“"EL AÑO DEL DIÁLOGO Y LA

RECONCILIACIÓN NACIONAL”
UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA DE
ICA”
FACULTAD DE CIENCIAS BIOLÓGICAS
ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE BIOLOGÍA

LA PUBLICIDAD
INTEGRANTES:
• Cuquian Huaman, Carlos
• Custodio Mancilla,Jjhennyfert
• De la cruz Muñante, Bryan
• Deza Matta, Samantha
• Donayre Chavez, Gloria
• Garay Sanchez, Nicole
LA
• LA PUBLICIDAD
PUBLICIDAD ES EL TÉRMINO
UTILIZADO PARA REFERIRSE A
CUALQUIER ANUNCIO DESTINADO AL
PÚBLICO Y CUYO OBJETIVO ES
PROMOVER LA VENTA DE BIENES Y
SERVICIOS.
• LA PUBLICIDAD ESTÁ DIRIGIDA A
GRANDES GRUPOS HUMANOS Y SUELE
RECURRIRSE A ELLA CUANDO LA VENTA
DIRECTA —DE VENDEDOR A
COMPRADOR— ES INEFICAZ.
• ES PRECISO DISTINGUIR ENTRE
PUBLICIDAD Y OTRO TIPO DE
ACTIVIDADES QUE TAMBIÉN PRETENDEN
INFLUIR EN LA OPINIÓN PÚBLICA, COMO
LA PROPAGANDA O LAS RELACIONES
PÚBLICAS.
LAS CUATRO “P” EN LA PUBLICIDAD
SON LAS VARIABLES DEL MIX DE MARKETING TRADICIONAL.
• PRODUCTO: ES EL PRODUCTO COMPLETO: EMBALAJE, ENVASE,
PRODUCTO Y SERVICIOS.
• PRECIO: FIJACIÓN DEL PRECIO.
• PROMOCIÓN: PUBLICIDAD. PUNTOS DE VENTA – DEGUSTACIONES.
• PLAZA: DISTRIBUCIÓN.
LAS CUATRO “C” EN LA PUBLICIDAD
A PARTIR DE UN NUEVO PENSAMIENTO DEL MARKETING, QUE ENFOCA EL
PUNTO DE VISTA DEL CONSUMIDOR.
• CONSUMIDOR (PRODUCTO).
• COSTOS (PRECIO).
• COMUNICACIÓN (PROMOCIÓN).
• CONVENIENCIA (PLAZA).
IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD

• Es parte de nuestro sistema de comunicación.

• Informa a la gente de la disponibilidad de
productos y servicios.
• Proporciona información que ayuda a tomar
decisiones fundamentadas.
• Informa a la gente acerca de sus derechos y
obligaciones como ciudadano.
• En sus diversas formas, nos informa, guía,
dirige, convence y alerta sobre diferentes
aspectos que hemos de considerar en nuestra
vida diaria.
 A través del MEJOR
ES NECESARIO PUBLICITAR LOS SITIO = su objetivo es
MENSAJES EN UN BUEN LUGAR PUBLICITAR
QUE TENGA COMO PRIMERA
MEDIDA UNA AUDIENCIA
NUMEROSA, LA CUAL PUEDA
ENTERARSE DEL OBJETIVO DEL
MENSAJE, Y QUE ESTE CUMPLA
EL OBJETIVO DE LA ACCIÓN,
INCENTIVAR LA COMPRA. ¿Cómo se logra esto?
COMPRAR Y VENDER
 LOS CUATRO ELEMENTOS MÁS
IMPORTANTES DE LA PUBLICIDAD
LA PUBLICIDAD SE PUEDE DEFINIR EN TÉRMINOS DE
LOS QUE JUEGAN UN PAPEL IMPORTANTE EN LLEVAR
ANUNCIOS AL CONSUMIDOR. LOS CUATRO
JUGADORES MÁS IMPORTANTES EN LA PUBLICIDAD
SON:

La agencia de Los
El anunciante Los medios
publicidad proveedores
 Individuo u organización que por lo general inicia el proceso de
EL ANUNCIANTE anunciar. Es quien decide a quién se le dirigirá la publicidad, el medio
en el que aparecerá, el presupuesto destinado para la publicidad y la
duración de la campaña.

