2°

Encuentro de
Emprendedores de
Drywall
Experto en tus Experto en
técnicas en gestionar tu
Drywall negocio

Constructor Constructor
Experto Completo
 Experto en tus técnicas en Drywall

Módulo Básico
Módulo Avanzado

5 charlas de Taller 6 charlas de Taller

módulo básico Básico módulo Avanzado
avanzado

• Instalación de Cielos Rasos y Multiplaca • Lectura de Planos

• Instalación eléctrica en Drywall

• Masillado en Drywall
Constancia • Enchapado e instalación sanitaria en Drywall Certificado
• Instalación de Tanques Básica • Presupuestos y Metrados
Avanzado
• Instalación de muro económico con multiplaca • Detalles arquitectónicos en Cielo Raso

• Muebles con Drywall

• Tabiquería simple
Experto en gestionar tu negocio

Capacitaciones
complementarias
¡Ya sabes cómo
hacerlo!

1. Entra a:
http://constructoresdelfuturo.com
/capacitaciones

2. Regístrate a la capacitación o taller

al que desees asistir

3. Acércate el día y hora acordados ¡y

listo!
¡SORTEO AL FINAL DEL EVENTO DE HOY!
Reglas

• Celulares en silencio
• Adiós a la timidez
• Cuidemos el tiempo
• Hay que divertirse
 “Somos resultado de lo que
repetidamente hacemos, por lo
tanto la excelencia no es un acto,
sino un hábito.” - Aristóteles

Tu negocio no es nada más que el

reflejo de lo que tú eres.
Dinámica

¿Hábitos y
creencias que
frenan mis
ventas?
Participación activa

¿Por qué un cliente

debería contratarme a
mí y no a la
competencia?
80% de los negocios dicen lo mismo…

CALIDAD SERVICIO Ser específico genera credibilidad.

La credibilidad genera confianza.

ATENCIÓN La confianza genera ventas.

PERSONALIZ
SOLUCIÓN
ADA INTEGRAL
No digas que eres diferente,

AÑOS DE ¡demuéstralo!
PROFESIONALES
EXPERIENCI CALIFICADOS
A
Tres preguntas estratégicas

• ¿Qué vendo? Estas preguntas

fueron planteadas
por Peter Drucker,
• ¿Quiénes son mis clientes? el padre de la
gestión de
• ¿Qué me compran realmente? empresas.
 1. Técnicas de ventas

Objetivo: Dar a conocer a los maestros del drywall los pasos para
llevar a cabo sus procesos de ventas de forma más efectiva.
Ofrecer no es vender

Seguimiento
O
B Cierre
J
E
C
Argumentación
I
O Detección de Necesidades
N
E
S Contacto

Preparación
1.- La preparación

Factor
Factor La llamada telefónica o la visita al
Técnico cliente no puede dejarse a la
Físico
casualidad.
Siempre buscamos lograr “algo”.
Factor
Psicológico
 Actitud positiva
 Orden y pulcritud
 Experto en lo que ofreces.

Preparación adecuada
Herramientas comerciales

Redes Sociales
Tarjetas personales Correo electrónico

Uniforme,
herramientas y
equipos de
seguridad

Catálogo de servicios
2.- El contacto

Antes de comprar el servicio que ofreces,

el cliente primero te “compra” a ti.

CLAVES:
 Lograr una buena impresión
 Crear un clima adecuado para lograr una
predisposición favorable.
3.- Detección de necesidades

Si vamos a ofrecer una solución, primero

debemos descubrir cuál es el problema.
La herramienta más importante a la hora de
detectar la verdadera motivación del cliente
es:

LA PREGUNTA
(Nunca suponer)
 Ejercicio: Detección de necesidades

Filomeno García, residente en el centro

de Lima, dormía plácidamente en su
cuarto cuando entró un ladrón y le robó
un objeto de gran valor.

Filomeno lo vio y, sin embargo, no dijo

nada a la policía.

¿Por qué Filomeno no dijo nada a la policía?

Te presento a Filomeno…
Detección de necesidades

Y si vas a preguntar asegúrate de… ESCUCHAR

No hables ni ofrezcas nada sin antes haber

escuchado atentamente.

Desarrolla tu EMPATÍA
 4.- La argumentación

Una vez detectado lo que el cliente

efectivamente desea, le pasamos a explicar
los beneficios que brinda nuestra solución y
“moldeamos” nuestro servicio de acuerdo a
sus necesidades específicas.
Ejercicio: Argumentación

Características Ventajas Beneficios

  
  
  
  
  
  
  
  
  
5.- Las objeciones

 Permanecer tranquilo y evidenciar

una actitud positiva
 Identificar y clarificar la objeción
 Reconocer su parte de verdad
 Rebatirlas en el momento oportuno.
6.- El cierre

El cierre es la consecuencia lógica de todo el proceso.

 Pregunta directa
 Pregunta alternativa
 Detalle secundario
Recordemos…

Seguimiento
O
B Cierre
J
E
C Argumentación
I
O
N Detección de Necesidades
E
S
Contacto

Preparación
 2. Formalízate para crecer

Conozco los beneficios de ser formal y los regímenes tributarios que

más me convienen.
Dinámica de atención

Fruta divertida
Del oficio a la empresa: Ventajas de ser formal

Podrás solicitar créditos en el sistema financiero formal

Podrás darle servicios a otras empresas ya que podrás emitir

comprobantes de pago (facturas).

