UNIVERDIDAD TECNOLOGICA DEL PERÚ

Semana 1
Sesión 2

Mg. Rosario Rios Varillas

 RECORDANDO

Nos encontramos en un mundo:

 Globalizado
 Con Cambios y transformaciones
 Competitivo
 Era del conocimiento.

 Hombre como pieza fundamental de la

competitividad empresarial

El talento humano, se se entiende como una

combinación de varios aspectos, características o
cualidades de una persona, que implica conocimientos,
compromiso, liderazgo, humanismo y respeto.
Sesión 2:
• Mapa de las competencias
Análisis del Video : Competencias, Calidad, Trabajo en
equipo, Liderazgo, Servicio, Creatividad, actitud 3-3

https://www.youtube.com/watch?v=Ff3CKVtQgV0&fbclid=
IwAR0YugqeNAl5vYdLNtMjNWDhnqWg8ZeoSHU-
DoZgpsh_OWABcivp4bBub6o
 Concepto de Competencia

Conocimientos
-SABER-

Habilidades Actitudes
-SABER HACER- -QUERER Y
(capacidad y PODER
disposición) HACER-

Comportamientos/Conductas
-COMPETENCIAS-
(manera de actuar y/o reaccionar)

Desempeño exitoso
 Concepto de Competencia

Definición
Combinación de Conocimientos, Habilidades y
Actitudes que, en diferentes dosis, se manifiestan
en conductas que llevan al éxito en el trabajo

Tipos
Genéricas: Relevantes para TODOS los profesionales de la organización.
Se determinan a partir de la Misión, Visión, Política de la empresa, valores
corporativos, cultura, …

Específicas: Necesarias para realizar las actividades propias de los puestos de trabajo.
Se determinan a partir del análisis de las actividades de los puestos que integran la
empresa y de la estrategia.

Técnicas: Comprenden el “saber hacer” de los trabajadores.

Vinculadas al grado de conocimiento técnico requerido en cada puesto.
Se determinan a partir del análisis de las actividades de los puestos que integran la
empresa y de la estrategia.
 Gestión de competencias

Desarrollo de
las personas Selección

Planificació Evaluación
n de la del
plantilla desempeñ
o

Planes de Desarrollo de la
carrera organización
 Gestión de competencias

Desarrollo de las personas bajo el enfoque de

Gestión de competencias

Catálogo de Competencias

Competencias Competencias
requeridas existentes

Estrategias de Desarrollo de Competencias

 Catálogo de competencias

Documento que recoge las

Competencias Genéricas, Específicas y Técnicas de la empresa

El Nº de competencias  debe permitir su gestión

Inherentes a la persona
Distintivas
Demostrables
Alcanzables
Desarrollables
Medibles
De uso frecuente
Relacionadas con el trabajo

Adecuadas a la organización, responden al futuro deseado

 Catálogo de competencias

Lo importante de una competencia

no es cómo esté nombrada, si no qué
significa ese nombre, es decir su
definición.

Despliegue de competencias en niveles

Agrupaciones de comportamientos/conductas observables y medibles (4 ó 5)

Suponen y se expresan como objetivos de mejora

Los Niveles son acumulativos

Contemplan indicadores de comportamiento


Orientación al Cliente: Capacidad para definir y satisfacer las demandas del cliente (interno y
externo), anticipándose a sus necesidades
Nivel 1
Actúa a partir de las peticiones de los clientes.
Establece relaciones correctas con el cliente y ofrece
respuestas estándar a sus demandas
Nivel 2
Identifica necesidades del cliente. Ofrece
disponibilidad en la relación con el cliente, cumple
sus requerimientos y da respuesta a los problemas
que le presenta
Nivel 3
Se anticipa a las necesidades del cliente. Establece
un compromiso personal con el cliente y mejora el
servicio ofrecido, aportando de forma rentable,
soluciones a medida
Nivel 4
Crea necesidades en el cliente. Crea vínculos de
fidelización y capta clientes. Logra que el cliente
reconozca y aprecie su valor añadido, y le
recomiende a otros
Catálogo de competencias
Nivel 1
Responde a las demandas, preguntas o sugerencias que el
cliente externo plantea. Le ofrece un trato correcto
Nivel 2
Manifiesta una comunicación abierta y permanente con el
cliente interno o externo. Satisface las demandas del cliente
y ofrece información complementaria que pueda ser de
utilidad, con trato amable y cordial.
Nivel 3
Se compromete personalmente en la satisfacción de los
clientes y mantiene comunicación continua con los mismos.
Asume responsabilidad personal en la prestación de servicios
al cliente y soluciona posibles errores con rapidez y eficacia.
Nivel 4
Tiene perspectiva a largo plazo. Investiga a fondo las
necesidades potenciales de sus clientes, anticipándose y
comprometiéndose en la satisfacción de las mismas. Actúa
como consejero de confianza, involucrándose con el cliente
en el proceso de toma de decisiones.
 Gestión de competencias

Desarrollo de las personas bajo el enfoque de

Gestión de competencias

Catálogo de Competencias

Competencias Competencias
requeridas existentes

Estrategias de Desarrollo de Competencias

 Competencias Requeridas

Para cada puesto/actividad:

Satisfacer a
los clientes

Qué competencias
Favorecer el logro
de los objetivos
estratégicos
En qué grado

Diferenciarse en el
mercado
 Competencias Requeridas

Perfiles de
Referencia para cada Niveles
Puesto:
1 2 3 4

Competencia A
Competencia B
Competencia C

Competencia N
 Gestión de competencias

Desarrollo de las personas bajo el enfoque de

Gestión de competencias

Catálogo de Competencias

Competencias Competencias
requeridas existentes

Estrategias de Desarrollo de Competencias

 Competencias Existentes

Evaluación de competencias

Métodos y Herramientas
Cuestionarios
Entrevistas
Observación de los comportamientos y conductas
descritos en las competencias
Análisis en grupo

Evaluadores
Autoevaluación
Evaluación Cruzada
Responsable directo
Evaluador (RRHH)
Comités (Equipos de Trabajo)
 GAP de Competencias

Competencias Competencias
de referencia Existentes

Gap de
Competencias

(por persona)
Referencia Actuales GAP

Niveles Niveles Niveles

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Competencia A
Competencia B
Competencia C

Competencia N
 Gestión de competencias

Desarrollo de las personas bajo el enfoque de

Gestión de competencias

Catálogo de Competencias

Competencias Competencias
requeridas existentes

Estrategias de Desarrollo de Competencias