EXISTEN MUCHOS TIPOS DE ANUNCIANTES, LA VARIEDAD DE NEGOCIOS

QUE REALIZAN ESTA TAREA ENTRAN EN CUATRO CATEGORÍAS:

Fabricantes Revendedores Persona física

LA AGENCIA
LOS ANUNCIANTES CONTRATAN AGENCIAS INDEPENDIENTES PARA
PLANEAR O INSTRUMENTAR ALGUNAS O TODAS SUS ACTIVIDADES
PUBLICITARIAS. EL ACUERDO ORGANIZACIONAL QUE DOMINA EN LA
PUBLICIDAD ES LA RELACIÓN CLIENTE Y AGENCIA. LA FORTALEZA DE UNA
AGENCIA CADUCA EN SUS FUENTES, SOBRE TODO EN LA FORMA DE
EXPERIENCIA CREATIVA, CONOCIMIENTO DE LOS MEDIOS Y ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS.
 MEDIOS Son los canales de comunicación que utilizan los anunciantes para llevar su mensaje a la audiencia.

INTERNET
Es un medio de comunicación que
LA RADIO: permite llegar la publicidad de
La Voz humana, sonidos de la forma precisa a grupos
realidad, efectos de sonido, música y poblacionales específicos. Es un
silencio son las herramientas que medio rápido e interactivo. El
maneja y que hacen de ella un medio resultado de las campañas se
muy rico y creativo. puede medir de forma precisa y
de manera continua

LA TELEVISIÓN LOS MEDIOS GRÁFICOS

Es un medio flexible y favorece el EN LOS DIARIOS Y REVISTAS,
desarrollo creativo a través de los TODO ANUNCIO PUEDE
diversos elementos que integra: la ILUSTRARSE Y EXPLICARSE EN
imagen y el sonido. Permite hacer DETALLE. ESTO SE DA PORQUE
presentaciones sencillas, de modo AMBOS SE VALEN DE LA
que los perceptores identifiquen los IMAGEN GRÁFICA Y DEL TEXTO
productos o los servicios de una ESCRITO: ELLOS PERMITEN
forma fácil y rápida. OBSERVAR CON MÁS
DETENIMIENTO EL MENSAJE
TRANSMITIDO.
PROVEEDORES
•ES LA PERSONA QUE SURTE A OTRAS EMPRESAS CON EXISTENCIAS
NECESARIAS PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
• UN PROVEEDOR PUEDE SER UNA PERSONA O UNA EMPRESA QUE
ABASTECE A OTRAS EMPRESAS CON EXISTENCIAS (ARTÍCULOS), LOS
CUALES SERÁN TRANSFORMADOS PARA VENDERLOS POSTERIORMENTE O
DIRECTAMENTE SE COMPRAN PARA SU VENTA.
• POR EJEMPLO, UNA EMPRESA DE CARPINTERÍA NECESITA UN
PROVEEDOR DE MADERA PARA PODER DESARROLLAR SU ACTIVIDAD
PRINCIPAL QUE ES LA CREACIÓN DE SILLAS DE MADERA.

Vende

Proveedor de
Fabricacion de
madera
sillas
TIPOS DE PUBLICIDAD Estimulación
de la
demanda
primaria

