COMPORTAMIENTO

DEL MERCADO
INTERNACIONAL
INTEGRANTES: ERIKA BEJARANO, LEIDY ALZATE, EDWIN HOYOS, JOHN BARRERA.
FICHA: 1667938
“ DEL MERCADO
INTERNACIONAL
En su proceso evolutivo y dinámico presenta muchas variables que antes no
se consideraban, debido a que la dinámica del cambio y de la sociedad en sus
comportamientos, hacen que el mercadeo se tenga que adaptar a formas de
actuar de los mercados, a los avances de la tecnología, a los nuevos medios
de comunicación, a las leyes cambiantes de los países, etc., pero siempre
conservando la misma esencia: desarrollar y mantener los mercados.
”

Globalización
es un proceso económico, tecnológico,
político, social, empresarial y cultural a
escala mundial que consiste en la
creciente comunicación e interdependenc
ia entre los distintos países del mundo
uniendo sus mercados, sociedades y
culturas, a través de una serie de
transformaciones sociales, económicas y
políticas que les dan un carácter global.
En la globalización económica y financiera se incluyen:
Internacionales
 Globalización de la economía: ha permitido que los países se
preocupen por entrar en los mercados internacionales, promoviendo la
expansión del comercio, de las operaciones transnacionales de las
empresas, y la integración de los mercados financieros, en un gran
mercado de alcance global. Una economía global permite el intercambio
de servicios y bienes, que son completamente necesarios entre los
diversos socios comerciales. La globalización económica es un proceso
que transforma la economía mundial y se manifiesta en el cambio profundo
de las prácticas de los agentes económicos (Los agentes económicos son
las personas o grupos de personas que realizan una actividad económica.
Entendemos por actividad económica cualquier proceso mediante el cual
obtenemos productos, bienes y los servicios que cubren nuestras
necesidades, por ejemplo, agricultura, ganadería, industria, comercio.
Tipos de agentes económicos: consumidores, sector público y empresas)
 La globalización financiera: se manifiesta en la expansión del crédito,
especialmente bajo formas parabancarias y en la conexión directa de los
mercados financieros internacionales.
Tipos de mercados financieros: Mercados de financiación privada,
Mercados de Financiación Público y Mercados de Coberturas de Riesgos
que se dividen en: mercados organizados y mercados no organizados o
mercadeos.
Los tratados de libre comercio (TLC) y Las Finanzas
Las Finanzas Internacionales: son los mecanismos de cambio entre
dos monedas, los procesos de financiamiento de las operaciones comerciales, y los
riesgos que se generan a través de ellas: “Los riesgos de cambio van a depender de la
fluidez y mecánica del mercado financiero internacional, y de los fundamentos sobre los
cuales está apoyado el sistema monetario internacional. Operaciones de inversión, de
financiación o compraventa de activos financieros
TRATADOS DE LIBRE OBJETIVOS PRINCIPALES
COMERCIO (TLC) DE UN TLC
Consiste en un acuerdo comercial
regional o bilateral para ampliar el
mercado de bienes y servicios entre los
 Eliminar barreras que afecten o mermen el
países participantes de los diferentes comercio entre las zonas que firman el tratado.
continentes o básicamente en todo el
mundo. Eso consiste en la eliminación o
 Promover las condiciones para una competencia
rebaja sustancial de los aranceles para justa.
los bienes entre las partes, y acuerdos  Incrementar las oportunidades de inversión.
en materia de servicios. Este acuerdo se
rige por las reglas de la Organización  Proporcionar una protección adecuada a los
Mundial de Comercio (OMC) o por derechos de propiedad intelectual.
mutuo acuerdo entre los países.
 Establecer procesos efectivos para la estimulación
de la producción nacional y la sana competencia.
Con la inversión extranjera, se busca el
incremento del Producto Interno Bruto  Fomentar la cooperación entre países miembros.
(PIB) de un país, el cual se dinamiza o
se incrementa, con el crecimiento de los
 Ofrecer una solución a controversias.
flujos de inversión extranjera y
doméstica.
 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO EN
COLOMBIA VIGENTES
TRATADO PAISES
 TLC Colombia – Estados Unidos  Estados Unidos
 TLC Colombia – Republica de Corea  Corea del Sur
 TLC Colombia - Costa Rica  Costa Rica
 TLC Colombia – Unión Europea  Unión Europea ( 28 Estados miembros)
 REGIMEN  TIPOS DE REGIMEN
CAMBIARIO CAMBIARIO
Refiere a un conjunto de políticas adoptadas por
Se distinguen tres tipos de regímenes
un país en cuanto al valor de la moneda.
cambiarios de acuerdo a su flexibilidad:
Estamos frente al influjo de las transferencias a
nivel mundial de capitales representados en  Tipo de cambio fijo
divisas, tecnología, bienes o servicios hacia  Bandas de fluctuación
todos los sectores de la economía, así como los
tratados de libre comercio, que obligan a que los  Tipos de cambio móviles.
países fijen políticas internas para el correcto
Las mencionadas políticas se implementan a través de
manejo de sus políticas de cambio y para medir los bancos centrales.
el impacto que estos capitales foráneos tengan al
interior sobre los sectores económicos. Por esto
es importante identificar con claridad cuáles son
los mecanismos adecuados para la legalización
 TIPOS DE CAMBIO DE LAS
de las operaciones bajo el régimen cambiario, PRINCIPALES MONEDAS
adquiriendo habilidades de negociación de las  Dólar de los EEUU
divisas con quienes ejercen el control de compra
y ventas; para que de esta manera se minimice el  EURO
riesgo de infracción en la trasmisión de sus  YEN JAPONES
operaciones.
Fluctúan de acuerdo con las fuerzas del mercado, registrándose volatilidad
en el corto plazo y a veces considerables cambios de tendencia a mediano
plazo.
 MUNDO GLOBALIZADO
OPORTUNIDADES
 Facilitar la relación de los distintos mercados
mundiales, en el intercambio de productos y servicios.
 Observar los flujos de importaciones y hacer
productos de mejor calidad para que cada quien
escoja según su preferencia.
 Crecimiento del comercio y la inversión
 Reducción de precios
 Libertad de Comercio
 Expansión y movilidad de capital
 Competir e innovar, abrirse a nuevos mercados.
 Crear un espacio de convivencia adecuado, en donde
todas las sociedades con culturas diferentes,
costumbres, tradiciones, u origen étnico se traten por
igual; respetando sus ideologías, siendo tolerantes los
unos con los otros.
AMENAZAS
 Desigualdades económicas
 Incapacidad de las políticas internacionales
actuales para dar respuesta a los desafíos que
plantea la globalización.
 Los cambios tecnológicos pueden desplazar la
producción en muchos países.
 Las naciones mas poderosas y organismos
internacionales toman decisiones económicas y
financieras que afectan al resto del mundo.
 Agotamiento de los recursos naturales
 Riesgo asociado con el calentamiento global
 Una nueva crisis financiera global
 Falta de control sobre los mercados y las
empresas multinacionales

