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Gestión de Mercados
GC-F-004 V.01
ANTES DE INICIAR
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Agenda Sesión en Línea
1. Saludo de bienvenida
GC-F-004 V.01
FASE 2: Actividad Proyecto 8: Proyectar el
presupuesto de ventas y costos
.
Evidencias por Entregar:
1. AP08-EV01- Foro: "Estrategia de Precios y la Importancia
del pronóstico de ventas”
2. AP08-EV02- Cuestionario AP08. Proyectar el presupuesto
de ventas y costos
3. AP08-EV03- “Fijación Estrategia y Elaboración del
Pronóstico y Presupuesto de Ventas”
4. AP08-EV04- “INGLES: Dialogo en inglés: Informe de
Presupuesto”.
5. AP08-EV05- “ETICA Y EMPRENDIMIENTO: "Solución de
conflictos en equipos interdisciplinarios de trabajo“.
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FASE 2: Actividad Proyecto 8: Proyectar el
presupuesto de ventas y costos
Materiales de Estudio
• OA Elaboración del pronóstico y presupuesto de ventas
• OA Fijación estratégica de precios
• OA Ciclo de vida del producto o servicio
• OA Análisis de las elasticidades
• OA Fijación de precios para el mercado internacional
• OA Solución colectiva de conflictos
• OA The Marketing Thing: Sales forecast and financial indicators
• OA Evaluación financiera de proyectos
• OA Análisis de los márgenes y costos
• OA Fundamentos conceptuales de las teorías económicas
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Evidencia 3: “Fijación Estrategia y Elaboración del
Pronóstico y Presupuesto de Ventas”
Materiales de Estudio:
“Fijación estratégica de precios” y “Fijación de precios para el mercado
internacional”
Producto Entregable:
Documento que contenga la información Punto A y B de la Fijación del
producto y/o servicio. El documento debe contener los siguientes
pasos: carta estratégica empresarial (misión, visión), selección de
objetivos, evaluación del mercado, cálculo de la demanda, análisis de
competencias, participación esperada en el mercado, estrategia de
mezcla del producto y la definición del método de fijar precios (Basado
en los costos, basado en el punto de equilibrio, basado en la demanda,
Basado en la competencia).
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Evidencia 3: “Fijación Estrategia y Elaboración del
Pronóstico y Presupuesto de Ventas”
Producto Entregable:
Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar,
también en grupo, una cotización internacional para el producto
del proyecto formativo. Para ello, se debe escoger un país de
destino para la venta internacional. En dicha cotización, se debe
expresar el precio ExWorks del producto. Para la realización de
este ejercicio, deben basarse en el contenido dinámico “Fijación
de precios para el mercado internacional” y recoger información
sobre los costos de la logística internacional según el país de
destino escogido para la venta.
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Evidencia 3: Punto 1. Fijación del Precio del
Producto o Servicio (Ejemplo)
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(Ejemplo)
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Otras Estrategias para Fijar precios
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Evidencia 3: Punto 2 - Elaborar el Pronóstico
y presupuesto de ventas.
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Evidencia 3: Punto 2 - Elaborar el Pronóstico
y presupuesto de ventas.
PRONOSTICO DE VENTAS
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Evidencia 3: Punto 2 - Elaborar el Pronóstico
y presupuesto de ventas.
1. Datos históricos
2. Tendencias del Mercado
3. Ventas potenciales del sector o mercado
4. Ventas de la competencia
5. Encuestas
6. Pruebas de Mercado
7. Juicios Personales
8. Métodos Estadísticos
9. Utilización de Microsoft EXCEL para Pronóstico de Ventas.
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Evidencia 3: Punto 2 - Elaborar el Pronóstico
y presupuesto de ventas (Ejemplo)
• Realización de encuestas
• Indicadores económicos
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Evidencia 3: Punto 2 - Elaborar el Pronóstico
y presupuesto de ventas (Ejemplo)
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Evidencia 3: Punto 2 - Elaborar el Pronóstico
y presupuesto de ventas (Ejemplo)
Ahora el precio:
Precio año 2 = Precio año 1 + ( Precio año 1 * 3.9% /100)
Precio año 2 = 5.000 * 3.9 % / 100
Precio año 2 = 5.000 + 195 = 5.195
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Evidencia 3: Punto 2 - Elaborar el Pronóstico
y presupuesto de ventas (Ejemplo)