Estimulación
de la demanda
selectiva

Publicidad
de respuesta
directa

Publicidad
de respuesta
retardada

Publicidad
empresarial
 ESTIMULACIÓN DE LA ESTIMULACIÓN DE LA
DEMANDA PRIMARIA DEMANDA SELECTIVA
EDUCA A LOS COMPRADORES
POTENCIALES EN CUANTO A LOS Su propósito es señalar los beneficios
VALORES FUNDAMENTALES DEL particulares de una marca en
comparación con las de la
PRODUCTO, EN LUGAR DE
competencia.
DESTACAR UNA MARCA ESPECÍFICA
DENTRO DE LA CATEGORÍA DEL
PRODUCTO.
 PUBLICIDAD DE PUBLICIDAD DE
RESPUESTA DIRECTA RESPUESTA
RETARDADA
• ES UN TIPO DE
PUBLICIDAD QUE La publicidad de respuesta retardada busca crear el
SOLICITA AL RECEPTOR reconocimiento y la aprobación de una marca a lo largo
del tiempo. Por lo general, la publicidad de respuesta
DEL MENSAJE ACTUAR
retardada trata de generar el conocimiento de la marca,
DE INMEDIATO refuerza los beneficios de su uso y establece un gusto
general por la marca.
 PUBLICIDAD EMPRESARIAL
ES UN MODELO ESTRATÉGICO PARA DIFUSIÓN
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE UNA EMPRESA
UTILIZADO DESDE SIEMPRE; EL CUAL
EVOLUCIONÓ Y SE ADAPTÓ A LAS NUEVAS
REALIDADES, AUNQUE TODAVÍA SE MANTIENE
CON SUS RASGOS CARACTERÍSTICOS.
CIERTO TIPO DE PUBLICIDAD EMPRESARIAL
PARECE NO HABER CAMBIADO, O AL MENOS SI
LO HIZO LOS CAMBIOS SON MUY SENSIBLES O
CASI IMPERCEPTIBLES, Y OTROS MODELOS
PUBLICITARIOS TRADICIONALES SE HAN
BASADO EN LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS PARA
SU DESARROLLO. Ejemplo:
el objetivo es incrementar en un 10% las ventas de tal
producto, conseguir un 5% más de clientes, realizar una
primera toma de contacto con un 20% más de clientes
potenciales.
Los ejemplos anteriores, siempre establecidos dentro de un
marco temporal concreto, y medidos a través de datos
objetivos.
 LIBRO "MERCADOTECNIA", PROPONEN UNA LISTA
QUE INCLUYE TIPOS DE PUBLICIDAD :

LA PROPAGANDA
ENGLOBA LAS ACCIONES QUE TIENEN COMO OBJETIVO CAPTAR ADEPTOS O
INFLUIR EN LA ACTITUD DE LAS PERSONAS, ES DECIR, SE ESPERA
CONVENCER AL PÚBLICO PARA QUE ADOPTE UNA DETERMINADA ACTITUD
O SE ADHIERA A UN DETERMINADO GRUPO O CREENCIA.
LA PROPAGANDA NO ESTÁ LIGADA AL ÁMBITO COMERCIAL SINO
MAYORITARIAMENTE A CUESTIONES:
• POLÍTICAS: CAMPAÑA ELECTORAL, CAPTACIÓN
DE AFILIADOS Y SIMPATIZANTES, ETC.
• IDEOLÓGICAS: ONG'S, ASOCIACIONES,
FUERZAS ARMADAS...
• RELIGIOSAS: CAPTACIÓN DE FIELES A
RELIGIONES Y SECTAS
 PUBLICIDAD DE ACUERDO A QUIÉN LO PATROCINA:

POR NO EN
FABRICANTES ORGANIZACIÓN
INTERMEDIARIOS COMERCIALES COOPERATIVA
NO LUCRATIVA

FUNDACIÓN
BEMOOB BRIDGESTONE “PARDOS BRASA” usa los FAVALORO La empresa Burger
volantes con el beneficio Promocionándose con el King usa las
Empresa aplicativa se apoya en paneles de darse a conocer sin la fin de recibir apoyo para
que funciona en publicitarios para necesidad de contratar a
promociones para
hacerlos en donación.
darse a conocer. captar mayor consumo
diferentes marcas otra empresa para que lo
en sus clientes.
realice
de teléfono
 PUBLICIDAD SOCIAL
LA PUBLICIDAD SOCIAL SE PLANTEA
OBJETIVOS NO COMERCIALES; NO
BUSCA ESTIMULAR LA COMPRA DE
NINGÚN PRODUCTO O SERVICIO
SINO PRODUCIR UN EFECTO EN LA
SOCIEDAD QUE SE REFLEJE, A
MEDIANO O LARGO PLAZO, EN UN
CAMBIO DE ACTITUD HACIA UNA
CAUSA O EN UN MAYOR
DESARROLLO
LA PUBLICIDAD SOCIAL.
SOCIAL ES ASÍ UNA PUBLICIDAD
QUE:

