“Emprendiendo

para Cumplir
Nuestros Sueños”

María Soledad Etchebarne L.

“Taller Comercio Justo para la Agricultura

Familiar Campesina”
Santiago, 28 Abril 2010
 Agenda

1 CONTEXTO 2 ACCIÓN
Características
de un
Emprendedor

3 EMOCIÓN
Importancia de
los Sueños
 1 CONTEXTO

Entorno e
Internacionalización
 ¿Cuál es el Sueño País?

El Consejo Nacional de Innovación se ha

propuesto duplicar el PIB en 15 años y así
alcanzar el Desarrollo.
Cuando los sueños se van…………
 ¿Qué sucede en el Entorno?

Cambios
Tecnológicos Competitividad

Globalización Crisis financiera

Internacional

Era del Cambios Sociales

Conocimiento Y Culturales

Desempleo
Estructural
Internacionalización
De las empresas
Internacionalización Tradicional Pyme

Globalización Tradicional Pyme

 Proceso Internacionalización PyME

Empresas Born Globals, Oviatt y McDougall (1994)

International
Business

International
Marketing
Active
Passive Export
Export
Pre-Export

FUENTE: International Trade Center 2001)

Modelo de Etapas de Upssala (1997)
 Born Globals

Oviatt y McDougall (1994) las definen como

organizaciones de negocios que, desde sus
inicios, buscan ganar una ventaja competitiva
significativa del uso de los recursos y de la
venta de productos en múltiples países.
 Contexto Chile

• Importancia de la Pyme: en términos de su capacidad

de proporcionar empleo, de innovar, de contribuir a la
mejor distribución del ingreso, de canalizar el
emprendimiento y generar más competencia en una
economía.

• TLC Chile: Acceso preferencial a más de 50 países.

Más del 80% del PIB Mundial.

• Acelerar la Internacionalización: para conseguir

competitividad de gran alcance en la cadena de valor y
generar una ventaja competitiva sustentable, sobretodo
en economías pequeñas y abiertas como Chile.
 Contexto Chile

PYME EXPORTADORA EN CHILE

• Sólo 4.050 Pymes exportan (2007) de 140.000.

• Representan el 58,8% del total de las empresas

exportadoras.

• Representan sólo un 7.2% del valor total de las

exportaciones.

• Sus exportaciones corresponden al 91.2% de los

productos no tradicionales exportados por Chile.

(ProChile 2007)
 Contexto Chile

% de Pymes que realizan Exportaciones en Chile

Exportaciones Pequeña Mediana

Permanente 2,8 7,9
Ocasional 5,7 8,3
No exporta 89,9 80,3
Fuente: Encuesta CEPYME 2007
GEM Chile

GEM CHILE 2007-2008

GEM Chile

GEM CHILE 2007-2008

GEM Chile

GEM CHILE 2007-2008

 Reflexiones GEM

1. El Reto: emprendimiento dinámico e innovador.

Recomendaciones para el apoyo y generación de emprendimiento dinámico:

(1) Mejorar las condiciones de entrada y salida de negocios, disminuyendo los

costos y tiempos de creación de empresas y también los costos de salida.

(2) Mejorar el acceso a información para prevenir el fracaso.

(3) Generar un servicio de voluntarios que ayuden a reorganizar empresas y

también a facilitar el cierre no doloso de éstas.

(4) Potenciar a las empresas a nivel nacional, mejorando el acceso a redes de

contacto y creando programas de apoyo a nivel nacional que se adapte a las
diferentes realidades regionales por medio de la formación de cluster.

(5) Desarrollar mecanismos para proporcionar capital social y redes a

emprendimientos dinámicos y PYMES con potencial de escalar a través de la
organización de un cuerpo de ejecutivos retirados.
2. Cadena de financiamiento para el
emprendimiento dinámico e innovador.

3. La internacionalización de emprendimientos.

4. Emprendimiento de inmigración.
 OECD

“Es muy claro que el espíritu empresarial es

importante para el crecimiento económico, de la
productividad, la innovación y el empleo, y muchos
países de la OECD han hecho del espíritu empresarial
una prioridad política explícita.

Como nueva forma de enfrentar la globalización

internacional, el panorama económico y el cambio
tecnológico que crea una mayor incertidumbre en el
mundo la economía, el espíritu empresarial se cree que
ofrecen formas de ayudar a satisfacer las nuevas
realidades económicas, retos sociales y ambientales”.
OECD 2009
 Propuesta Consejo Nacional de
Innovación
• Hacer más de lo mismo no es suficiente

ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN
Capital Innovación Ciencia de base
Humano de Empresarial con orientación
calidad (creación de valor) estratégica

Institucionalidad eficiente para la innovación COMPETITIVIDAD

(Visión de largo plazo, “accountability” en la implementación)

S E L E C T I V I D A D
Foco sectores con ventajas comparativas estáticas y latentes
 Consejo Nacional de Innovación

• “Se debe estimular y potenciar a empresas con alto

potencial de crecimiento, innovadoras y orientadas a
los mercados internacionales”. (1)

• Sin embargo no basta con declararlo, se hace necesario

ser más innovadores y agresivos en generar nuevas
prácticas de apoyo que “aceleren” los procesos de
internacionalización y además se adapten a los
nuevos tipos de empresas globales. (1)

(1) Consejo Nacional de Innovación para la Competitividad en el documento Estrategia Nacional de

Innovación (marzo 2008)
¿Estamos dispuestos a
cambiar?
EVOLUCION:
“Proceso de cambio de las especies
vivientes, que desemboca en la aparición de
otras distintas a través de la adaptación al
medio y la selección natural en la lucha por
la existencia”. (biología)

“Mudanza de Conducta o Actitud”.

