UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

E.P. Administración

DESARROLLO DEL CASO N°1

INTEGRANTES
• Cochache Carbajal, Cesar
• Olivera Hernández, Joseph
• Rodriguez Pio, Gian Franco
• Torres Condori, Carlos
 CASO DE APLICACIÓN N°1

Análisis de la situación (Análisis AMOFHIT)

ASPECTO Análisis OBJETIVOS

- Hay inexistencia de planteamientos estratégicos Desarrollar un Plan Estratégico
que causa ineficacia en las reuniones directivas, que contemplen los objetivos
toma de decisiones basada en la intuición y falta ,estrategias, políticas y el
de control de los resultados respectivo plan operativo
Administración - Ausencia de indicadores de gestión que permitan
el control de las actividades

- Presenta una cuota de mercado nacional de 8% Consolidación de la presencia

frente al 46% de su principal competidor de marca en el mercado local
- Precios bajos de las marcas blanca, que exige mediante el desarrollo de
una reducción de precios en los productos de la imagen de marca y
empresa establecimiento de
Marketing y
- Reducción de ventas generales de la empresa promociones con retorno
ventas - Promociones mal formuladas, de alto costo y sin
retorno
- No hay reconocimiento de marca
 ASPECTO Análisis OBJETIVOS

- Niveles bajos del volumen de producción Desarrollo de una adecuada

(solo 50%), teniendo un 50% de capacidad planificación de la producción
ociosa que considere las temporadas
- El canal mayorista concentra casi la de mayor y menor rotabilidad;
totalidad de la distribución (85%) de esta manera se reducirán las
- Incremento de costos de materias primas; mermas y se elevará el
Operaciones que provoca elevación del costo del volumen de producción.
producto final
y Logística
- Incremento de mermas
- Desorganización de área; falta de
comunicación
- Falta de planificación de la producción, que
ocasiona demasiado stock o falta del
mismo en temporadas pico
- Falta de rentabilidad; el crecimiento anual Desarrollar un adecuado
es de 2 a 3% con una expectativa de estructura de costos asimismo
Finanzas y
bajada en su gran distribución de indicadores de que midan
Contabilidad - No existe indicadores financieros, para periódicamente el aspecto
hacer el seguimiento y control financiero de la empresa
- Hay un sobredimensionamiento del Reestructurar los puestos y
personal; es decir, puestos de trabajos funciones de trabajo, asi como
Recursos innecesarios o personal no calificado desarrollar un plan de

Humanos - Personal poco versátil , con poca formación formación de talento humano
para puestos claves
 Estrategia de Fusión

A medida que la empresa líder crece, las empresas pequeñas de la

industria quiebran.

Fusionaremos la empresa con las pymes de la industria de 4

departamentos del Peru ,de esta manera ellos ofrecen nuestra
marca y nosotros la suya sumando ventas.

La fusión seria con pymes de la zona norte, sierra y selva.

 Estrategia de liderazgo en costes

Debido a que nuestro producto tiene una demanda lenta en comparación con la marca
blanca y la empresa líder.

1. Estableceremos futuros financieros con los proveedores, fijando los precios de las
materias primas. De esta manera se pueden fijar los costos y realizar proyecciones.

2. Se contratará mano de obra operativa para acelerar la producción además de

adquirir las máquinas y los utensilios necesarios.

3. Además de enfocarnos en la zona sur del peru , buscaremos expandirnos a los

mercados de otros departamentos del Pais.

4. La expansión requiere de diversificación de productos debido a que en la

industria de aperitivos salados los gustos y preferencias del consumidojuegan un papel
muy importante.
 ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Esta estrategia se basa en
- Concentrar el mantenimiento de su negocio básico, aunque sin renunciar
al lanzamiento de nuevos productos o la exploración de nuevos mercados.
- Intenta mantener una línea estable y limitada de productos y servicios, a
la vez que apuesta por el desarrollo de un selecto grupo de productos
prometedores.
- En mercados dinámicos son seguidoras de las innovadoras, en mercados
maduros tratan de ser eficientes y prudentes.

Ya que la empresa cuenta con buenas operaciones de distribución, entonces

se debería aprovechar y optimizar para contar con más utilidades. Por otro
lado, como va contando con declinación por la presencia de la marca en la
zona, es recomendable que se busque el reposicionamiento en zona local para
luego contar con la expansión del negocio.
 Base legal para la reestructuración

En relación al artículo 44°, Considerando el artículo

referente a la Inscripción del
acuerdo de reestructuración
en los registros, debe
contemplar el administrador y
los representantes que tendrá
este proceso que se llevará a
cabo.
42°, las decisiones
planteadas y acordadas, no
pueden abarcar el tiempo
que crean convenible, ya
que el tiempo para la
reestructuración es de
máximo un año.