UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Tope de
ESCUELA PROFESIONAL DE CS. CONTABLES Y FINANCIERAS

gamas
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS PRIVADOS
Gutierrez Tapahuasco, Sayda
Cruz Ninaja Fredy, Elvis
Huanacuni Chaucca, Katerin
Quise Chiqui, Ivan
Angelica

Formulación de Proyectos Privados Docente: Jose Acosta

 PRINCIPALES CARACTERISTICAS

NOMBRE LASS TIME

“LASS TIME” surge en ACTIVIDAD COMERCIALIZACION

base a la innovación
tecnológica. LOCALIZACION SOLARI (TACNA)

PERSONAL 5 SOCIOS

CELULARES XIAOMI
CARTERA DE
ENTRE GAMA MEDIA,
PRODUCTOS
ALTA y otros.

Formulación de Proyectos Privados Docente: Jose Acosta

 DELIMITACIÓN GEOGRAFICA
El siguiente cuadro recoge la población partiendo del Departamento, Provincia y Distrito
DEPARTAMENTO POBLACIÓN % RESPECTO AL HOGARES
Provincia DPT.
TACNA 354.2 100.0 115.4
TACNA 328.3 92.6 104.7
JORGE BASADRE 9.4 2.7 4.0
CANDARAVE 8.4 2.4 3.6
TARATA 8.1 2.3 3.1

http://www.cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_
poblacional_peru_201805.pdf pag 3
DELIMITACION GEOGRAFICA
El siguiente cuadro recoge la población partiendo del Departamento, Provincia y Distrito

CUADRO N°1
PERÚ: POBLACION Y HOGARES POR REGIONES Y PROVINCIAS
2018 (En Miles)

DEPARTAMENTOS N° DE HOGARES PORCENTAJE

Tacna 354.2 100.0
Tacna 328.3 92.6
Jorge Basadre 9.4 2.7
Candarave 8.4 2.4
Tacna 8.1 2.3

Fuente: INEI. Instituto Nacional de Estadística e Informática del año 2018.

CONTEXTO SOCIOECONOMICO
entendiendo el contexto socioeconómico basada en los perfiles de los
niveles de economía

DEPARTAMENTO PERU PERSONAS ESTRUCTURA SOCIOECONÓMICA APEIM (% HORIZONTAL)

AB C D E
Mis % % % %
SAN MARTÍN 873.6 6.8 17.7 25.0 50.5
TACNA 354.2 16.7 30.4 36.8 16.1
TUMBES 246.0 8.7 25.0 34.0 32.3
UCAYALI 512.4 4.7 14.6 30.9 49.8
TOTAL PERU 1986.2 36.9 87.7 126.7 148.7
 CONTEXTO SOCIODEMOGRAFICO ( base de la edad)
el tamaño de mercado potencial fue calculado en base a la población de edad entre 15 a 50 años
entre hombres y mujeres
DEPARTAMENTO Total % 00.05 6-12 13-17 18-24 25-39 40-55 56- +
años años años años años años años
Amazonas 425.8 1.3 50.2 62.1 39.7 42.6 102.7 79.2 49.3
Tacna 354.2 1.1 33.5 41.1 30.2 42.7 87.7 72.4 46.6
Pasco 310.6 1.0 36.9 43.7 30.5 41.2 73.5 52.8 32.0
Tumbes 246.0 0.8 23.7 28.9 20.6 28.2 65.8 50.4 28.4
Moquegua 186.0 0.6 15.9 19.3 13.9 20.1 45.0 42.0 29.8
Madre de Dios 146.9 0.5 15.5 18.8 13.4 17.6 38.0 30.1 13.5
TOTAL 1669.5 5.3 175.7 213.9 148.3 192.4 412.7 326.9 199.6

En este sentido, se puede afirmar que el mercado potencial

actual alcanza la cifra de …….