Podrás participar en licitaciones locales, regionales y

nacionales solo o en consorcio con otras empresas.

Tendrás la tranquilidad de hacer más y mejores negocios pero

siempre dentro del marco legal

Participarás en los programas de apoyo a la MYPE, promovidos

y ejecutados por el Estado

Podrás cimentar las bases para crecer con tu negocio.

 Dos caminos para formalizar tu negocio

PERSONA PERSONA
JURÍDICA NATURAL
 La empresa es quien asume todos los derechos y  Ejerce todos los derechos y asume todas
obligaciones de la misma. las obligaciones a su nombre.
 La responsabilidad quedará limitada al patrimonio  La responsabilidad se extiende a todo su
de la empresa. patrimonio personal.
 Requiere una escritura pública de constitución y
que se inscriba en los registros públicos.
 Puedes constituir una EIRL, SRL, SAC o SA.
Pasos para formalizar tu negocio

Persona natural Persona Jurídica

• Definir la razón social (Nombre del negocio) • Definir la razón social y reservar el
1 1 nombre

• Inscribirse en el RUC
2 • Redactar la minuta y escritura pública
2
• Obtener tu clave SOL en SUNAT
3
• Inscribirse en el RUC y licencia de
• Comprobantes de pago (boletas 3 funcionamiento
4 electrónicas) y libros contables

• Obtener tu clave SOL en SUNAT

4

Recuerda: Si eres persona natural con negocio y

perteneces al nuevo RUS no es necesario presentar • Comprobantes de pago y libros contables
libros contables. 5
Regímenes tributarios disponibles

NUEVO RUS RÉGIMEN ESPECIAL - RER RÉGIMEN MYPE TRIBUTARIO - RMT RÉGIMEN GENERAL

Ventas mensuales no deben
superar los S/. 8000.
Emite sólo algunos
comprobantes de pago.
Un único pago mensual según
categoría.
Ventas anuales no deben superar los
S/. 525,000.
Emite todo tipo de comprobantes de
pago.
Tiene actividades que no pueden
acogerse a este régimen
Ingresos anuales no deben superar
las 1700 UIT.
Emite todo tipo de comprobantes
de pago.
No tiene actividades restringidas.
No tiene límites de ventas.
Emite todo tipo de comprobantes
de pago.
No tiene actividades restringidas.

No se llevan libros contables.
No obligado a presentar
declaraciones mensuales y
anuales.
Presenta declaración mensual por IGV
y renta.
Sólo lleva dos registros contables
(registro de compras y registro de
ventas).
No obligado a presentar
declaraciones anuales.
Presenta declaración y pago a Presenta declaración mensual por
cuenta mensual del impuesto a la IGV y Renta y Declaración Anual.
renta con tasas diferenciadas de
acuerdo a sus ingresos netos
anuales.
Presenta declaración anual con De acuerdo a sus ingresos puede
tasas diferenciadas de acuerdo con llevar contabilidad completa.
su utilidad.
Obligado llevar libros contables de
acuerdo a sus ingresos.
Nuevo Régimen MYPE Tributario (RMT)

 Tributación más justa. Pagarás impuestos sólo sobre

la ganancia de tu negocio
 Reducción de la tasa del Impuesto a la Renta. Se hace
en escala progresiva
 Simplificación y reducción de costos de
cumplimiento. Menos libros y registros contables
 Puede emitir cualquier tipo de comprobante de pago.
Boletas, facturas, tickets, guías de remisión, etc.
Régimen MyPE Tributario - RMT

Régimen MYPE Tributario (RMT)

Tributa sobre la utilidad

Si tienes ingresos netos Si tienes ingresos netos

hasta 300 UIT entre 300 y 1700 UIT
(S/ 1’245,000 soles) (S/ 7’055,000 soles)

Pagos a cuenta Para el año 2018: Pagos a cuenta

(mensuales) 01 UIT = S/ 4,150 soles (mensuales)
 Monto fijo (1%) 15 UIT = S/ 62,250 soles  Coeficiente o
 Porcentaje (1.5%)

UTILIDAD ANUAL TASA

Hasta 15 UIT de utilidad 10%

Por el exceso de 15 UIT de utilidad 29.5%

Régimen MyPE Tributario – Libros contables
Régimen MyPE Tributario – Impuestos

• Pagos a cuenta del Impuesto a • Determinación del Impuesto a

la Renta (Mensualmente) la Renta Anual
Ejercicio: Arma el concepto

RETO:
Elegir las tarjetas con la características
correctas para el régimen que se le ha
asignado.
Beneficios exclusivos
para miembros del #CDF
¡Grandes beneficios por ser
miembro del Club!

Tutoriales

Zonas de trabajo
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• AUTOCAD 2D
% • Lectura de Planos
DSCTO
• Metrados y Presupuestos
Cursos seleccionados
• Construcción en drywall

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Carrera téc. Profesional ¡Para miembros del club o sus hijos!
en construcción civil

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Curso técnico de pintura en edificaciones
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2. Selecciona tu tipo de proyecto

3. Ingresa el área a trabajar (m²)

4. Confirma los datos ingresados

5. Recibe tus resultados y guárdalo según mejor

Calcula los materiales de tus proyectos convenga

Paredes Cielos Rasos Techos

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ENCUESTA
SORTEO
Beca Completa #1
Sistema Drywall
Beca Completa #2
Sistema Drywall
Beca Completa #3
Sistema Drywall
Atornillador de Drywall #1
Atornillador de Drywall #2
¡Muchas gracias!