• DERIVA DE UNA CAUSA

• NO TIENE ÁNIMO DE LUCRO
• SE DIRIGE AL USUARIO O CONSUMIDOR DE LA
SOCIEDAD OCCIDENTAL DESARROLLADA.
• APUNTA AL BIENESTAR INDIVIDUAL O
COLECTIVO
 PUBLICIDAD SUBLIMINAL
• LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL ES
AQUELLA QUE OFRECE AL
CONSUMIDOR UN PRODUCTO O
SERVICIO DE UNA FORMA TAN SUTIL,
QUE LA PERSONA NO ESTÁ
CONSCIENTE DE LO QUE OBSERVA, LO
CUAL LO CONDUCE A UTILIZARLO O
CONSUMIRLO EN DESCONOCIMIENTO
DE LAS RAZONES VERDADERAS. POR
LO TANTO UN ANUNCIO SUBLIMINAL
 PUBLICIDAD DE RESPUESTA DIRECTA
ES AQUELLA PUBLICIDAD QUE
TRATA DE CONSEGUIR UNA
RESPUESTA INMEDIATA. EL EJEMPLOS
TELEMARKETING ES EL MEJOR
EJEMPLO DE PUBLICIDAD DE
Promociones en
RESPUESTA DIRECTA, YA QUE Promotores - Degustaciones punto de venta - 2x1 -
descuentos - ofertas
EL CLIENTE DECIDIRÁ EN ESE
MOMENTO SI ACEPTA O NO LAS
CONDICIONES DEL PRODUCTO.
ES MUY ÚTIL PARA TODO TIPO
DE EMPRESAS, YA QUE LA Programas y servicios Beneficios por más
tiempo
REACCIÓN DEL PÚBLICO ES
INSTANTÁNEA Y NOS SIRVE
PARA TESTAR EL PRODUCTO.

Bonos Maratones
 En el cine

PUBLICIDAD DE ACCIÓN INDIRECTA

ESTÁ DESTINADA A ESTIMULAR LA
DEMANDA EN UN PERIODO EXTENSO. SU
FINALIDAD ES INFORMAR O RECORDAR A
LOS CONSUMIDORES DE LA EXISTENCIA
DEL PRODUCTO Y SEÑALAR SUS
BENEFICIOS. En la televisión
Esta estrategia puede ser usada de dos maneras: activa y
pasiva.

• La forma activa es cuando la marca forma parte de la acción

de los personajes, quienes lo manipulan y hacen referencias
a él.
• La forma pasiva es cuando la marca forma parte del
decorado sin tener protagonismo, simplemente aparece en En las redes sociales
el plano.
 LA TIPIFICACIÓN DE LA PUBLICIDAD TAMBIÉN
INCLUYE

PUBLICIDAD POLITICA PUBLICIDAD POR

DIRECTORIO PUBLICIDAD DE La compañía Ogilvy en publicidad de negoccio a
PUBLICIDAD AL DETALLE 100.000 piezas de RESPUESTA DIRECTA Pekín creó una campaña
Es la que se hace por negocio
Exhibidores donde se contenido en la campaña Un gran ejemplo se da en publicitaria que
de Trump. medio de libros demuestra claramente el La compañía de pisos
encuentra ubicados los clasificados por categorías restaurantes que cuentan
lugar que las nuevas Forbo quiso dar a conocer
productos como snacks La campaña generó tantos de producto o por zonas y con una promoción que
tecnologías ocupan en su línea “Spirit of Spa” a
entre otros, para mostrar anuncios que se crearon que generalmente se sólo es valida por cierto
nuestras vidas. El lema de despachos de arquitectos
la visibilidad de los 100.000 landing pages presenta de forma horario, como por ejemplo
la campaña es: "Cuanto y diseñadores de
productos actuales al diferentes. Cada una alfabética, para su mejor descuento desayunos en
más nos comunicamos, interiores de una forma
consumidor. dirigida a diferentes localización. ejm: las McDonald’s por
menos hablamos". distinta a la de siempre
segmentos. paginas amarillas y determinado tiempo.
blancas.
LA PUBLICIDAD SE CLASIFICA DE ACUERDO
CON:
La publicidad institucional presenta
información sobre el negocio del
anunciante o trata de crear una opinión
favorable hacia la organización, es decir,
• LA PUBLICIDAD INSTITUCIONAL PRESENTA INFORMACIÓN SOBRE EL
de generar
NEGOCIObuena voluntad. AOdiferencia
DEL ANUNCIANTE TRATA DE CREAR UNA OPINIÓN FAVORABLE
de laHACIA
publicidad de productos,
LA ORGANIZACIÓN, ES la
DECIR, DE GENERAR BUENA VOLUNTAD. A
DIFERENCIA DE LA PUBLICIDAD DE PRODUCTOS, LA INSTITUCIONAL NO
institucional no pretende vender
PRETENDE VENDER ARTÍCULOS, SU OBJETIVO ES CREAR UNA IMAGEN
artículos, SuCOMPAÑÍA.
PARA LA objetivo es crear una
imagen para la compañía.
FUNCIONES DE LA
PUBLICIDAD
Cada vez que se crea una campaña publicitaria se deben analizar los patrones de respuestas
que la audiencia puede tener, de tal manera que se defina la función de la publicidad.
Dichos patrones se asocian a los fines del anunciante y al tipo de publicidad empleada .