Formulación de Proyectos Privados Docente: Jose Acosta

 ESTUDIO DE LA DEMANDA

Formulación de Proyectos Privados Docente: Jose Acosta

 21.38 VENTA DE EQUIPOS DE TELECOMUNICACIÓN, 2015-2017
(Miles de soles)

2015 2016 2017

Total
Población de Referencia:
2015
1,309,583
A nivel
2016 Nacional 2017
1,360,385 1,443,432

Celulares 1/
Celulares
1,298,293 1,346,809
1,296,293
1,424,629
1,345,809 1,424,629
Router y Modems 2/ 9,145 8,066 8,581
Router y Modems 9,145 8,066 8,581
Otros 3/ 2,145 5,510 10,221

1/ Incluye celulares y tablets.

Otros 2,145 5,510 10,221
2/ Incluye mo dems Usb, 3G, 4G
3/ Incluye equipo s fijo s y deco dificado res. TOTAL 1,309,586 1,360,385 1,443,432
F ue nt e : P rinc ipa le s e m pre s a s o pe ra do ra s .
E la bo ra c ió n: Ins t it ut o N a c io na l de E s t a dí s t ic a e Inf o rm á t ic a .

2014 2015
ulares 538,764 677,667
blets 2,018 2,000
uter 3,025 57
odems 1,860 9,058
ros 508 2,042
TAL 54,176 690,823
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones
_digitales/Est/Lib1483/cap21/cap21.pdf
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
CALCULO PROVICIONAL DE LA DEMANDA DE PROVINCIA DE TACNA
PRODUCTOS MAS
CALCULO MENSUAL EQUIPOS CELULARES TIPO GAMA
DEMANDADOS

MAXIMO 52 UND ALTA 10% HUAWEI 40%

ENTEL MEDIA 60% SAMSUNG 30%
MINIMO 45 UND
BAJA 30% OTROS 30%
MAXIMO 50 UND ALTA 20% HUAWEI 35%
CLARO MEDIA 60% SAMSUNG 25%
MINIMO 35 UND
BAJA 20% OTROS 40%
MAXIMO 60 UND ALTA 15% HUAWEI 30%
MOVISTAR MEDIA 65% SAMSUNG 50%
MINIMO 40 UND
BAJA 20% OTROS 20%
MAXIMO 95 UND ALTA 10% HUAWEI 40%
GAMARRA MEDIA 50% SAMSUNG 40%
MINIMO 70 UND
BAJA 40% OTROS 20%
MAXIMO 50 UND ALTA 10%
XIAOMI POLVOS MEDIA 80% XIAOMI
MINIMO 40 UND
BAJA 10%
 PROMEDIO DEL MES Nuestro calculo provisional estaría
269 UNIDADES en base a 269 personas.
Por lo tanto

EQUIPOS EQUIPOS
HUAWEI 36% ALTA 13%
SAMSUNG 29%
MEDIA 63%
OTROS 22%
BAJA 24%
XIAOMI 13%
Total 100% Total 100%

Distribución de Equipos por Preferencia de Equipos por Gama

Marcas

13%
13%
24%
36%
22%
6…

29%

HUAWEI SAMSUNG OTROS XIAOMI ALTA MEDIA BAJA

IDENTIFICACION Y EVALUACION DE LOS
SEGMENTOS DE MERCADO
• (población de Tacna del ult año por distrito)

• (población de Tacna del ult año por edades de

provincia Tacna)
CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR
ESTUDIO DE LA OFERTA
COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA
ESTRUCTURA DEL SECTOR

NOMBRE DEL PRODUCTOR PARTICIPACION EN EL MERCADO CONENTRACION DEL SECTOR VOLUMEN DE PRODUCCION
Caracteristicas de los principales
competidores
NOMBRE DEL PRODUCTOR NUMERO DE EMPLEADOS LOCALIZACION VENTAS ANUALES CARTERA DE PRODUCTOS
FOTOS (ENTEL , CLARO, MOVISTAR,
GAMARRA)
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
DESCRIPCION DEL PRODUCTO

