que les
permita establecer lazos de intercambio y solidaridad, para llevar
adelante sus objetivos personales, profesionales y empresariales.
Estas redes se generan desde las relaciones familiares, con los
amigos, vecinos y conocidos.
10. Autoconfianza
Si confiamos en nosotros mismos, nos sentiremos capaces y
seguros. La autoconfianza nos impulsa a dar el primer paso, a seguir
adelante hasta lograr nuestros objetivos.
Toda persona necesita seguridad y confianza para realizar lo que se
propone: cumplir con una tarea, dar lo mejor de sí a través de lo que
somos capaces y hemos aprendido a hacer.
Los logros alcanzados alimentan la autoconfianza, porque son una
clara demostración que sí somos capaces de llegar a nuestras
metas.

“No hay imposibles en la vida si uno tiene seguridad en sí mismo”

Angel Añaños- Presidente del Directorio del Grupo Kola Real
Las necesidades de desarrollo de nuestro país requieren desarrollar su tejido
empresarial y productivo. En este contexto, desde hace más de una década se
destaca la importancia de promover la formación de profesionales
emprendedores. Particularmente, en el campo de la ingeniería. Se presenta
entonces un campo concreto de acción para la sistematización de la
promoción de ingenieros emprendedores como una oportunidad a ser
aprovechada.

FIN