Se requiere de emprendedores que vean el mundo de
otra forma………

CHILE
Oceanía

Asia y Medio
América Oriente

Asia

Europa
 2 ACCIÓN

Características de
Emprendedores
 Definición Emprendedor OECD

Entrepreneur (emprendedor): son las

personas (empresarios) que buscan
generar valor a través de la creación o
expansión de la actividad económica,
mediante la identificación y explotación de
nuevos productos, procesos o mercados.

OECD 2009 en base a Richard Cantillon, Adam Smith, Jean

Baptiste Say, Alfred Marshall, Joseph Schumpeter, Israel Kirzner y
Frank Knight, para establecer las siguients definiciones:
Modelo de Emprendimiento de Timmons
 Años ‘60: McClelland y otros
investigadores de la Universidad de
Harvard, realizaron investigaciones en
torno a las motivaciones humanas y el
desarrollo de ciertas conductas
especialmente vinculadas a un buen
desempeño empresarial.
 Años ‘80: se realizaron nuevos estudios que
dieron como resultado la
identificación de patrones de comportamiento
comunes
a los empresarios de diferentes contextos
socioeconómicos y culturales.
10 conductas emprendedoras
Management System 1985, PNUD
1.- Buscador de Oportunidades y con iniciativa

En el idioma chino, la palabra “crisis” se compone de dos

ideogramas:

• Wēi (危) que se traduce como “peligro”.

• Jī (simplificado: 机, tradicional: 機) que, entre otras, se

puede traducir como “chance” u “oportunidad”.
 “Donde otros ven
problemas,
el emprendedor ve
Oportunidades”
2.- Corren Riesgos pero Calculados
3.- Preocupados por la Eficiencia y la Calidad

“Calidad es pensar
que las cosas
siempre se
pueden hace
mejor”
4.- Cumplimiento de Compromisos
5.- Son persistentes y aceptan los fracasos
como aprendizajes

“La constancia no está en

empezar si no en perseverar”.
Leonardo Da Vinci
6.- Buscan Información y se hacen
asesorar por expertos

Tengo una buena idea…..

¿Será una buen oportunidad ?
7.- Visión de Futuro positiva y
realista
8.- Planificación Sistemática y
Seguimiento
9.- Generadores de Redes de Apoyo
10.- Alto locus de Control Interno y
Autoconfianza
“El emprendedor exitoso atribuye a si mismo la
causa de sus éxitos y sus fracasos”
 16.50
Busqueda Oportunidades e Iniciativa
17.50
Persistencia

18.00
Cumplimiento

Exigir Eficiencia y Calidad 18.50

Correr Riesgos Calculados 19.50

Fijar Metas 21.50

Búsqueda de Información 20.50

Planificación Sistemática y
Seguimiento 17.50

Persuasión y Redes de Apoyo 18.00

Autoconfianza e Independencia
20.00
10 12 14 16 18 20 22
 3 MOTIVACIÓN

Importancia de los
Sueños
¿Tenemos sueños?
¿Se acuerdan del cuento de Alicia en el País de
las Maravillas ?
Alicia se encuentra frente a varios caminos y no
sabe cual tomar…..
Aparece el conejo y Alicia se alegra porque éste
la puede orientar…
Entonces el conejo le pregunta al oído “¿hacia
dónde vas?”….. Y Alicia dice: “no lo sé”.
Sabiamente el conejo le dice: “entonces toma
cualquier camino, todos te van a servir”
¿Para qué queremos emprender ?

¿Cuáles son
nuestros sueños?
¿Tenemos Pasión por lo
que hacemos?
 Los sueños nos dan
pasión y motivación por
el futuro.
…y nosotros ….¿Tenemos sueños?
¿Sabemos a dónde queremos ir?
 EJERCICIO VISION DE FUTURO

• Escoja como pareja

para hacer el ejercicio
a la persona que está
a su derecha. (nadie
puede quedar sin
pareja)
• Ponerse de pie.
 EJERCICIO VISION DE FUTURO

• Fecha: abril 2020

• 10 años en el futuro.

• Lugar: Aeropuerto de
Shangai
 EJERCICIO VISION DE FUTURO

• Se encuentran por casualidad

en Aeropuerto.

• No se han visto en 10 años.

• Cada uno le relata a la pareja

escogida que ha sido de su
vida en estos 10 años y que
está haciendo en Shangai.

• Tiempo Total : 5 minutos

Volvamos a Soñar………..
 Cada mañana en África una gacela se
despierta. Sabe que tiene que correr más
rápido que el león más rápido para no morir
ese día.

Cada mañana un león se despierta. Sabe que

tiene que alcanzar a la gacela más lenta para
no morir de hambre.

Moraleja: no importa si eres el león o la

gacela. Cada día cuando salga el Sol, ¡ corre !
 “Emprendiendo
para Cumplir
Nuestros Sueños”

María Soledad Etchebarne L.

“Taller Comercio Justo para la Agricultura

Familiar Campesina”
Santiago, 28 Abril 2010