REGIMEN CAMBIARIO
EN COLOMBIA
ESTA DIVIDO EN:
 Régimen cambiario en divisas
 Mercado Cambiario
 Mercado libre
El Mercado Cambiario está conformado por
la totalidad de las divisas, que deben canalizarse
obligatoriamente por conducto de los intermediarios
financieros autorizados en Colombia, denominados
Intermediarios del Mercado Cambiario (IMC), o a
través de cuentas corrientes de compensación en el
exterior, debidamente autorizadas y registradas en
el Banco de la República
El Mercado Libre: está conformado por
las divisas, provenientes de operaciones
que no están obligadas a ser canalizadas a
través del mercado cambiario
Operaciones obligatorias canalizables
mercado cambiario
 Las divisas producto del intercambio, compra y venta, de bienes
tangibles entre Colombia y el resto del mundo, importaciones o
exportaciones, respectivamente.
 Las divisas producto de endeudamiento externo, créditos bancarios
de empresas colombianas contratadas con bancos del exterior, con
bancos en Colombia, o créditos que otorgan bancos colombianos a
empresas del exterior.
 Las inversiones internacionales hacia y desde Colombia; inversiones
que son realizadas por empresas colombianas en el exterior, o
inversiones de empresas del exterior en Colombia.
 Las operaciones de derivados, compra o venta de Forward, entre
otros.
 Avales y garantías en moneda extranjera
Operaciones Mercado Libre
 Pago de fletes y de seguros
 Gastos de embarque
 Turismo, entre otros.
DECLARACIONES DE CAMBIO – FORMULARIOS DE REGISTRO – FORMAS DE PAGO – INTEMEDIARIOS EN
LA

CANALIZACION DE DIVISAS A TRAVES DEL MERCADO CAMBIARIO POR OPERACIONES DE EXPORTACION –

IMPORTANCION DE BIENES - ENDEUDAMIENTO EXTERNO E INVERSIONES
FORMULARIOS DE
DECLARACION DE FORMAS DE PAGO INTERMEDIARIOS DEL
REGISTRO
MERCADO CAMBIARIO
CAMBIOS MAS UTILIZADAS