NUCLEO CALIDAD
El Xiaomi mi 9 es un hermoso celular
resistente al agua con un excelente
rendimiento, duración de batería y
cámara fotográfica. Además, Samsung
Pay es una maravilla, tiene 64GB de
almacenamiento base, ranura para
tarjeta microSD, carga inalámbrica, lector
de iris y el nuevo puerto USB-C.
DISEÑO
PRECIOS DISEÑO
XIAOMI MI 9 S/1999.00 • Acabado en cristal.
• Cuenta con tecnología Gorilla Glass 6.
• El primer equipo presentado con
Qualcomm Snapdragon 855 en su
interior.
• Acabado en curvo la parte trasera.
• Bordes bastante finos curvo.
XIAOMI NOTE 7 S/780.00 • Acabado en metal y cristal.
• Cuenta con tecnología Gorilla Glass 5.
• Marcos reducidos
• Notch' en forma de agua introducido.

XIAOMI A2 S/ 650.00 • Acabado en metal.

ENVASE MARCA
EL CICLO DE VIDA DE XIAMI SE ENCUENTRA
EN CRECIMIENTO
MARCAS SUSTITUTAS (fotos de celulares
sustitutos)
ANALISIS DEL PRECIO
PRECIOS DE LOS CELULARES SAMSUNG Y HUAWEI EN BASE A LOS
CCOMPETIDORES SOLO EQUIPO Y PRECIO
PRECIOS Y COSTOS ACTUALES
PRODUCTO QUE TAL COMPRA XIAOMI POLVOS XIAOMI TACNA
XIAOMI MI 9 S/2299.00 S/2100 S/2130
XIAOMI NOTE 7 S/960.00 S/880.00 S/889.00
XIAOMI MI 8 LITE S/850.00 S/729.00 S/789.00
XIAOMI NOTE 6 PRO S/869.00 S/790.00 S/745.00
XIAOMI POCOPHONE F1 S/1799.00 S/1450.00 S/1149.00
XIAOMI A2 S/1039.00 S/669.00 S/689.00
XIAOMI REDMI 6A S/399.00 S/350.00 S/370.00
LO QUE EL CLIENTE ESPERA PAGAR
ANALISIS DE LA DISTRIBUCION
ANALISIS DE PROVEEDORES
 ANÁLISIS FODA
DEBILIDADES FORTALEZAS
• QUE EN EL MERCADO BURSTATIL LA VENTA
• LA FALTA DE CONOCIMIENTO EN DE CELULARES XIAOMI ESTA
MARCA CELULARES. INCREMENTANDO DE UNA MANERA MUY
• TEMOR A ARRIESGARSE A UN RAPIDA.
NUEVO PRODUCTO. • HAY UN PERSONAL CALIFICADO DE
CONOCIMIENTO DE XIAOMI.

AMENAZAS OPORTUNIDADES

• EXISTE EN EL MERCADO UN GRAN • ALTAS VENTAS COMO PRODUCTO NUEVO,A

COMPETIDOR QUE ES HUAWEI. BAJO PRECIO Y EN MEJOR CALIDAD DE
• LAS DEMÁS MARCAS OFRECEN DISEÑO
DESCUENTOS EN SU EQUIPO. • CON MEJOR FORMATO DE CELULARES EM
ALTA GAMA
ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LOS ANÁLISIS DE LA

OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACIÓN

MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANÁLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONOMICAS
PRECIOS Y COSTOS ACTUALES PARA LA IDEA DE NEGOCIO:

MODELO PRECIO DISTRIBUIDOR PRECIO DE CONSUMIDOR DIFERENCIA

Xiaomi mi 9 490$ = S/1617 S/1999.00 S/382.00
Xiaomi mi mix3 464$ = S/1531 S/1850.00 S/319.00
Xiaomi note 7 190$ = S/627 S/780.00 S/153.00
Xiaomi mi 8 lite 169$ = S/557 S/740.00 S/182.00
Xiaomi note 6 pro 183$= S/603 S/700.00 S/97.00
Xiaomi pocophone F1 294$= S/970 S/1100.00 S/129.00
Xiaomi A2 165$= S/544 S/ 650.00 S/105.00
CONCLUCIONES