¿Qué es la publicidad?

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 La publicidad es un medio de
divulgación en el cual diversos
organismos, empresas,
individuos, ONG, entre otros,
intentan hacerse conocer,
anunciar o simplemente aludir
ciertos bienes, servicios, para
poder interesar a potenciales
compradores, usuarios, etc.
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 La publicidad tal como la
conocemos surge a partir
de los últimos años del
siglo XIX. Esto se debe a la
segunda Revolución
Industrial y a la necesidad
de dirigirse hacia la mayor
cantidad de individuos
que sea posible.
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 Luego de la segunda
Guerra Mundial se da
una nueva explosión en el
mundo de la publicidad,
y comienzan a surgir
muchas técnicas y medios
que aún utilizamos en la
actualidad.
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 La publicidad es considerada,
en la actualidad, una de las
fuentes de mensajes cotidianos
más presente en la vida del ser
humano, y existe un debate
constante respecto a los límites
que debe imponérsele a la
publicidad o los mecanismos de
responsabilidad que debe
atribuírsele a sus creadores.
 Función
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 La función principal de la
publicidad es persuadir:
convencer de que un
producto o servicio es mejor
que otro, de que existe la
necesidad de comprarlo, o
de que se trata de algo
novedoso u original que
mejorará la vida del público
consumidor.
 Estrategias publicitarias
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 Crear una identificación entre el producto y su público consumidor.
 Brindar testimonios y argumentos en pro de la compra del producto.

 Establecer diferencias clave respecto al producto o servicio en

comparación con su competencia comercial.

 Generar la necesidad de la compra del bien o servicio a través de

advertir escenarios posibles de riesgo sin ellos.

 Visibilizar la existencia de un producto o marca en medio de los que

componen su mercado o competencia
 Fases de la publicidad
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 Fase de promoción.

También conocido bajo el

nombre de etapa inicial,
aquí se intenta exponer
los nuevos bienes o
servicios producidos
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 Fase de competencia. En
este momento el
producto que es
promovido se encuentra
posicionado en el
mercado, pero no en el
lugar deseado, es por ello
que se intenta aumentar
su demanda.
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 Fase de conservación de
imagen.
El bien o servicio obtuvo la
demanda que es deseada por
los oferentes. Es por ello que
lanzan campañas para
mantener la imagen de la
que ya goza.
 ¿Qué es un medio
publicitario?
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 Medios o canales
publicitarios son los medios
o canales a través de los
cuales se envían los
mensajes o anuncios
publicitarios al público, es
decir, los medios o canales a
través de los cuales
se publicitan los productos o
servicios de una empresa.
 Tipos de medios
publicitarios
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 El periódico es un medio de
comunicación que se publica
conforme a fechas
específicas, generalmente se
imprime uno diferente por
día con la información más
relevante, estás
publicaciones son periódicas
y su nombre deriva de este
hecho.
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 Las revistas son la evolución de
los periódicos, suelen emitirse
cada mes y suelen tratar un
tema en específico, la revista es
importante por que permite
realizar una excelente
segmentación de mercados
enfocada en la temática de la
misma y la edad promedio de
sus lectores, así como otros
datos específicos.
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 La televisión es el medio
publicitario en el que
actualmente se gasta la
mayor cantidad de recursos
en publicidad, esto debido
al gran alcance y eficacia en
el logro de metas del
enfoque publicitario de las
campañas que se realizan.
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 Radio, a pesar de que el
uso de la radio se encuentra
en descenso, aun sigue
siendo un medio
importante para la
publicidad, sobre todo
cuando son campañas
locales, la radio es un gran
elemento para publicitar
eventos únicos como
conciertos y eventos
públicos.
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 El internet como medio de
comunicación global ha
supuesto un gran cambio en
la comunicación en general y
en especial en la
comunicación publicitaria.
Las diferencias con los
medios clásicos no van más
allá de las posibilidades
técnicas que permite Internet
 Redes sociales
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 La importancia de la publicidad en redes
sociales radica en que se ha convertido en un medio
clave:
 El 80% de los profesionales de marketing consideran
las redes sociales con una fuente importante de
oportunidades de venta.

 Permiten un impulso adicional para atraer visitantes.