 Formulario 1: Declaración de  Formulario 6: información de  Por anticipo Cualquiera que intercambie una
cambio por importaciones de endeudamiento externo moneda de un país por la de
bienes. otorgado a residentes.
 Contra entrega otro, es considerado participante
del mercado cambiario.
 Formulario 2: Declaración de
 Formulario 7: información de
 A plazo
cambio por exportaciones de
bienes. endeudamiento externo  Depósito en garantía
otorgado a no residentes. PRINCIPALES PARTICIPANTES
 Formulario 3: Declaración de
cambio por endeudamiento    Bancos comerciales
externo.
 Bancos centrales
 Formulario 4: Declaración de
cambio por inversiones  Empresas no financieras
internacionales.
 Formulario 5: Declaración de
cambio por servicios,
transferencias y otros conceptos.
(Banco de la República, s.f.)
 TIPOS DE REGÍMENES

 Régimen de tasa fija: Es en la que se mantiene

TASA DE CAMBIO
Es aquella que mide la cantidad de
pesos que se deben pagar por una
unidad de moneda extranjera, en
Colombia se toma como base el dólar,
ya que es la divisa mas utilizada para
las transacciones con el exterior
un valor predeterminado y prefijado gracias al
Banco central
 Régimen de tasa flexible: Esta está determinada
por la oferta y demanda de las divisas en el
mercado.
MOVIENTO DE LA TASA DE CAMBIO
 Devaluación: Cuando hay que dar pesos por cada
dólar que se negocian:

 Revaluación: Cuando hay que dar menos pesos

por cada dólar negociado.
Hay dos tipos te tasa, nominal y la real. La nominal en la cual se compran o se venden divisas además es la tasa que tiene en cuenta la
inflación interna y de los países comercialmente asociados a Colombia; la real refleja la compra de la moneda nacional vs a monedas
extranjeras.

Moneda de pago
Es con la que comercializamos con
éxito importaciones y exportaciones de
bienes y servicios, promoviendo nuevas
oportunidades de comercio.
Hay que tener en cuenta que algunas monedas no
son negociables en cada uno de los países, en
Colombia por ejemplo las mas populares son el
Dólar, Euro, Yen y otro mas, en el mundo por
ejemplo se esta comercializando la nueva moneda
virtual Bitcoins punto importante porque nuestra
realidad apunta hacia el comercio digital.
Existen los pagos bancarios tales como:
 USA: Cartas de crédito
 Mexico: Cartas de crédito
 Centro América: Avales de letras de cambio
 Europa: Cartas de crédito y garantías standby
 Tipos de Medios de Pago:
 Pago anticipado / Contrafactura: Es aquel donde el
comprador realiza el pago antes de recibir la mercancía,
es el medio de pago mas arriesgado.
Medios de Pago  Carta Crédito: En este interviene el Banco donde emite
un documento legal , para así garantizar el envió de la
Uno de los aspectos más importantes mercancía, se utiliza cuando no hay relación entre el
del comercio internacional recae sobre cliente y el vendedor.
los métodos de pago, pues  Pago Diferido: Es aquel donde el pago se hace
dependiendo de la relación que se
tenga entre ambas partes se deberá
después de recibir la mercancía según lo pactado entre
optar por una u otra vía, ya que las el cliente y vendedor.
seguridades de cobro no son las  Paypal y Tarjetas: Pago que se realiza contra factura,
mismas. pero en un comercio electrónico se usa mas que todo
en tiendas online.
 Obligación Bancaria de Pago ( BPO ): Es el nuevo
sistema de pago ya que no necesita documentos físicos
y se realiza a través de una plataforma digital.

Riesgos Asociados a
una operación
Internacional
Es la probabilidad que un hecho
negativo en la comercialización,
importación o exportación de
servicios o productos impida el
buen funcionamiento de la
operación económica
Riesgos en el comercio internacional
 Riesgos comerciales: Es cuando el deudor no
tiene como cancelar, ya sea mercancía o
servicios, como consecuencia de una quiebra o
suspensión de pagos.
 Riesgos Políticos: es derivado de las
circunstancias políticas y económicas del país
con el que se comercia. Dependiendo de las
medidas políticas de las autoridades del país.
 Riesgo País: Depende de la situación
socioeconómica y macroeconómica del país.
 Riesgos fiscales: los cuales tiene que ver con
impuestos aduaneros lo cual implica costos,
retraso y restricciones de la entrada de la
mercancía.
 Riesgos logísticos y de transporte: Se
derivan de la pedida o deterioro de la mercancía.
Oportunidades y amenazas de un mundo globalizado.

1 Avances tecnologicos y
cientificos.
0.9
0.8 Integración economica
internacional.
0.7
0.6 calidad mejorada de productos
0.5 y programas.
0.4 Aumento de poder negociador.
0.3
Comunicación entre naciones.
0.2
0.1 conocimiento de culturas y
costumbres.
0
OPORTUNIDADES AMENAZAS aumento de gastos
administrativos.