Funcion Funcion Funcion Funcion

informativa persuasiva económica estereotipad
a

Funcion Funcion Funcion Funcion

creativa problematiza sustituida financiadora
dora

Funcion de Funcion Funcion Funcion de

persecución estética económica seguridad
 FUNCION
INFORMATIVA

Es necesaria para dar a conocer un producto,

un marco o un slogan. Esta función es asumida
muchas veces por el texto, ya que la imagen
debido a su carácter polisémico, es mas
ambigua.
 FUNCION PERSUASIVA
En la actualidad es la que mas efectos a
conseguido en el ámbito publicitario tras
su desarrollo en el producto,
agregándole suficientes atractivos y
enfocándolos a la vida cotidiana para
persuadir a los consumidores y vender el
producto
 La publicidad activa el consumo: hace vender el producto al
mayor número de personas posibles. De esta manera, hace
posible que el circuito económico no se rompa: progreso
tecnológico → aumento de la producción → incremento del
consumo.

FUNCION ECONOMICA Además, comprar no es un acto neutro, sino una actividad social
cargada de significado. La compra no satisface solamente una
necesidad básica, sino que significa una toma de posición, una
forma de adaptación.
 FUNCION ESTEREOTIPADA

Por su difusión masiva, la publicidad tiende a

igualar gustos, criterios e ideales. Influye en los
hábitos de consumo, las relaciones afectivas,
los modos de vida. El cambio de gustos de los
individuos puede generar actitudes despectivas
hacia otros estilos de vida.
FUNCION FINANCIADORA
Un diario o una revista necesitan que sus páginas
lleven publicidad para poder llegar a los lectores a
precios accesibles. Esta función puede resultar un
instrumento de presión ideológica o política, en el
sentido de que, en un momento determinado, puede
condicionar económicamente a un medio de
comunicación.
FUNCION SUSTITUTIVA

La publicidad opera sustituyendo la

presentación de un objeto real, tal como es, por
un elaborado mensaje que muestra sus
características.
una publicidad de ropa puede plantear
asociaciones del producto con la sensación de
libertad, frescura, etc.
 FUNCION
DESPROBLEMATIZADORA

La publicidad presenta un mundo sin problemas,

divertido, fascinante... en el que la mayoría de los
productos se consumen en momentos de ocio.
Muestra el “lado bello de la vida” para suavizar los
aspectos negativos, como la crisis, la violencia, el
dolor, la desigualdad social.
 FUNCION CREATIVA
La publicidad no se limita a dar a conocer
un producto, sino que busca persuadir,
convencer a los posibles consumidores.
Para lograrlo, emplea una cantidad de
recursos creativos, con imágenes, juegos
de palabras, etc. El poder persuasivo se
ejerce sobre la voluntad del individuo,
pero sin coartar la libertad del
consumidor
 FUNCION DE SEGURIDAD

LA PUBLICIDAD CONSTANTEMENTE
NOS LLENA DE NUEVAS EXPERIENCIAS,
LO CUAL PRODUCE UN CAMBIO EN
LOS CONSUMIDORES Y ES CUANDO
ELLOS DEBEN SENTIRSE SEGUROS Y
NO DUDAR EN ACEPTAR ESA NUEVA
EXPERIENCIA. LA PUBLICIDAD NOS
PRESENTA LA POSIBILIDAD DE TENER
VIDAS DIFERENTES, LA POSIBILIDAD
DE EVADIRSE DE LA RUTINA O
SIMPLEMENTE VIVIR MEJOR.
FUNCION ESTETICA
• ES INDIDABLE SU PAPEL CREATIVO. LA PUBLICIDAD DEBE ESTAR
SIEMPRE A LA VANGUARDIA PORQUE CREA UNA ESTETICA EN SUS
COLORES, COMPOSICIONES, RITMOS DE MONTAJE TANTO A NIVEL
AMBIENTAL COMO PERSONAL