 Principales redes
sociales
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 Facebook, sus anuncios que
más destacan son las historias
patrocinadas o anuncios
relevantes. Los anuncios
pueden enlazar con páginas
web, eventos o aplicaciones.
Los anunciantes pueden
patrocinar su actividad más
relevante para sus negocios y
asegurarse de que disponer de
audiencia que lo vea.
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 Twitter, cuenta con formatos
de anuncios orientados a
generar notoriedad, difusión
del contenido y promoción de
tweets, destaca porque dispone
de una alta segmentación:
datos sociodemográficos,
palabras clave en tweets y
búsquedas, por hashtags.
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 Instagram, los anuncios te
permiten promocionar
imágenes para alcanzar
una mayor audiencia, los
anunciantes podrán
colocar publicidad entre
foto y foto de tus amigos.
 ¿Qué es el e-commerce?
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 El e-commerce o comercio electrónico es un método de
compraventa de bienes, productos o servicios valiéndose
de internet como medio, es decir, comerciar de manera
online.
 Esta modalidad de comercio se ha vuelto muy popular
con el auge de Internet y la banda ancha, así como por el
creciente interés de los usuarios a comprar por Internet.
 El e-commerce cuenta con una serie de ventajas respecto
al comercio tradicional:
 Disponibilidad 24 horas durante los 365 días del año para
el cliente.
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 No existen barreras geográficas para
el cliente.
 Ventaja competitiva respecto al
comercio tradicional.
 Posibilidad de segmentar a los
clientes al trabajar online, mejorando
la comunicación y lanzando campañas
especializadas.
 Extender el alcance de tu negocio a
nuevos usuarios, pero reducirlo
respecto a otros.
¿Qué es el e- Marketing?
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 eMarketing o e-Marketing se refiere al uso del Internet
y de las capacidades de medios digitales para auxiliar en
la venta de tus productos y servicios. Estas tecnologías
digitales son una adición valiosa a las aproximaciones
tradicionales del marketing, sin importar el tamaño y tipo
de un negocio. Como el marketing convencional, el
eMarketing conlleva crear una estrategia que ayude a
los negocios a llevar los mensajes correctos y los
productos o servicios a la audiencia correcta. La
diferencia con el marketing tradicional tiene que ver con
su influencia, la cual gracias a las nuevas herramientas y
opciones amplió sus posibilidades.
 ¿Qué es una campaña
publicitaria?
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 Una campaña publicitaria es
una acción o grupo de
acciones agrupadas en el
tiempo y diseñadas para
publicitar un producto, una
compañía un concepto o una
causa. Sencillamente es que
alguien que quiere transmitir
a otro alguien una idea, un
concepto, una recomendación
o un aviso.
 Pasos
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 Establecer objetivos publicitarios
 Definir público objetivo
 Determinar presupuesto publicitario
 Seleccionar medios o canales publicitarios
 Diseñar mensaje publicitario
 Lanzar campaña publicitaria
 Evaluar resultados
QUE ES PROMOCIÓN?
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 Hace referencia a unas técnicas
integradas en el plan de marketing,
en donde cuya finalidad es lograr
esos objetivos a través de diferentes
estímulos y acciones limitadas en un
tiempo especifico y dirigidas a un
grupo de personas en especial.
 El objetivo principal es ofrecer al
consumidor un incentivo para la
compra o adquisición de un producto
o servicio a corto plazo.
 OBJETIVOS DE LA
PROMOCION
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INFORMAR
PERSUADIR
RECORDAR