Degradación del medio

ambiente.

desigualdad entre paises del

1er y 3er mundo.
Crecimiento del ingreso 3
variación porcentual 2.5
media anual del PIB per
cápita. 2

1.5
Tendencia 1 Porcentaje
de ingreso 0.5
mundial en 0
el siglo. 00-
13
13-
50
50-
73
- 20
00

19 19 19 73
19
 PIB: Es el valor total de los bienes y servicios
producidos por un país en un año; invesion

Macroeconómicas
bruta, compra de bienes y servicios del estado
y exportaciones netas. El PIB es sumamente
importante para medir el comportamiento
global de la economía.

Variables INFLACION: Es el aumento general de los

bienes y servicios de un país, considerando la
oferta y la demanda; el cual se mide
anualmente.

DESEMPLEO: Es la medición de la población que

no hace parte del mercado laboral formal,
existen varios tipos de desempleo; friccional-
estructural-temporal y cíclico.

CONSUMO: Son todos aquellos productos y

servicios que adquiere la población del país en
un año, por ello es parte fundamental del PIB.
 Relación PETROLEO – DÓLAR en Colombia

Para la economía colombiana las variables petróleo y dólar son de alta relevancia teniendo en
cuenta la relación que presentan y la implicación que tienen dentro de la cadena productiva del
país, El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que
pueden afectarse mutuamente, pero dichos comportamientos pueden implicar factores como la
tasa de interés, inflación.
Cuando el valor del petróleo en los mercados internacionales sube, el precio del dólar en la
economía colombiana cae, no sólo por un mayor volumen de dólares que entran al país por las
exportaciones, sino porque también ingresan mayores capitales destinados a inversiones en
este sector, son las dos caras de la moneda por un lado algunos sectores se benefician y por el
otro se ven afectados y viceversa.

IMPACTO DEL
DÓLAR EN
COLOMBIA
La baja y el alza no solo afecta a
los que comercializan con este tipo
de divisas, también nos afecta a
nosotros los colombianos del
común quienes sentimos dicho
impacto en nuestro bolsillo ya que
el dólar cambiante hace que alguno
de nuestros productos suban o
bajen de precio, por ejemplo
celulares, electrodomésticos ente
otros,
IMPLICACIONES
Hay tres grandes implicados Importadores,
exportadores y los consumidores, ya que se
afecta el consumo interno del país por
ejemplo cuando el dólar aumenta los
colombianos preferimos nuestros productos
nacionales lo que posiblemente aumente la
economía positivamente de Colombia, vamos
a preferir viajar acá y no en el extranjero un
sector económico de suma importancia para
Colombia el cual es el turismo.
Cuando el dólar decrece por ejemplo ganan
las importadores vendiendo sus artículos en
el país ejemplo los autos de gama alta, los
compradores vía internet, los inversionistas
en nuestro país y por su puesto la deuda
externa
EL AUMENTO DEL DÓLAR Y LA CAÍDA DEL PETRÓLEO, AFECTAN LA ECONOMÍA
COLOMBIANA

 
Unos de los impactos más negativos al momento de aumentar el dólar y por lo tanto baja el
petróleo es el alza en precios(inflación), créditos y desempleo, cuando hay una crisis
petrolera hay un fortalecimiento del dólar ya que así el país recibe menos divisa, lo que
implica que todos los productos que son importados como alimentos y bienes de consumos
suban de precios.
Al tener una alta inflación las consecuencias son las tasas de intereses esto afecta tanto
empresas como personas
Aspectos para la elaboración de una propuesta comercial

Conocer los Aspectos del cliente Elaboración de la propuesta

 Quién es el cliente. A qué se dedica, cuáles son  Una imagen de la empresa, siempre debemos trasmitir
sus expectativas. una imagen de lo que somos y lo que queremos
representar.
 Qué tipo de colaboración busca. Temporal,
permanente, de confianza etc.
 Una breve presentación. Suelo hacer una presentación,
aunque me conozcan para recordar qué conocimientos
 Qué beneficios piensa obtener con la tengo y en qué puedo trabajar.
colaboración. Qué puedes ofrecer para beneficiar  A quién va dirigida la propuesta. Su nombre, cargo y
al cliente. todo lo que tiene que ver con el cliente.
 Qué emociones le impulsan a seleccionar un  Los beneficios que va obtener el cliente. Siempre pongo
colaborador/proveedor a otro. Somos todos una sección de beneficios para que quede claro en cómo
emociones, y el contacto personal y su se puede beneficiar de nuestra colaboración. A los
compatibilidad es fundamental para que la clientes no le importa las características del producto o
colaboración sea aceptada. servicio sino los beneficios que puede percibir. De esa
forma personalizamos el producto o servicio.
 Qué experiencia anterior ha tenido con
colaboraciones similares. Si es posible saberlo,  El precio del producto o servicio. En mi caso, he
sobre todo si ha tenido malas experiencias y por encontrado una forma de financiar para fraccionar el
qué precio total y que sea mucho más asequible
 La vigencia de la propuesta. Hasta cuándo la propuesta
comercial se mantiene en las mismas condiciones