OBJETIVO MAXIMO: Influir en las actitudes y

comportamientos del mercado meta
 HERRAMIENTAS
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 PUBLICIDAD
 PROMOCION DE VENTAS
 EVENTOS Y EXPERIENCIAS
 RELACIONES PUBLICAS
 VENTA PERSONAL
 MARKETING DIRECTO
 VARIABLES A CONSIDERAR DENTRO
DE UN PLAN DE PROMOCIÓN
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• ORIGINALIDAD: a portar esa dosis de
innovación y novedades para pasar
desapercibidos frente a la competencia.
• IDENTIFICACIÓN: tener claro el grupo
de personas al que va dirigido
• TEMPORAL: ¿Cuándo lo haremos ?
¿Cuándo se vende más o menos ?, dar
respuesta a estos interrogantes.
• MIX PROMOCIONAL: incluir una serie
de incentivos y estrategias planificadas.
• SER PROACTIVO: saber aprovechar
las oportunidades para generar mas
ganancias.
OBJETIVOS PARA LOGRAR
UN PLAN DE PROMOCIÓN
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• AUMENTAR LAS VISITAS EN LA WEB
• INCREMENTAR LAS VENTAS
• CONTRARRESTAR LAS ACCIONES DE LA
COMPETENCIA
• CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES
• GENERAR LIQUIDEZ ECONÓMICA
• CREAR NUEVOS PRODUCTOS
• MOTIVAR LOS EQUIPOS DE VENTAS
• FIDELIZAR LA MARCA
• FORTALECER CAMPAÑAS DE VENTAS
PUBLICITARIAS
 TECNICAS PARA LOGRAR
UNA BUENA PROMOCIÓN
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• EVENTOS : la creatividad en este punto es importante, ya que
existen varios lugares donde esto se puede desarrollar.
• CONCURSOS: Requiere la participación activa de los
consumidores.
• PROGRAMAS DE FIDELIZACION: el cliente se convierte en
parte fundamental del eje de comercialización.
• PROMOCIONES ECONÓMICAS: descuentos, vales de cambio,
bonos de promoción etc.
• PROMOCIONES DE PRODUCTO: entrega de muestras del
producto gratis.
 TIPOS DE PROMOCION
PROMOCIONES AL CONSUMIDOR:

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 Reembolsos: consisten en compensaciones que las empresas
reembolsan por correo a los compradores de un producto, eso
sí, cumpliendo ciertas condiciones.
 Premios: son los regalos que una empresa entrega, de manera
gratuita, a los consumidores o que ofrece a bajo precio, sin
cargar un margen significativo al regalo.
 Cupones: se trata de vales en donde la marca ofrece a los
consumidores algún ahorro fijo sobre el precio del producto.
 Precios de paquetes: son agrupamiento de artículos que
temporalmente se ofrecen al consumidor a menor precio.
 Sorteos de regalos: los ganadores de los regalos son elegidos
aleatoriamente.
 Promociones conjuntas: en este tipo de promociones
participan diferentes marcas, de una o varias empresas.
 Prueba: es la disposición (libre o subvencionada) de un
producto para que los consumidores lo prueben.
 Concursos: se trata de sorteos o juegos en donde los
ganadores se determinan por las reglas previamente
definidas.
 Promociones al fabricante:
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Publicidad cooperativa: es el ofrecimiento del fabricante
para financiar parte de los costes publicitarios del
distribuidor. Además, también sirve para diseñar la
publicidad de este.
 Promociones basadas en el precio: consiste en
reducciones del precio de un producto que el fabricante
ofrece al distribuidor durante un tiempo.
 Promociones ajenas al precio: se trata de incentivos no
relacionados con el precio que el fabricante ofrece al
distribuidor durante cierto tiempo.
 Ferias: son reuniones (casi siempre de carácter anual) en
la que los miembros de las asociaciones se reúnen para
intercambiar opiniones, examinar nuevos productos o
planificar acontecimientos.
 Ayudas para expositores: consiste en la provisión y
subvención del fabricante de varias estructuras dentro o
cerca de un establecimiento minorista, para así atraer la
atención hacia un producto o mostrar sus características.
 Convenciones de minoristas: se trata de reuniones
privadas patrocinadas por el fabricante, a donde asisten
los minoristas de cierta zona, en un momento y lugar
planeados.
 Promociones al distribuidor:
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 Publicidad promocional: son anuncios en
los que se dan a conocer las ofertas de los
minoristas.
 Rebajas: se trata de reducciones periódicas
en los precios habituales de venta al público.
 Cupones del distribuidor: consiste en vales
en los que los distribuidores ofrecen al
público algún ahorro fijo sobre el precio de
venta la público.
 Cupones dobles: se trata de ofertas de los
distribuidores por las que se duplica el valor
de los cupones del fabricante.
 Expositores: son elementos colocados en la
tienda para destacar a una marca sobre sus
competidores.
 Web grafías
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 https://www.marketing-xxi.com/promocion-117.htm